男性内衣品牌Tommy John 正通过一个杀手锏来不断巩固其市场领先地位：吸引家庭妇女的注意。

　　帕特森认为，Tommy John能够成功，很大程度上取决于它的包装。
　　

　　“大多数情况下，总是由家庭主妇来为她们的丈夫、男朋友或者儿子购买内衣，同时，她们也总是图方便购买固定的品牌。” 帕特森注意到了这一点，“因此我们把品牌诉求面向了女性消费者，努力争取她们在商店里的注意。”

　　帕特森意识到探寻女性消费者的偏好对自己的生意是多么重要：女性消费者最爱什么?什么能使她们感到最快乐?

　　他相信自己找到了答案：“有两样东西为所有女性所钟爱：蒂芙尼和巧克力!”

　　因此，帕特森在Tommy John 的包装时坚定地选择两个主色：巧克力色和知更鸟蛋的青蓝色。

　　“我们的目标是：女性消费者们能够注意到我们的包装，并因此而感到快乐。”帕特森这样说：“能够触动到她们情绪的颜色，能量是非常强大的。”

　　神奇的是，帕特森的策略奏效了：在他采用此包装风格的五年后，Tommy John 已经在世界各地开了超过500家商店。

　　帕特森也坚信，只要消费者尝试过Tommy John 的内衣，他们会成为回头客。“我需要做的是让消费者能够在第一时间注意到我们的包装，一旦他们穿过，舒适的产品会给我带来越来越多的忠实客户。”
　　（BI　编译/i天下网商）