联商网特约评论：由于租金成本较大、库存周转率居高不下等压力，加上电商凶猛，“第三届中国十大童装品牌企业家沙龙”活动11日在温州召开，共商发展大计。为了不给商场或房东打工，有人建议十品牌联袂开店，甚至联合外包销售终端。水孩儿、福州淘帝等企业老总和中国服装行业协会常务副会长陈大鹏纷纷看好。

　　真是馊主意。再好的动机，也未免病急乱投医了。幸而暂未看到童装大户如红黄蓝、巴拉巴拉等企业这么认为。由此可见，大约只有生意并不太好的企业更容易这么想，问题是：他们想和巴拉巴拉这样的大企业合作，巴拉巴拉们在想什么呢！

　　可记得超市业的各种联盟？各地采购联盟，IGA中国等，初创时都希望发挥协同效应，共同降低成本，却大多不了了之，因为根本无法开展核心业务如联合采购等。最近的一次区域联盟，是山西美特好09年发起SPAR山西联盟，11家公司合资组建山西美特好物流有限公司，后者将投入约8亿元资金。当时就有分析认为，要么是美特好收购了另10家企业，要么好聚好散。时至今年底，该事已无音讯，更无进展。

　　同为服装品牌经销商/供应商，联盟联袂开小商场，如何协调彼此利益，主打谁的品牌？亲兄弟明账目，何况十个或数个独立核算的竞争性品牌商如何开拓市场？不同发展阶段的企业怎能彼此满意，尤其是大企业没有参与热情，中小企业门店联盟的效应和管理也很勉强。与此同时，仍然需要专门经营这批店的协调人力或机构，仍然是商场的运营模式，成本怎么省，业绩怎么做都是想当然。

　　不少供应商出去做商场，无非有两个原因：眼馋了，想试试自己卖；合作多年，但利润日降，逼不得已。近年来此类消息越来越多，譬如宜家中国原供应商联合会会长单位就联合其他几家供应商开了嘉宜美家居；Shana（尚奈）中国第二店近日开业，目前全球250多店，母公司COMDIPUNTSA成立于1998年，2011前一直是ZARA母公司INDITEX合作伙伴及最大内部供货商。

　　而实际上，台湾特力集团、大连大商集团、合肥百大集团等，都有当地最大的商场之一，同时拥有经营多年及较大销售份额的批发市场或外贸业务等，还有不少自有品牌。相关数据显示，杭州联华华商集团目前单品数达5000多个，今年含税销售预估突破7亿元。一般来讲，好的商场可能同时做好部分供应商业务，包括代理或直营为自己门店服务及所在城市同行的供货，但也十分有限；而供应商却少有大跨步做成原合作商场模式的（尚奈也还刚刚开始）。

　　对中小童装企业来说，他们有自己的标杆和足够发展空间，管理出效益，对整体运营成本的控制和销售终端营销的推动，是品牌提升背后最核心的东西，也正是锻炼、提升企业发展的根本道路。联袂开店这种事，想想就好了，抓紧忘掉。

　　不走寻常路，不走邪路。
　　（联商网特约评论员林尚玉/文　博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）