李维龙:兴隆功夫明星,点亮活力卖场
联商网消息:2012中国IGA峰会今日在大庆举行,联商网作为特邀媒体,参与现场报道。本文为辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙在峰会上的演讲摘要:
出生在大庆,13岁才随父母离开;
快乐工作,每个人都要有特长爱好,并在卖场展示,兴隆把销售岗位上的服务技能形象的称为“功夫”,打造“功夫明星”服务品牌;包括菠萝哥、切肉高手、快速找货、打价签、美甲、“蒙眼识茶”、快速点钞、快速组装童车、开锁王、花样编绳等功夫明星。
现有技能功夫项目360个,技能教练340人,技能团队305个,功夫明星6000多人。
商场里要增加体育运动。顾客没事乐意去商场逛。
发现好的电视剧和节目,都会推荐给员工。
百货店“卖货”在消亡,要增强顾客体验。
2005年请来北京市劳动模范张朝和到兴隆大厦表演绝技,吸引人气,受此启发,从而延伸出了兴隆的功夫明星。2007年兴隆营业员走上中央电视台,参加挑战并获得大奖。
所有功夫明星都带徒弟,传帮带蔚然成风;
功夫明星打造由单一技能向品类技能转变,由展示型向实用型转变,由单纯的服务顾客型向服务经营型转变。
企业对“功夫明星”给予足够重视和尊敬,并给予较高的收入;参加国家各种省市大赛,获得职务的提升;推荐成为省市劳动模范。
功夫明星,给卖场带来了人流,带来了活力,带动了销售。现年销售120亿元。
昨天沈阳中街兴隆大家庭10周年店庆销售,虽然是下雨天,但日销售额过亿元,其中电器销售额4000多万元,3000平米超市销售额100多万。
要尊重和调整员工的自豪感、荣誉感;给员工创造舞台,帮助他们实现梦想,促使在平凡的岗位上创造出不平凡的价值。
峰会直播详见:http://www.linkshop.com.cn/club/archives/2012/458268.shtml
(联商网现场报道)
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