联商网特约评论：3月31日，在日本东京新宿闹市区，三越百货大楼里的淳久堂书店停业。该楼业主决定把5千多平米的原书店场地租给日本最大家用电器连锁商“山田电机”。关门前促销得力，以“说真的，我们其实想卖的是这些书”为策划主题，抛开各类现成豪华包装荐书模式，此消息在Twitter上传开，爱书的网友奔走相告，一周内约有60多万人知道消息，小半来到书店，营业额直线上升。

　　看来民营实体书店在日本的光景很像中国，这件事好比是（假设）光合作用、蓝狮子书屋停业，原物业则转租苏宁电器。

　　对此，有四点感想与分析：1.人们留恋书店，实体书店业受网络购书冲击及互联网阅读影响而式微，此次临危促销却有数十万人量级的关注和众多埋单读者，有点像《黑客帝国》里的“锡安之城”；2. 淳久堂等快关门了再做这些事，后续营业中分店能否复制？3. 实体连锁书店终端在中国出版界的角色是否恰当？4.我们需要以及能够为此做点什么？

　　碰巧我算半个读书人，又有些写书、卖书、买书的爱书朋友，对眷顾书香有话要说。在前文《民营书店的步子可以更快一些》的基础上，再谈谈连锁实体书店的行业及社会、人文价值与商业契机。

　　无论是中国肥皂剧、美国大片、互联网微博，都对好本子好内容有必要需求，可见只是读书的部分载体和形式有所变化，但大家对好文字、故事、思想的喜欢并未消失。只是，越来越多的连锁书店，开始多元发展，以书会友，听讲座、喝咖啡或茶，同时接一些大型企业或文化单位、风景区的配套图书馆店项目。

　　说真的，我已经开始担心书店纯粹性和多元发展的内在联系了。真正的买书人，真正愿意或被吸引去实体书店买书的人，迈过价格及便利性门槛的那些人，到底会因为什么而去这家书店：X+书、Y+书、书+Z？以杭州为例，星巴克的咖啡永远更受欢迎，心源、湖畔居等茶楼生意兴隆，浙图、浙大、杭图的文化环境及讲座各领风骚数十里，一家咖啡或茶、交友书店拿什么去竞争？

　　即使因为独特地域、环境及店主品味、融合乐趣，能做好那几家连锁书店，但它实际上更像是咖啡馆里卖书，而不再是一家严格意义上的实体书店？

　　第二、三个问题环环相扣，也是第一个问题的保障。书店在初创期，店主可能有精力和愿景去悉心荐书，凡顾客买到的书和看到的书店的样子，大都符合书店一贯风格；更没有相关出版社的合作推广侵入——分成与制约。我的书店老板朋友也曾说过，一般连锁书店在中国出版产业链中地位尴尬，饱受大中型出版社和知名出版人、作者及同行的影响。一个原本似乎跟钱最远的行当，背后的最大制约因素仍是钱，如图书进价、门店租金、员工薪资等。

　　连锁店越多，位置越好，受的非书的干扰就越多，这令店主和购书者都很烦恼：书店很难打折，购书者却受网购折扣的诱惑。

　　该不该救民营实体书店？也许暂时没有好办法，但多元或挂靠经营的方式，确实与实体书店的书魂无关，就像微博上许多大账号，如“冷笑话精选”、“总裁语录”等——粉丝百万，但毫无核心价值，不过是东拼西凑罢了，远不如一个独立、原创、垂直影响的粉丝一万的账号。

　　与此同时，通过微博、官方网站，把实体书店及书籍相关信息与读友互动，这大概是重要的第5要素了。

　　爱书之人当行动，尽量去民营实体书店购买——我已经坚持了一年。但它对书店业的意义和难处在：看不到抓不住这些消费者？比如杭州晓风书屋，在南宋御街有店，内售全套四本《朱镕基讲话实录》共170万字、定价196元——不零售不打折，而网购能六七折且单本可售，部分读者望洋兴叹。店主怎样看待和服务类似情形？

　　最后，我想实体书店不需要别人救，它会好的。卖目标顾客需要的书，卖自己喜欢与推荐的书，以顾客喜欢的方式卖书，这应该是中国民营书店业发展的三要素：书店定位与专业化、店主品味与执着、实体店差异化竞争与服务延伸。这个自我定位，是契合读者与实体店本身及社会效应、商业价值的，活力从用户导向中来。
　　（联商网特约评论员 林尚玉/文）