苏宁易购总经理李斌：10年销售3000亿

　　
　　苏宁易购总经理李斌

　　10月30日消息，据香港文汇报报道，内地家电连锁企业苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购上线不到两年，规模已经仅次于淘宝、京东商城、卓越亚马逊，跃居中国B2C行业第一方队。新上任总经理李斌接受香港文汇报专访时强调，苏宁20多年的供应链整合能力，恰恰为苏宁易购所用，业界也为之羡慕。李斌指出，上千亿的采购优势、后台共享物流、信息化平台让苏宁易购实现行业领跑和公司既定目标有足够底气。

　　今年6月19日，苏宁发布“未来10年战略发展规划”。根据规划，苏宁到2020年的收入总计将达到6800亿元(人民币，下同)，当中实体店3500亿元，苏宁易购3000亿元，其他300亿元。

　　逐步向百货图书拓展

　　上任不到3个月的李斌表示，苏宁易购在传统家电的网购市场上具有无人能比的优势，3C消费电子产品的增长速度也很快，而在这两块传统业务做大做强的同时，苏宁易购正逐步向百货、图书等众多领域不断拓展蚕食，今年整个网站的SKU数就将达到百万级。

　　苏宁易购网站显示，目前百货产品已占到苏宁易购销售品类的30%以上，电话费、水电费等充值业务已经上线。

　　李斌重申，苏宁易购高效的供应链整合能力是业界为之羡慕的，千亿级别的采购规模和丰裕的现金流，极大的降低该公司的采购成本，能够提供给消费者更便宜、更实惠的产品。业界人士指出，苏宁日益完善的后台建设是苏宁易购抢占电子商务制高点的关键。

　　127城市实现半日运达

　　据了解，苏宁易购依托苏宁原有的物流体系，拥有96个物流中心，243个配送点，1500家实体门店的共享体系，轻松实现127个城市半日达，220个城市次日达的一站式快捷配送服务的“安心购”承诺。

　　李斌亦表示，到2015年，苏宁物流配送基地将达到60家，配送区域将渗透到乡镇，配送时效缩短到24小时;未来3500家门店亦将成为苏宁易购的体验中心和自提点，提高用户体验。

　　此外，苏宁易购专有的全自动化仓库体系也将于2013年完工，届时北京、上海、广州等10个中心城市将覆盖全中国，小件配送效率将有望缩短至24小时之内。目前南京自动化仓库已经完成并投入使用，苏宁小件速递队伍已经在全国拥有配送人员2000余名。

　　加强了解线上消费习惯 不怕价格战

　　不过李斌亦坦言，苏宁易购在迅猛发展的同时亦有自己的弱项。他认为，苏宁易购的运营团队和苏宁早期快速发展的实体连锁一样，还缺少对线上消费者习惯及拓展品类的产品知识的了解，尤其是苏宁易购目前展示的产品SKU数目为数十倍于实体门店，且还在不断高速拓展，这一弱项很难短时间靠投入来解决。

　　另据悉，在国家商务部新近公佈的首批电子商务示范企业名单中，上线不到两年的苏宁易购凭借规范化的运营管理、良好的资源整合能力、独特的盈利模式，为电子商务行业规范发展的示范作用而成功入选。

　　苏宁易购作为苏宁品牌的延续，在电器的采购和物流配送上採用线上线下协同共享模式。

　　问及目前中国部分网上电器商城大打价格战，承受著巨大的成本和亏损压力，苏宁易购如何看待?苏宁易购总经理李斌表示，该公司不怕价格战，但更注重价值战。作为传统企业进军电子商务的示范企业，苏宁易购没有纯电商需要融资风险，苏宁强大的资金链本身即为苏宁易购的资金来源作出保障。

　　依托母公司采购降成本

　　李斌亦表示，苏宁易购作为苏宁品牌的延续，在电器的采购和物流配送上采用线上线下协同共享的模式，并不同于传统电商的独自承担。苏宁易购借助苏宁强大的供应链体系，极大降低采购成本，能够以最便宜的价格买到高品质的产品。

　　至於苏宁易购现行的采购模式，李斌表示，在大型家电方面，苏宁易购部分货源依托苏宁原有的采购体系，这是苏宁易购的优势，所以保留使用。而对于一部分适合网上销售的产品，苏宁易购採取完全不同的采购手段，包括包销、买断等。

　　对于消费市场，苏宁易购为理解消费者的需求而特设用户体验中心，对他们购买需求以及购买体验进行实时追踪和研究。与此同时，苏宁易购还为消费者打造独特的云服务，为消费者及厂商创造B2B平台及B2C平台，一端链接著资源，一端链接著客户。

　　“供应云 消费云”服务

　　李斌强调说，苏宁易购依托云技术、云资源和云平台，为供应商、消费者分别提供“供应云、消费云”的丰富产品。

　　此外，针对现在B2C市场存在的售假买家的问题，李斌强调，苏宁易购是绝对不允许，该公司沿袭苏宁20年的诚信传统，亦是对消费者和厂商的最大保障。
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