记者日前从双汇方面获悉，作为双汇未来业绩的重要支撑点，其销售渠道数量酝酿未来5年翻倍，电商渠道布局上自营和与阿里等平台合作并行的策略。

　　双汇也要做电商

　　双汇正在和国内知名的电商平台积极商讨合作方案，计划借助适合快消销售的天猫、1号店、淘宝等电商平台开始双汇品牌旗舰店，加大市场渗透，实现线下终端与线上终端的全覆盖。

　　同时，双汇正在调研、筹备双汇自有的销售网络平台，定位成为专业的食材电商平台，借助双汇自有的物流配送系统，发挥冷链运输优势。双汇计划成立河南双汇品牌文化管理有限公司，电商将是这家公司的业务重点之一。

　　双汇目前的产品线覆盖较为广阔。双汇的肉制品种类不少，以双汇郑州工厂为例，生产的肉制品有43个品种，18种是高温肉制品，25种是低温肉制品，这43个品种有106个规格。

　　除了肉制品，还有冷鲜肉，冷鲜肉的种类就很多，肋排、五花肉、后腿肉、前腿肉、里脊等等，常见的10几种是有的。

　　双汇还准备向市场推出肉类的预制产品，比如半成品状态的秘制红烧肉、秘制红烧排骨、卤猪蹄。此前万隆还表示要生产面制品，双汇郑州工厂的第四期计划就有面制品的加工车间规划。

　　双汇在中国东部和中部的工厂基本上从南到北都有布局，电商的就近配送也能够实现。这一点对于生鲜产品来说尤为重要，配送运输距离过长，除了让用户等待不耐烦，产品质量也难以保证，在主要客户左近就有工厂，做电商的基础就有了。双汇近些年发力冷鲜肉，自己的冷链物流配送体系已有规模。双汇收购的史密斯菲尔德，现在河南开设了将近20家专卖店，门店的冷鲜肉是从美国发运，在天津港登陆，又陆路运输到郑州和漯河。答哥在郑州史密斯的专卖店看到，冷鲜肉虽然远渡重洋，肉色、新鲜度不亚于相邻的双汇冷鲜肉。双汇的冷链运输系统应该还是靠得住的。

　　双汇做电商可能会让人头疼的问题是线上线下的关系处理，服装企业为此已经头疼很多年。

　　双汇杀猪卖肉30年，线下很多经销商因为卖双汇的产品发财致富，即便是在2011年瘦肉精事件的冲击下，有经销商大声喊话支持万隆，合作关系较为牢固。双汇现在全国有60万个左右的销售点，如果线上与线下产品高度雷同，线下成本不占优势，受到电商冲击后，传统的合作有可能也会受到影响。

　　双汇有关人士对《第一财经日报》记者表示，线上销售的产品会与线下有所区隔，线上会考虑销售定制款或者特制款产品。

　　线下渠道数量翻倍

　　在生鲜品方面，未来5年，双汇计划每年增加网点1万家以上，其中特约店渠道8000家，商超渠道300家，农贸渠道500家，餐饮加工厂渠道1200家，到2020年底形成总数超过10万家的销售网络。

　　肉制品渠道方面，双汇目前有60万家左右的销售网点，计划每年增加网点10万个以上，其中AB商超600个以上，CD终端65000个以上，批发渠道3000个以上，学校渠道1500个以上，自建渠道17000个以上，餐饮渠道6000个以上，特殊渠道7000个以上，到2020年底形成总数超过130万个的销售网络，做到从中心城市到乡村市场，从超市商店到餐饮特渠，从线下终端到线上终端的全覆盖。
　　（第一财经日报 作者 胡军华）