电商界有人提出了一种竞争理论，叫破坏式竞争，也就是破坏对手的流量、破坏对手的价格体系、破坏对手的产品创新、破坏对手的渠道。这一招是京东惯用的招数，用图书打败当当之后，京东又在大家电领域对国美苏宁如法炮制，用一个自身份额很小的家电品类，降价攻击国美苏宁线下的庞大体量。

国美在线全面对标京东

如今，京东家电已经成为核心品类，但当年的对手却开始用这一招展开反击，尤其是国美旗下电商国美在线，从去年起，几乎每次大促都对标京东，大打家电价格战，全面遏制京东在家电网购领域的发展，抢夺客户的同时，试图将线下的优势复制到线上。

这种意图在今年上半年表现很突出，进入羊年，国美在线动作频频，春节10亿红包、315全民见证真低价、广东区域战、平台周年庆、418购物大趴，直到刚刚结束的五一大促，包括国美家、微店、互联网金融上线等一系列机关枪式的动作来看，显然是早有准备，步步为营。

从去年以来，在苏宁易购逐渐将重心转向超市之后，家电电商就只剩下双雄争霸。京东起步早知名度高，互联网营销玩得如火如荼，深受年轻人青睐;国美在线依靠线下的积累，在大家电供应链、物流、服务上有明显的专业优势，更得资深人士好评。国美在线价格方面的贵就赔300，物流方面的“计时达”“限时达”，售后方面的30天价格保护、30天无理由退货，180天只换不修，都有明显对标京东的意味。

京东能否迈过三道坎?

那么，国美在线哪来的底气和实力跟京东硬碰硬呢?是否能够真的阻止京东大家电的发展呢?笔者观察了国美在线和京东最近的一系列动作，梳理出京东在发展家电业务过程中需要迈过的三道坎，供大家讨论：

第一道坎，价格

大家电作为一个标准化产品，利润趋薄，凡是到这个份上的品类，多半沦落为流量品类，就是用他们来吸引用户，但不作为利润来源。这是电商促销策略的基本原则：非标品用来赚钱，标准品用来打仗，你看看京东收拾当当，不也是用图书这个标准品做弹药吗?

国美在线或许早就看明白了，即便自己不拿大家电开刀，京东迟早不断在这个品类上给自己找事，索性不如自己用这个品类打起来算了。毕竟国美在线依托供应链优势，采购成本要比纯电商低3%-5%，是有底气低价让利消费者的。更何况，大家电这几年正处在革新换代之际，代际转换的背景下，贪图利润只会吃亏，要市场份额才是关键。

第二道坎，品类丰富度

我们来看一副图片

在不比较价格的情况下，国美在线的SKU数量和存货率，远高于京东，这个结果，笔者有些惊讶，平时总以为各大电商平台货品都差不多，尤其是大家电领域，行业集中度应该是最高的了，大品牌就那么多，品类丰富度应该差不多，但没想到还有一个指标叫有货率，上架了不一定有货。

第三道坎，物流

据悉，京东在全国135个城市运营大型仓库，提供“211限时达”服务。同期国美在线有线下428个大仓，可在178个城市提供“计时达”服务，上午下单下午到，还有让用户自主选择配送时间，定时送货的“限时达”服务。京东不久前刚刚上调普通会员包邮门槛到79元，而国美在线仍为39元。国美在线可谓质优价廉，给京东很大压力。

电商双雄将展开“持久战”

经过一年持续不断的发力，尤其是418周年庆，国美在线已经成为京东的主要竞争对手，逐渐在家电网购领域建立了自己的竞争壁垒。最近一个月，无论是刷单风波、用户信息泄密事件，还是包邮门槛上调到79元，都让京东口碑受到一定影响。急于用销量提振士气的京东，从4月20日起发动五一家电风暴，正好在国美在线418结束之后，本来想打时间差，借国美在线的调整期发力。但没想到仅仅两天之后，国美在线就再次启动“五一头条 巅峰低价在国美”，推出史无前例的总价值20亿，专门针对五一家电套购人群，令京东措手不及。

对于国美在线来说，连续进行两场家电大促，对价格、库存、运营、物流、客服、售后等都是极大考验，不过，为了前三，他们拼的很凶。国美在线董事长牟贵先曾在418媒体沟通会上，掰着手指头给记者算账，大家电会带来多少亿，国美家会带来多少亿，互联网金融会带来多少亿，这盘子算下来，一年几百个亿没问题，进入前三，大有可能。一向颠覆别人的京东，这次真的遇到了劲敌，电商江湖这场持久战，还将继续下去。

　　（调戏电商tiaoxiEC）