联手三菱重工 苏宁自有品牌经营加速

　　其实早在多年前，苏宁就已经涉足自有品牌的家电制造业务。记者在采访中了解到，最早从空调代理商发家的苏宁电器，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。同时，记者在苏宁电器2010年报中看到，“公司OEM、ODM的运营已经逐步形成体系，自主产品也由惠而浦空调、松桥小家电拓展到了先锋彩电、法迪欧厨卫电器。”

　　近年来，苏宁电器加大了与供应商在独家包销、买断经营、定制开发等方面的合作，以创新举措持续推进产品经营差异化，提升经营能力，呈现出营销创新能力与渠道影响力互相推动、良性发展的势头。目前已吸引惠而浦、先锋、伊莱克斯、日立、飞利浦等众多外资品牌开展独家包销、定制开发等合作，并取得良好市场效果。此次与著名外资空调品牌三菱重工合作成立销售公司，可看做是苏宁营销创新迈出的更大一步。可以预期，合作销售公司将能更好地研究消费者需求，压缩商品流通中间环节，扩大双方利润空间，最终带来更加优质的空调产品。据悉，三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司，总部位于上海。现任三菱重工空调系统（上海）有限公司总经理罗小民出任新销售公司总经理。

　　苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民表示，合作成立销售公司是双方合作更深入、更全面的表现，也是苏宁差异化经营、提升供应效率的再次探索。新公司将依托三菱重工在技术研发、生产制造与苏宁的销售及服务、会员数据库等优势资源，在产品开发、市场推广、售后服务等方面形成强大合力。苏宁将积极协助新公司日后的经营管理，尽快提升三菱重工产品的市场份额。

　　自有品牌经营加速为苏宁电器的再发展提供了动力，并朝着苏宁董事长张近东预定的目标靠近：“苏宁计划10年内将传统品类中黑电的自主产品占比提升到20%，空调和冰洗分别达到15%；3C品类中通讯的自主产品占比将提升到35%，数码和电脑分别提升20%和30%。总体来说，到2020年，自主产品的销售将占公司整体销售的30%以上。 
　　（中国企业报 作者：康源）