背景资料

　　中百仓储6年前入渝

　　6年前，中百仓储超市进军重庆，两个月内就在重庆连开两家面积超过一万平方米的大卖场。2006年6月，武汉中百又收购了重庆山城超市，整合山超18家门店后，在我市超市排位上由末位进入前四。即将关闭的这家店，是武汉中百2005年正式进入重庆所开的第一家门店，营业面积近8000平米，当时是南坪商圈大型超市之一。

　　当各大超市纷纷圈定口岸加速开店时，武汉超市一哥——中百仓储正逐步退出重庆大型卖场竞争。昨日，记者从重庆中百仓储获悉，月内将关闭其位于南坪万寿路的超市卖场，同时全力发展社区便利店。据了解，这是中百仓储2005年进入重庆市场后开出的第一家门店，也是关闭的第一家大卖场。

　　“走，万寿路那家中百超市要关门了，很多东西都在打折处理。”家住南坪的刘阿姨大清早就邀约左邻右舍去捡便宜。昨日，记者来到南坪万寿路的中百超市，入口处贴着“因有重大调整，因此全面清仓”的布告。进入超市，记者看到，原本两层楼的大卖场，目前仅在二楼进行大清仓，不少货柜已经清空，而一楼早在去年9月已经变身为家具卖场。

　　“我们确实有关闭此店的打算。”重庆中百仓储超市有限公司总经理曹卓毅说，随着周边各路商超巨头入驻，万寿路门店辐射的消费面积越来越窄，已经无法支撑如此庞大的营业面积。“一边是沃尔玛、家乐福，另一边的步行街是人人乐、重百、新世纪，永辉，客源都被截走了。”曹称，虽然当初的租赁合同尚未到期，但在本月内，中百将全面撤场，原址变身为家具卖场。

　　根据中百提供的门店运行状况显示，目前中百在重庆共有40余家门店，社区便利店数量为23家。目前除在巴南区鱼洞步行街核心位置，还有一家5000平米的大卖场，已经没有大卖场了。而在2006年底，中百5000平米以上的大卖场有3家，其中江北红石路门店达到了1.2万平方米。

　　中百提供的统计数据显示，此前已经关闭了包括杨家坪、沙坪坝等地的6家门店，但都是小型超市，南坪万寿店是首家关闭的大卖场。

　　原因

　　1

　　选址偏离商圈核心位置

　　重庆中百仓储超市有限公司总经理曹卓毅表示，中百进入重庆的初期，并没有适应重庆的发展。与武汉、成都市场相比，重庆的单店辐射半径较小,开大超市显得比较“浪费”，而中百仓储又以开大店闻名。

　　对于中百仓储的调整，记者采访了新世纪、永辉、人人乐等超市的相关负责人，但大家都以不方便评论竞争对手为由，不愿发表看法。

　　“中百并没有真正适应重庆的环境，调整是早晚的事情。”一位不愿透露姓名的外来超市市场总监表示，“在我们看来，中百仓储的店址显得有些‘边缘’，虽然都是在商圈里，但南坪店选在了离步行街几百米远的背街位置，而江北店也没有在主商圈内。近万平方米的门店，却不开在核心位置，确实有些冒险。”

　　上述说法，也得到了曹卓毅的认同。

　　2

　　整合山城超市 消耗了竞争力？

　　业内一直有观点认为，中百仓储在整合山城超市消耗了竞争力。2006年，武汉中百进入重庆仅一年时间，尚未真正适应重庆的大环境，便收购了与本身发展风格大相径庭的重庆山城超市。控股山城超市虽然让中百在门店数量上从最初的两家陡然增加到18家，但是中百也因此转而走食品加强型路线，这样的整合让中百消耗了大量“体力”。

　　记者就此联系上武汉中百董事长汪爱群，但汪以正在开会为由，请记者直接采访重庆公司。记者向重庆中百仓储超市有限公司总经理曹卓毅求证，但曹不愿对此表态。

　　据武汉媒体去年4月的一篇报道称，汪爱群在2009年的股东大会上公开表示，“重庆店亏损，是我们经营管理上的失误所致。”汪爱群明确表示，公司进入重庆后，收购了当地一家超市，但对方不愿意合并，最后导致一个公司两套人马，意见不统一，让中百最终坐失发展机遇。

　　3

　　物流配送没跟上 价格优势无法体现

　　中百仓储在重庆没有大型的物流配送中心，其在全国的采购规模优势没有得到体现。“超市最吸引人气的是生鲜部分，没有物流中心，我们就显得很被动。”曹称。2010年下半年，中百位于两江新区的物流中心开工，目前还没有投入使用。缺乏物流中心，生鲜产品两三成靠田间直采，其余的只能从就近批发市场购买，在新鲜度和价格上都没有优势。同时，许多商品要从湖北运往重庆，成本增加。

　　目前，物流中心的建设被认为是超市间竞争的法宝。永辉超市在不断加强物流体系。重庆商社去年宣布投资2.5亿元建物流中心。

　　计划

　　押宝社区店 淡出大卖场

　　“短期内我们不再考虑发展这种卖场型的超市了。”曹卓毅说。

　　进入重庆6年，有传言说中百亏损上亿元，曹卓毅没有承认这个数据，但承认确实亏损。“我们打算三年内在重庆布局300家社区便利店，实现扭亏为盈。”曹卓毅表示，从今年开始，中百已经全面调整了在渝发展策略，经营主力将从以前的5000~10000平米规模的大卖场彻底转向体量为两三百平米的社区超市，今年社区便利店将达到100家。

　　对于便利店的发展，曹卓毅显得很有信心。虽然在大卖场经营上，与新世纪、永辉等超市相比，中百尚无明显优势，但是便利店方面，重庆尚处于起步阶段，虽然已经有日本罗森、成都互惠、北京华冠进入，但是罗森虽然实力雄厚，但是短期内并不会快速扩张，而是会先适应环境。而互惠和华冠，对重庆市场的了解并不如中百。

　　纵深

　　重庆超市竞争白热化

　　卖场埋头圈地敲警钟

　　重庆的商超大战已近白热化，中百仓储转型，只是重庆商超激烈竞争中谋求转型者之一。

　　 “重庆超市的竞争激烈程度在全国都少见。”新世纪连锁超市相关负责人称。仅在南坪商圈，记者进行了观察，在中百仓储方圆一千米之内，至少有9家大型超市，包括沃尔玛、家乐福、新世纪、永辉、重百、人人乐、百盛、麦德龙以及好又多。

　　据了解，在全市范围内，新世纪门店已经达到了103家，而永辉已经超过了40家，家乐福的大卖场门店数量已经达到了7家。而有央企背景的华润万家日前也提出5年开20家门店的扩张计划。

　　中百仓储卖场从“大”到“小”，给埋头圈地的商超敲了一记警钟。

　　“无论是洋品牌还是土品牌，在一个市场站稳脚跟靠的还是差异化定位，而不是靠一味地圈地扩张，追求体量和数量。”曾在沃尔玛供职超过14年的沃尔玛中国前高级运营总监张韧向记者表示。“举个例子，福建永辉虽然定位的是竞争激烈的大众消费，但是却以生鲜为特色，迅速在各地市场找到自己的一席之地。”他觉得，所谓的水土不服，就是定位不准确造成的。
　　（重庆商报 记者 陈柯）