日本最大的零售企业永旺集团在武汉开发的首个项目——永旺梦乐城武汉金银潭店于2014年12月19日开业迎宾，是目前永旺梦乐城在中国已开业的购物中心中规模最大的店。

另外获悉，永旺正在筹备更大的永旺梦乐城武汉经开店，这将是永旺在华开设的最大体量购物中心，预计明年开业。

根据九洲远景与中购联联合发布的《品牌购物中心TOP100指数报告》数据，2014年TOP100企业在武汉新开门店21个，新开业面积约235万平方米，相比2013年增长了52.6％；而2014年武汉整体市场商业面积供应总量达1055万平方米，较2013年增长45.3％。无论是整体市场还是TOP100企业在武汉的快速增长都显示了该城市的高速发展。

在此背景下，永旺梦乐城也选择抢占武汉落户其在华最大购物中心，在面对强大的市场竞争的情况下，是什么给了他们信心？

作为一家专注零售20多年的日本最大零售企业，永旺将凭什么赢取武汉市场？永旺梦乐城又有什么独到之处？

九洲远景武汉办公室的顾问团队走访了已开业的永旺梦乐城武汉金银潭店，希望以下看场报告能为业内朋友们带来借鉴与启发。

项目基本情况

图1 永旺梦乐城鸟瞰图

项目区位武汉市东西湖区

占地面积约88,000m2

总建筑面积约177,000 m2

总租赁面积约74,400 m2

商铺数量约200家

楼层地下一层地上四层，经营区域为地上1-3层

停车位约2900台，含地面停车位，地下停车位和地上4层停车及屋顶停车位

图2 永旺梦乐城停车位

项目交通

项目临近三环线，方便有车一族到达;同时紧邻地铁2号线金银潭站，兼顾无车一族，交通便利。

图3 项目交通图

项目USP方向

作为专注零售20多年的日本最大零售企业在汉的首个项目，永旺梦乐城金银潭店有许多突出的亮点：

1. 精准定位：以“LifePartner Mall”(生活拍档式购物中心)为理念，定位家庭式购物中心，符合项目位于近郊区域、周边多为居住人群的客群构成

2. 业态组合的针对性：围绕家庭客群针对性设置业态。以综合超市“永旺”为主力店，设置大量儿童业态，引入日本最大的家居连锁店NITORI;零售以大淑女、成熟男装为主;娱乐以家庭娱乐(电影院)和儿童娱乐(儿童游乐场)为主，无KTV、电玩等青年娱乐，业态针对性强

3. 品牌丰富度高：以15,000m2的经营面积展开一个“舌尖”的世界，在每一层，都按照不同的主题设置了精致考究的美食世界。一层餐饮区是汇聚世界风味的“全球美食”，引入江户前、浪花屋、味之藏等多家日本风味小吃;二层是特色的中国菜“中华美食”，三层设置了大型美食广场，提供当地精美饮食

4. 业态排布：每层均设置有餐饮业态，做到餐饮与购物、娱乐业态的紧密结合

5. 贴心服务：永旺梦乐城以富有日本特色的笑容满溢的“待客之道”和贴心的服务细节营造舒适的购物环境。

购物中心中设置有儿童洗手间和无障碍洗手间，冬天有热水供应

商场内设有残疾人用轮椅和免费租借儿童车

儿童天地区铺设地毯，并在休息区设有儿童游乐设施

6. 购物环境舒适，空间感强：永旺梦乐城为双街环形动线，主力店位于两端，与大家熟知的万达广场多主力店入口打断街区购物的连续性相比，购物环境更纯粹更舒适。

图4 永旺梦乐城2层平面图

图5 武汉菱角湖万达广场主平面图

7. 丰富的活动安排：永旺梦乐城有欢乐广场、中央广场、城市广场和梦想广场4个室内活动广场，定期举行各类活动，增加客户参与度和体验感，拉动人气。

图6 永旺梦乐城新春活动安排

图7 永旺梦乐城室内广场分布图

我们对购物中心的思考

1. 大型商业体前期清晰精准的定位是项目成功与否的重要决定因素：在项目动工之前需进行详细的市场分析与思考，找到项目的核心客群与竞争定位，即知道我是谁、我为谁服务是项目成功的前提。

2. 对于类似永旺梦乐城这种近郊型项目，多选址于城市主干道或环线周边，并临近地铁站口，主要是由于客户多为驱车前往，临近地铁站口既照顾了无车一族也为客群延展提供了可能性。

3. 服务为上、注重细节：永旺的“笑容满溢的竭诚待客之道”深入人心，在商业地产过剩、购物中心雷同的现状下，贴心的服务、细节的把控是购物中心新的竞争优势方向。

（九洲远景 王亚莉）