松阳超市抱团闯杭城 重点向城郊渗透

　　“一只小蚂蚁可以举起自身重量100倍的东西，一群小蚂蚁团结协作的力量是惊人的！”这两天，松阳杭州商会会长、浙江品全超市连锁公司总裁叶洛华，忙着制作公司的形象宣传片，片中的主角是品品和全全两只动漫小蚂蚁。

　　“在两只小蚂蚁的带领下，我们要团结在杭州开超市的上万松阳人、3000多家大小超市进行团队创业，这就是我们的蚂蚁精神。”叶洛华告诉记者。

　　近日，浙江品全超市连锁公司的第七家直营购物中心良渚购物广场正式开业。这个面积达1万多平方米的购物广场，位于余杭区良渚镇中心，几十家松阳人在杭州开办的超市集体加盟。

　　“我原先预想，开业当天的营业额应该在5万元左右，没想到实际营业额高达8万元！”刚刚在购物广场开出超市的占志强告诉记者，他的超市有3000多平方米的营业面积，招聘了五十名员工。占志强在杭州开超市多年，之前在杭州的五堡、九堡等地开的超市，经营面积差不多，营业额不到现在的一半。

　　据松阳杭州商会统计，松阳人在杭州做生意，90%的人都是开超市，人数超过1万人，开设的超市超过3000家。这些超市大部分分布在杭州城乡结合部，占据了杭州市郊区大部分的零售市场，面积从几百平方米到上万平方米不等。

　　“之前大家的经营是各自为阵，存在很多不规范的地方。”松阳县工商联主席叶祖旺告诉记者，考虑到打响松阳人自己的超市品牌，2010年10月19日，浙江品全超市连锁有限公司在杭州正式成立。短短一年，以“品全”为品牌的超市以每个月20余家的开店速度在杭州快速扩张，到目前，品全旗下已经拥有6000平方米以上营业面积的直营购物中心7家，加盟门店200多家。

　　松阳人何跃芳属于首批加入连锁超市的人，他原本在杭州有3家社区超市，一家在滨江，两家在城北。去年11月加入连锁超市后，他的三家门店都统一更名为品全。

　　“对于收编的门店，都要进行统一的装修。"门面功夫"很快发挥了作用，以往单店的日营业额基本是6000元—7000元，现在最低也有8500元。”何跃芳坦言，很多在杭州经营超市多年的松阳人，已经积累了一定的资本，也有意进一步扩大经营规模，但由于缺乏品牌和知名度，个体经营者在创业上受到了极大的限制，品全连锁公司的成立，为大家进一步创业创造了有利条件。

　　根据规定，加盟要求很简单：拒绝售假、不准设赌博机、必须服从统一管理，只要是松阳人开的超市，都可以申请加盟。

　　“公司有专门的督导员，不定期到连锁店督查，一旦发现问题及时进行处理。”占志强告诉记者，除了管理正规以外，感受颇深的就是利润的提高。“以前是自己去批发市场进货，现在是公司给我们发货。一瓶零售价1.5元的娃哈哈矿泉水，我原来的进价是9毛，现在公司给我的发货价格是8毛。按照经验，一个夏天可以卖几万瓶矿泉水，因此单这一个商品，就能多赚好几千元。”占志强给记者算了一笔账。

　　品全公司设有自己的物流配送中心，极大降低了品全旗下连锁超市的经营成本，也为丽水优质的农副产品进军杭州市场打开一条通道。记者日前在良渚购物广场内看到，大面积的丽水农副产品专区里，松阳当地的茶叶、鹊山鸡等特色农副产品摆在最显眼的位置。“我们的门店招牌上预留有三分之一的位置，用来进行丽水形象展示。”占志强说。

　　“目前我们在杭州的阵地主要集中在江干区、余杭区、拱墅区和西湖区西部，下一步，品全超市将继续避开主城区，重点向城郊结合部以及乡镇一级渗透。”叶洛华说，品全的目标并不仅仅局限于浙江省内。为避免不必要的内部竞争，品全已经在北京、天津、湖南、湖北、江苏、江西、安徽、甘肃、青海等地成立了16家分公司，在45个大城市开始布点。
　　（浙江日报　记者 吴雅茗 于洪海 报道组 孙志华）