从京东商城买数码，到去京东商城买家电，再到去苏宁易购、国美商城买家电，再到去苏宁易购买图书，短短的一两年，家电电商发展日新月异。甚至，隔几天不登陆，你就会发展新大陆，“咦?又增加了新内容。”

　　年初的时候，张近东透露，苏宁易购要进一步拓展产品种类，要从传统的家电产品，拓展到百货、日化、图书等种类。化妆洗护、家居家纺等产品已经可以从苏宁易购买到，但是图书频道一直未上线。日前，苏宁易购宣布其图书频道将与月内正式上线，这也距离张近东为苏宁构想的“沃尔玛+亚马逊”又近了一步。

　　至于为何进军图书网购市场，这还得从国外说起。亚马逊作为目前全球最大的B2C公司，早年就是靠图书网购起家。国内的当当也是以图书为基础，发展到涵盖家居、3C等产品的B2C电商，直到如今图书仍为当当贡献着大部分利润。图书网购具有高度标准化、读者技术大的特点，同时又特别适合网络检索。根据统计，今年二季度网络图书销售同比增长84.5%，这个数字带来的不仅仅是销售量，同时也为网站带来了大流量，积攒了人气。B2C网站无不视图书销售业务为冲流量、攒人气、提升销量的“法宝”。鉴于此，几大B2C网站纷纷向这个领域进军。对于图书网购市场，苏宁易购当然不会放过。苏宁易购总经理李斌强调，苏宁易购的定位成为一家综合性网络生活平台，图书是苏宁B2C业务中必不可少的一部分，也是兑现苏宁一站式购物承诺，提高顾客粘着度的重要业务。

　　根据苏宁的规划，苏宁易购将在年内跻身图书销售B2C网站前三甲，明年实现图书网购市场领跑。那么，苏宁将如何实现这一目标呢?业内人士分析，苏宁易购极有可能祭出价格战大旗，来打响进军图书网购市场的第一炮。

　　为什么是图书？

　　一直以来，业界对于苏宁、国美有一个担心，那就是是否会出现实体和网络“左右互博”的情况。但是随着苏宁易购产品品类越来越多，这种担心也就越来越少了。打开苏宁易购的网站，除了传统的家电产品，还有服装鞋帽、皮具箱包、钟表首饰、母婴玩具、化妆洗护等产品，当然还有即将上线的图书。对于苏宁易购来说，如果在传统的3C家电产品发起价格战，势必会影响实体店面的销售。事实上，苏宁易购在做传统家电产品的促销时，会注意对实体店面的保护，采取了定时、定量促销的办法，而产品型号方面，也会采取与实体店差异化的策略。但对于新上线的图书频道来说，根本不存在与实体店面出现“左右互搏”的现象，不说“随心所欲”，也是可以“大展拳脚”。所以，以图书为契机，展开价格大战，对苏宁易购来说，可能性最大。

　　“货比三家”是中国消费者购物的传统习惯。在如今的网购环境下，消费者更是对价格非常敏感，同样的产品，哪便宜就去哪买。可以说，价格战是网购市场无往不利的武器。就连当当网李国庆也承认，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”。

　　回顾一下另一家近期进入图书网购市场的B2C网站京东商城，去年进入图书市场后，随即在图书网购市场发起价格战，誓言“直至价格降到零”，不久，当当网应战。当当宣布斥资4000万对3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。在这场你来我往的激烈交锋中，连卓越亚马逊也加入了战团，宣布进行最大力度的促销。

　　几轮价格战下来，京东已经在B2C图书市场占有一席之地。

　　那么苏宁有打价格战的资本吗？

　　要发起价格战，必须有合作伙伴的支持，在这方面，苏宁已经做足了准备。据了解，苏宁易购已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，苏宁易购图书的一次性上线SKU数量就将达到60万左右，而根据公开资料显示，京东商城的上架图书约为22万册。

　　除了合作伙伴的支持，苏宁易购自身的物流和网络也可以提供足够的支撑。B2C网站的销售模式是以用户售前体验为主的网站建设，以消费者需求为导向的产品展示、咨询及便捷的支付，以安全、快捷为主导的售后物流建设。三者缺一不可。

　　苏宁易购总经理李斌表示，“上千亿的采购优势、后台共享物流、信息化平台带来的成本集约优势，让苏宁易购拥有打价格战的足够底气。”李斌就任后第一个动作，就是建立了近500人的用户体验优化中心。苏宁线下实体物流网络方面，主干物流已经基本成型，且还在通过苏宁全国60个大型物流基地和10个自动化仓储拣选中心。李斌介绍，下一步的工作重点是完善对消费者送货需求的“最后一公里”的配送网络，目前苏宁全国超过1500家门店和超过4000家的售后服务网点，已经覆盖了绝大多数一二线市场的城市社区。

　　分析称，B2C图书价格战一旦开始，其他电商将陷入“痛苦的纠结”。

　　目前，网络图书市场，当当网仍然是当仁不让的老大，号称全球最大的中文网上图书音像商城。在网上零售市场，当当把持着50%以上的份额。卓越亚马逊、京东、1号店等网站分食剩下的份额。如果苏宁易购发力价格战，图书网购市场座次是否重排？

　　通过价格比较很容易发现，一本普通的图书价格一般在一二十元左右，而一台家电产品的价格动辄几千元。与3C产品相比，一本图书的价格仅相当于3C产品的百分之一甚至千分之一。如果对图书产品进行降价，以一本20元的图书为例，即使是半价销售，也不过是10元的让利。这与普普通通就降价几百元的家电产品促销来说，仅仅是一次“微小的让利”。

　　试想一下，如果放弃利润空间，把促销活动当做一场提高知名度和网站流量的“事件营销”，那么，现有的图书网购格局将有一次颠覆性变化。如何拿出具有竞争力的价格，而同时保持与出版商的良好关系?笔者以为苏宁易购很有可能采用“自己买单”的形式，让图书价格低于出版商的“底线”，从而实现真正的有竞争力的“低价”。联系之前当当与苏宁在南京的“亲密接触”，苏宁易购有可能与当当进行某种形式的合作。

　　京东当时掀起价格战，迅速引起了其他B2C网站的回应。如果苏宁易购祭出价格战大旗，与“命根子”无异的金饭碗受到威胁的其他网站不可能视若无睹，必然奋力跟进。有资金雄厚、有良好的出版商合作关系和以价格战为“老本行”的苏宁易购领跑，其他电商的追赶途中必然是痛苦的。跟进，则面临被出版商封杀的风险，不跟，则无疑于慢性自杀。

　　李斌在国庆前表示，“虽然我不提倡价格战，更注重价值战，但我们完全不惧怕价格战，目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没开打呢”，而另一句话则更有意味，“今年4季度，价格战将成为苏宁易购的主旋律。”这两番话如果与苏宁易购图书频道上线联系在一起的话，一场关于图书的促销价格战几乎呼之欲出。
　　（慧聪家电网 作者：小慧）