T恤这个至简之极的服装款式，在今夏却带来一场营销大战。通过T恤，有人看到了文化，有人看到了销量的无限扩张，有人看到的是品牌升级的可能性。T恤在今夏线上线下销售推广都显得格外夺目。成为今年服装品牌的火拼热项，从凡客的“VT”、优衣库的“UT”，到真维斯的达人T、美特斯邦威的“MTEE”、森马的“什么TEE”……，小T恤引发的大战高温难降。在这场T恤大战中，通过对215位酷爱T服得网友进行问卷调查，看他们最能接受什么价位的T恤？最喜欢什么样的T恤？最爱何种T主张。

　　数据背景　

　　7成调查对象为在校学生

调查显示

　　年轻人更关心“他们认同的人喜欢什么”

采样分析

　　原创设计是关键，定价战略有讲究

　　根据调查反馈的各种信息，可以进一步来分析凡客、美邦、优衣库、梦芭莎等企业在这场T恤大战的营销中都采取了什么样的策略。从众多企业实际推广手段与销售模式来看，大多数企业都没有将赢利作为首要目的。

　　凡客的目的是希望进一步积聚人气；而“新国货”则是美邦为了重新塑造品牌形象，用T来寄予品牌可谓摆脱同质化竞争、提升自我价值，寻求社会认可的希望；对于优衣库来说，UT则是其突破传统基本款，奢侈品配件这种市场印象的新尝试；森马推出“什么TEE”主题T恤规模虽小，但通过DIY形式、与其推产品不如说是一场品牌终端活动，让消费者参与设计，对品牌推广产生作用。可见，近几年用T代表品牌说话，阐述品牌思想依然是企业发动T大战的目的。

　　不过除了大力用自己的T恤推广文化，企业也没有放松自己的定价策略。上述调查品牌的T恤定价，从19元-199元不等。这也是各种渠道品牌商业策略竞争的体现。

　　其中，网销品牌梦芭莎、凡客将品牌T恤价格刷出了地板价。为了达到这个价格底限，梦芭莎通过大批量定制将一件T恤成本价格控制在10元左右，凡客则是提前储存了原材料以应付其上涨，并在设计费用中绞尽脑汁做到与众不同又成本尽可能低。

　　按照服装制造业内人士的估算，如果是全棉针织材质，一件29元的T恤用料大约150克，按照70元/公斤的价格，面料成本大约10元；胸前印花如果是常规胶印，成本大约3元；基本款的工艺简单，加工费不超过5元；另外，衣服上的各类标识成本大约1元，这样算来，一件普通T恤的直接成本大约20元左右。

　　细算下来，梦芭莎、凡客“基本款”T恤类产品“逼近成本”的定价其实是服装B2C的一种营销手段，这部分定价极低的产品虽然赚不到钱，但是它能将消费者吸引过来。杀低价格不是他们的最终手段，超低定价将其影响力大大渗透到了整个网络销售平台是目的。

　　而其他品牌则多考虑通过创意设计吸引年轻人，如美邦MTEE以一种幽默、现代、童趣的方式打温情牌，一方面扩大了年龄跨度，另一方面保证了单品定价在69-109元之间不等。又例如素以大众休闲为定位的真维斯通过与12位设计师合作，表现出潮牌的味道，这个系列定价大致在90元以上。

　　通过以上调查，我们可以总结出，服装企业在自己的重点市场上用好营销、设计和定价策略，能否在给消费者所提供的独特选择和为品牌预留的搭配空间之间把握平衡，这样才能给T恤大战取胜打下一个基础。
　　（中国服装财富网 马瑞）