凡客诚品为何不能请李宇春代言？

　　一直非常关注凡客，既从记者的角度，也从消费者的角度。此刻，在凡客诚品四周年之际，请来了李宇春做代言人。

　　在李宇春之前，凡客诚品请过韩寒、王珞丹、黄晓明做代言人。其中，笔者认为，以思想独特为标志的韩寒是非常成功的凡客代言人，王珞丹、黄晓明虽然是年轻人喜欢的偶像明星，这两个人也很有个性，但他们身上的个性特质并不突出。

　　笔者虽然不是“玉米“，但一直很喜欢李宇春身上所呈现出来的独特气质，中性化、我行我素，甚至我还看过网友整理出来的“宇春语录”，因为那是一个真实的李宇春，让人看到一个80后年轻人的自信、从容、谦虚、淡定。今天的李宇春之所以拥有众多的玉米粉丝，是因为她身上所传递出来的80后一代人的奋斗精神，她的独立、自由、积极、勇敢，已经成为80后人群的态度。

　　事实上，李宇春作为中国第一个票选出来的娱乐明星，她的符号意义已经远远大于娱乐意义。曾有一家手机企业咨询，请何人代言才合适，笔者推荐的就是李宇春。但这家企业最后并没有请代言人，也就不了了之。

　　李宇春生于1984年，在凡客诚品的李宇春海报中，“生于1984”成了一个重要的口号。

　　1984，这一年份本来没有什么，但因为一本乔治·奥威尔《1984》的小说，让这一年份打上了“自由”的标签，甚至乔布斯在为苹果所做的广告中也以“1984”大书特书这一自由特质。但不同的是，苹果的视频广告中呈现出来的更多是对自由的渴望，而凡客诚品关于李宇春的第一张海报却是以“愤怒”为特色。

　　凡客诚品请来李宇春是对的，主打“生于1984”的自由意味也是对的，但唯一不对的地方就是海报上的“愤怒”。这一点非常的“不李宇春”，也不凡客。

　　不过，对同一事物，每个人的感受不同。笔者80后的表妹就很喜欢这张海报，她没看出愤怒，反而呈现在她眼中的是一种“狠狠的”的表情。那正是她当下的状态：狠狠地工作，狠狠地生活。

　　每个人都渴望自由，但何为自由？在这个时代，在中国这片土壤上，到底何为自由？没有答案。但联系到凡客诚品的品牌理念，我们可以这样理解：通过独特的服饰，从而彰显自己的个性和品味，这就是一种自由。

　　当更多的“1984”无法实现的时候，李宇春也好，“生于1984”也好，这些符号所传递出来的信念，就是坚持自己的个性和品味，这正是我们今天所能获得的那一点点自由。

　　大多数能够理解凡客诚品请来李宇春的初衷，但如何在海报上更好地表达这种“自由与独特个性”，这是凡客诚品还需要思考的。

　　不过，70后解读出来的是“愤怒”，80后解读出来的是“狠狠的”，这或许正是凡客诚品一直倍受瞩目的原因，以话题性的营销带来巨量的关注。

　　这是一个互联网的时代，未来更是一个移动互联网的时代。对凡客诚品而言，机遇与挑战同样巨大。

　　今天，成立已经四周年的凡客诚品，正面临着新的锐变。能请来“玉米”众多的李宇春，这背后其实正体现着凡客诚品的独特品味，个性、自由、自我、自信、独立，时尚，但如何把些特质更好地传递给消费者，甚至影响消费者、如乔布斯一样挖掘用户潜在的需求，关注人性化层面的需要，甚至挖掘并满足用户“个性化、自我化”的消费心理，这才是凡客诚品目前更大的挑战。
　　（文/李瀛寰）