震撼 苏宁易购“0元售书”72小时即将登场

　　联商网消息：本月中旬，苏宁易购对宣布将于月内上线图书频道，顿时即给电商市场埋下了一颗重磅的定时炸弹。10月26日，苏宁易购解开了这一谜团，对外正式宣布，筹备近一年之久的图书频道将于本月31号正式上线，同时也公布了堪称电子商务促销史上力度罕见的开业方案。据悉，苏宁易购图书频道将携“0元售书72小时”的活动惊爆登场，三天内预计投入让利资金幅度超过1000万元。

　　苏宁易购图书上线引爆网购市场

　　作为电子商务市场的新军，仅仅上线两年的苏宁易购却毫无疑问是今年电商市场的超级黑马。刚刚由艾瑞网提供的第三季度国内网络购物市场交易规模数据可见，苏宁易购的市场份额比上一季度环比增长1.2%，从第四位前进到了第三位，已经超过了卓越亚马逊、凡客、当当等一批老牌的电子商务网站。

　　自从本月中旬苏宁易购宣布月内正式进军图书网购市场，消息一出就引发了业界的广泛关注，在消息公布十天内通过微博、论坛、在线客服、电话等形式咨询上线日期的访客数超过了2万人，而15日当天苏宁易购在网页上挂出《乔布斯传》预订后，当天的预订总量就已经近千册。

　　在吸引网友关注的同时，也引起了以图书为主营业务的电子商务网站的高度恐慌。据记者了解，在苏宁高调宣布进入图书B2C市场不久，国内主要的几家图书B2C网站立刻就做出了回应，纷纷以周年庆、“六连发”等低价促销活动意图阻击苏宁易购，让原本就硝烟四起的图书B2C市场充满了更浓郁的火药味。

　　1000万元让利强力支撑“0元售书72小时”

　　苏宁易购总经理李斌对外始终坚持，“苏宁不提倡价格战，更注重价值战，但苏宁完全不惧怕价格战。”记者了解到，苏宁易购此番图书上线可谓兵精粮足，一次性上线图书达到60万种，涵盖文学、少儿、学术文化、经济管理、语言、生活、计算机、心理自助、艺术、工程技术、教辅、历史军事、人物传记、金融等几乎所有畅销品类图书，这一举措将使苏宁易购的SKU数一夜之间增长五倍，体现了其可怕的供应链整合能力。

　　对于外界普遍关心的苏宁易购图书定价策略问题，李斌表示，苏宁对图书定价机制虽然还不熟悉，但成熟的图书网购市场成为了苏宁易购定价的最好参照物。据了解，苏宁易购的50名图书采购经理在制定定价时全都采取了全网检索最低定价的方式，以保证苏宁易购的图书价格的充足竞争力。

　　力度体现还不在于此，苏宁易购图书上线三天的活动采取了苏宁线下开店时一贯的大规模价格战的利器，推出了疯狂的“0元售书72小时”的震撼活动！这是什么概念？苏宁易购总经理李斌给记者举了一个例子，在10月31日到11月2日期间，只要记者在苏宁易购买280元的图书，苏宁易购将返给记者280元的现金抵用券，可以用来购买除图书之外的任何品类商品，且无任何消费限制。据李斌透露，按照图书频道上线三天1000万的销量计划，苏宁易购仅这一项活动预计就需同步投入1000万的让利额度。

　　苏宁易购“图书杠杆”再撼电商格局

　　“苏宁易购的定位是成为全国最大的综合性电子商务门户，图书上线是既定战略。”李斌强调。他还坦承，苏宁易购前三季度是盈利的，但由于产品结构相对单一，用户流量和粘着度等指标距离自身发展需要还有一定的差距，公司对苏宁易购三年内并没有设定明确的盈利指标，因此整个四季度提升产品丰富性、做大流量，提高重复购买率成为李斌8月份上任后就制定的核心策略，而单价相对低、用户需求量却很大的图书成为李斌实施这一既定战略的强力武器。

　　记者还了解到，苏宁图书频道上线后除了“0元售书72小时”、“全场1.5折起开抢”、活动之外，还将推出“图书券大放送，抢楼免费得ipad2”、“微博庆图书上线，你说书名我买单”等与消费者的互动活动，着实将图书作为了争夺网民的杀手锏。

　　业内人士分析，与其它电商近期推出的带有消费限制性的买赠活动而言，苏宁易购用“0元售书”的大手笔是非常具有竞争力的，抛开牺牲盈利做大流量的意图不谈，没有消费限制的大规模返还的购物券还可以带动苏宁易购其他相对单价较高的3C家电产品的销售，全额返还的不过是这些品类常规促销的让利幅度，因此苏宁易购图书更多是一种营销杠杆，实施大规模价格战将有着充足的底气，且可以采取全额自行买单的形式跳过对出版社方面为超低价制定的门槛，而其他以图书为主营业务的渠道由于自身承担能力有限，或将面临跟进受出版商封杀，但不跟又将丧失市场份额的两难之中。