英狮广告公司总经理尤磊的“农夫三拳”

　　重塑零售精神，回归商业本质，构建商业新环境，2012联商网大会暨零售业发展高峰论坛于2012年4月11-12日在南京万达·希尔顿酒店召开。
　　
　　4月10日下午两点，联商网大会之高管沙龙在南京举行。来到现场的有王卫、徐伟宏、虞国敏、王钧耀、方献礼、庞小伟、王跃林、彭肖溶、陈静阳、尤磊、李海燕、高锐、郑玮庆、倪辎轹、吴敏峰等高管。

　　以下是陕西英狮广告公司总经理尤磊的发言：
　　
　　陕西英狮广告公司总经理　尤磊
 
　　尤磊：我讲述的主题是“农夫三拳”，这三拳是什么呢？
 
　　第一拳：核心道具/核心物料。

　　第二拳：活动自传播。

　　第三圈：一击多发。

　　我们以往做活动，不太注重活动的延续性，我们把活动本身和媒体传播割裂开来，我们找一些媒体传播。第一拳和第二拳是不分的，第一拳简单讲就是核心道具或者是核心物料，核心道具或者是一个，或者是成千上万个，或者很大很小都没有关系，总之是要有这么一个物质的，看得见摸得到的载体。第二拳是活动传播，要把顾客发展成我们的传播者，顾客不仅仅是活动的参与者，让顾客和媒体都兴奋起来。第三拳是一击多发。简单来说，这三拳并不复杂，我们的营销活动拿这三点也可以尝试一下，因为各位以前做过很多。如果三拳都做到了基本上就可以KO了。

　　下面有三个简单的案例。

　　第一个案例：爱情银行。这是我们在2010年情人节推出的。我们简单花了20多万的两个像蜂巢一样的房子，叫爱情银行，这个服务是你和你的爱人可以在里，由我们请专业的摄影师拍下你们的浪漫表白。然后把这个表白刻成光盘，通过两个房间的窗口有一个接待小姐会问你，你要存多少年？比如说你存了10年，10年以后的情人节的前一个礼拜会有人给你打电话，是否观看10年前的爱情记忆。是，则为你寄出；否，则销毁。爱情不光是对年轻人重要，爱情起码对我也蛮重要的，我以前追过9个女孩都失败了，第10个就成功了。这样的活动最终会变成什么呢？会变成一个小小的舞台，夜间也蛮漂亮的，会有越来越多的故事在里面发酵，会有很多的人讲他的故事。第一届的时候我也参加了，我们规定，两个人以上不行，只要是两个人或者一个人都可以，两个男的两个女的也可以，因为爱情是宽容的。面对镜头的时候就好像面对一个真实的自我，眼泪就流下来了。它会成为很多人记忆当中非常甜蜜的东西，或者是非常痛苦的东西。总之它把你记住了，爱情银行置身的环境，我们叫LOVEBANK，下面还有爱情纪念碑，一个高近3米的“我爱你”。有一个核心道具，做到让活动自传播，最后就是在这个点当中，始终不断的有故事自然地发酵。

　　第二个例子是：柱哥。

　　我们搞了12米高的，由12辆汽车拼的擎天柱，之后在2011年元旦展出，当时非常轰动。我们没有给媒体打电话，但是它不算好玩，好玩还是在后面。它可以和其它的活动结合起来，愚人节小玩一点。全国的媒体网站疯传，迅速的引爆传得到处都是。

　　我们也不过五一，我们过新青年节，去年的新青年节我们请来了关公的变形金刚，你可以不断的叠加。更重要的是，如果有了柱哥，4S店做车展的时候不是他提条件，而是你提条件，所有的汽车都想跟他发生关系。

　　第三个例子是：光棍。

　　整个活动费用不超过10万块，2011年的光棍节是一个很特殊的日子，我们投了很少的钱让举国轰动。6根光棍，凤凰卫视的资讯台多次播报。活动的主题是每一根棍都是伟大的，6根光棍上写的篆字非常贴合主题：求人爱、求合体、求包养等等。

　　夏天到晚上有特别多的人，而且过光棍节千万不要眼里只有光棍，还要想到那些是光棍而不想做光棍的，不是光棍而想成为光棍的人。

　　最后要说的是，四两拨千斤，须千斤力在后。我们在尝试着让营销活动赚钱，大家想想奥运会就是这样的，但要做到，必须有千斤力在后。对品牌的影响力，以及各个部门之间的配合有很高的要求，更多需要由心而发，从心开始。
　　（联商网编辑部　发自南京）