联商网特约评论：中新网图片消息称，当地时间6月21日，西班牙马德里某商店举行“赤裸”购物的活动，该活动规定：人们只穿着内衣进入商店，前一百人可以免费挑选并获得衣服。联商网友“liangshuai925”对此评论：“一般，德国都整裸购了”。他指的德国裸购，就是稍早几日的半裸、全裸促销活动：德国杜塞尔多夫某服装店促销，当日前100名身穿内衣进店的消费者，将获购物免单的优惠奖励；德国Suderlugum某超市开张促销，当天同意全身赤裸购物的人士可获价值250欧元的免费购物机会。

　　年初以来，欧债危机愈演愈烈，希腊政府破产等传闻充斥全球政经舆论界，但对中国零售人来说，始终有些隔膜。但德国、西班牙商家促销开始做“裸购”，而消费者参与并不在少数，一下子拉近了距离：欧洲经济低迷，消费者勤俭度日？

　　细想，这些事有三个层次的解读，有不少有趣启发。最“喜闻乐见”的简单判断比较符合中国崛起的民族优越感。大意为：德国人、西班牙人也开始没钱了，贪小便宜，商家促销也缺乏新意；还是中国零售业发展前景好，即使做裸体促销，最多不过是请个裸模泡在浴缸里而已，不必如此大动干戈……

　　第二个层次，或见德国部分零售商裸购促销的堕落、迷茫及整体稳健？且看中德两国类似促销活动的程度差异和动机、效果不同。德国人向以严谨著称，产品以品质传世；而中国人多保守，产品多制造为主。

　　首先，这种事在中国绝不会发生，不是商家不想，而是不能：道德上“有伤风化”，法治上涉嫌“聚众淫乱”——并不耸人听闻，没有一个商店店主和连锁老板敢这么做。

　　其次，德国、西班牙相关商超促销时，全裸或半裸参与者男女性别比例平衡，且面带笑容，其身材胖瘦高矮不等。可见，这事实际上有一定的喜感，他们开心，面对镜头并不躲闪，也不怕超市内其他衣冠楚楚的同胞。这是天体的自信？几天前听朋友说起，他去过泰国、英国、美国、韩国等国家，尤其是泰国，当地旅游部门把不同国籍的游客划分了区域，中国游客走的路线到处能看到中国人——这是他们从早期不同国度游客的路线倾向线路中总结升华的，中国人多看金碧辉煌的庙宇等，而西方人多去海滩晒日光浴。

　　最后，非常难得的是，这个活动，互动效果特别好：商家出钱，消费者奔走相告。堪见消费者群体素质的是，这样的场面，竟仍能有秩序的排队，更没有骚乱；从现场图片看，没有警察协助治安，也不见门店保安。

　　第三层次的解读，是一些延伸思考和叩问。固然不提倡裸购促销，但它的直接有效和整体秩序、消费者参与，仍然值得中国商家学习。以某年家乐福杭州涌金店店庆为例，每整点抽出一位消费者可获免单权(实际上，它只给等价的券，限时再消费等额商品)。德中两国部分商家促销有重要差异：前者当场免单，后者曲折等值券，商家促销深度与诚意不同；前者数以两百人计，后者每天数以十几人，消费者参与的主被动性和影响面不同；前者简单明了、声势浩大，后者欲说还休，营销效果高下立判。

　　一事三解，营销无定法。祝零售人端午节快乐，商店生意兴隆。
　　（联商网特约评论员 林尚玉/文  博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）