联商网专栏：TESCO乐购最早是由台湾顶新国际集团于1997年在上海创立的连锁超市品牌，2004年7月和2006年12月，英国最大、排名全球第三的零售商——TESCO先后分两次共计购入乐购90％的股份，取得对乐购的绝对控股地位，随后将乐购改名为TESCO乐购。

　　乐购自1998年9月在上海长宁开出第一家店以后，至今14年多已开出111家门店（已剔除中途关闭门店），相对于沃尔玛、家乐福，乐购晚了两三年进驻大陆市场，但是相对于它的台湾兄弟——大润发来说，只是晚了2个月而已，但是14年后，彼此的境地真的是差距非常大。

　　2011年，大润发的门店数是185家、616亿元，而TESCO乐购则是98家、180亿元，门店数虽然达到了大润发的约一半，但销售额却只有30％不到，大润发的单店销售是3.33亿元，而TESCO乐购的单店销售额只有近1.84亿元，只有大润发的55％，两者的差距不小。不过，虽说TESCO乐购的单店销售明显低于大润发，也比家乐福的单店销售2.23亿元要低，但是高于沃尔玛的单店销售1.6亿元的水平，但是相对于沃尔玛的295家门店（不包含好又多的99家门店）、家乐福的219家门店，作为英国第一、全球第三的零售巨头，这样的表现还是难以令人满意的。

　　我们将乐购与大润发相比，会发现一个很有趣的现象，大润发是与一家欧洲企业——欧尚合资，而乐购也是与一家欧洲企业——TESCO合资，差别可能在于，大润发只是交出了一部分收益权而已，而乐购则是将收益权和经营权都交给了欧洲合资方，欧尚在2011年的销售额是127亿元、45家门店，单店销售是2.82亿元，除了输给大润发近5000万元，均高于其它几家外资企业，但是作为1999年7月就进驻中国市场的法国第二大零售商，仅仅晚于家乐福4年不到，但是截止至2012年底，门店数却相差164家，欧尚差不多只有家乐福门店数的1/4，在业界，特别是欧尚在苏州的几家店一直是以精细化非常到位著称，但如此蜗牛般的发展速度也暴露出欧洲零售企业对大陆市场的把握能力其实是不够的。

　　作为法国、英国、德国这样的国家，以国土面积论只是比中国沿海的一个省略大，而论人口数又常常不如中国沿海的广东、山东、江苏诸省，欧洲在文艺复兴时期和工业化革命时期，消费文化的趋同性以及在供应链方面的规模化集中化均已达到了非常成熟的境地了，但是中国市场却是完全不同的境界，中国的市场差异化程度其实是非常高的，而且市场的发育程度仅仅只是三十多年的历史而已，怎么能够跟欧洲国家已经发育了数百年的市场相比呢？正是对这种文化差异的不理解与不觉察，才导致TESCO和欧尚这些欧洲企业在中国市场发展的不顺利。

　　我们再从下图中看TESCO乐购在内陆市场的布局，它的重点区域也是华东区域66家店，占门店总数的60％，而且在乐购的超过10家门店的省份中，如上海23家、辽宁18家、浙江17家、江苏17家、广东10家等5省市中，有上海、浙江、江苏三省市都是在其战略核心市场的，应该说，乐购的市场布局的战略安排与大润发还是颇为相似的，只是既生瑜何生亮，跟在老大大润发后面，而且两者间的差距又是如此之大，后面的发展速度乐购也是远远输给大润发，这种战略区域选择的雷同以及无法拥有相对比较优势，也必然会影响乐购拓展中的资源支撑的。

　　表一：TESCO乐购在华网点布局
　　
　　（资料来源：联商网）

　　商战其实与围棋的道理很类似，围棋中博弈双方比拼的就是谁的气长谁的气短，商战中比拼的是谁能够活得更久，作为企业总是同时存在着造血与失血这两种状态的，当造血功能大于失血时，企业就能够活下去，而当造血功能弱于失血时，企业就会因失血过度而衰竭。当企业拥有自己的大本营、自己的根据地，它在那里拥有非常强的比较优势，此时它就可以在其大本营大肆造血，以支撑大本营之外的失血，倘若这个企业大本营造血功能很弱，在外的竞争力又不强，常常会不得不失血过多，那么这样的企业是一定走不长的。

　　我们从乐购目前的市场状态来看，尽管与国内的许多大型零售企业相比，它还是颇有优势的，毕竟内资企业中，单店平均销售能够达到1.8亿元的还是几乎没有，但是与大润发、沃尔玛、家乐福三家外企相比，它的差距就太大了，倘若将来因竞争不利要退出中国市场的话，可能在这四家企业中，TESCO乐购是最有可能率先退出的，不过话又要说回来了，目前排在乐购身后的外企还有好几家呢，所以去年国内疯传乐购要卖身了，其实还是早了点，它一定是在其它几家排在它身后的外资企业之后才会迫不得已卖身的，我估计还会有3-5年的时间。
　 （作者：联商网资深博主 黄山岩松（胡春才） 转载请务必注明出处！！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）

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