2013年，中国华为科技从美国市场铩羽而归，原因是美国国会单方面称华为通信设备威胁到美国国家安全，此后华为对美国市场敬而远之。

不过据英国路透社日前援引华为方面话说，2015年，华为的智能手机和穿戴设备，将会强攻美国市场，华为将进行广告营销，此外对球队进行赞助，华为也希望彻底改变中国廉价产品制造商的形象。

改变策略

华为科技已经成为全球名列前茅的电信设备和智能手机制造商，年收入高达400亿美元，但是美国市场的收入对于华为贡献十分微小。不过华为官员表示，今年将在美国市场引入华为多款智能手机和穿戴设备，其中包括面向年轻人的“荣耀”品牌手机。

华为美国公司的发言人普拉莫（BillPlummer）表示，华为将会改变市场营销方式，改变廉价产品制造商的形象。媒体认为，传统上，华为科技主要聚焦在技术研发上，对于市场营销和品牌塑造并未投入精力，因此今年在美国的改变，对华为来说有着重要意义。

去年12月底，华为在美国纽约时代广场的户外广告牌上，发布了荣耀6Plus手机的广告，普拉莫表示，这可以视为华为在美国市场攻略的一个先兆信号。

这位发言人并未透露华为今年在美国的广告预算，以及将会赞助哪些球队。此前，华为科技已经赞助了英国阿森纳足球俱乐部，以及印度的板球俱乐部，以及澳大利亚的橄榄球俱乐部。

本周在巴塞罗那举行的移动世界大会上，华为发布了一款智能手表，该产品将会在包括美国在内的20多个国家和地区销售。

过去，华为在美国主要的争议，和电信设备有关系。不过，今年华为在美国将争取普通消费者，华为也已经推出了覆盖中高低端的多款新智能手机。

在抢夺美国市场份额上，华为将会多管齐下，包括和美国的移动运营商合作，通过亚马逊等电子商务网站零售，另外华为也将通过官网在美国直销产品。

和中国市场截然不同的是，美国的智能手机市场，被运营商强势主导。目前美国前四大运营商均未销售华为手机，华为品牌在美国的知名度十分有限，不过所幸的是，迄今为止华为的高端手机总体上获得了外界比较正面的评价。

挑战不小

美国的高端智能手机，已经被苹果和三星电子两家所垄断。目前还不清楚美国的运营商，会在多大程度上接纳华为手机。相关运营商并未透露是否和华为科技展开了接洽。

根据美国科技市场研究公司IDC的数据，目前在美国手机市场，华为的份额不到1%。而作为对比的是，中国的中兴通讯公司，已经获得了美国智能手机市场6.4%的份额，其主要策略是销售高性价比廉价手机，以及和“Boost移动”等美国的二线运营商建立合作关系。

华为在美国，或许可以借鉴中兴的成功经验。

科技业咨询公司Gartner的分析师C.K.Lu表示，华为科技最值得尝试的手段是智能手机裸机的网上销售，这种手机没有捆绑运营商合同，属于全价销售。这位分析师强调说，华为科技要和美国的运营商建立合作关系，存在一定难度。

他表示：“对于苹果和三星之外的任何公司，美国手机市场均会构成巨大挑战。”

华为美国业务发言人普拉莫表示，华为手机和手表今年进入美国，也是华为重塑在全球市场形象计划的一个组成部分，华为希望建立一个更加“正常化”的公司形象。

两年前受阻

2013年，华为在美国市场遭遇了风波和阻力。美国国会的一份报告宣称，华为科技的产品将影响到美国国家安全，该公司的设备甚至可能被用于刺探情报等，华为否认了报告的内容。

彼时，华为掌门人任正非对外表示，华为科技夹在了中美贸易纠纷当中，影响了华为的业务扩展。

当时，美国白宫也表示，没有任何证据证明华为科技的电信设备被用于间谍目的。

值得注意的是，华为科技当年的风波焦点，在于移动运营商所采购的电信设备。在智能手机和穿戴设备上，华为并不会受到太多有关美国国家安全的干扰。

分析师认为，华为手机在美国最大的挑战，不是来自华盛顿的政客，而是华为品牌在美国知名度太弱。

另外，美国智能手机和消费电子市场，已经引发了中国厂商越来越多的兴趣，除了中兴通讯之外，一加手机也在美国开售，小米公司不久前也宣布，将进入美国市场，但打头阵的并非智能手机，而是耳机等附件产品。

除了智能手机之外，腾讯、百度、阿里巴巴这三家中国互联网巨头，也已经扩大在美国投资和业务拓展。
　　（腾讯科技 晨曦）