2015年11月23日，大V店第一届图书供应商大会在北京举办。会议上，大V店公布了多家出版社与大V店合作的最真实数据：《不一样的卡梅拉》5个月销售17000余套;《不要和青蛙跳绳》1个月预售5000多本，3个月销售近20000册；《极地重生》通过线下故事会活动首日销售2000多册;《今晚七点半，我家的游戏是数学》通过线上分享活动，2个月销售4000多套，码洋近50万元……大V店俨然成为童书销售的新渠道。

　　深耕妈妈群体，创建自媒体联盟式的B2C2C

　　大V店是MAMA+旗下主打产品，定位为妈妈社群电商，平台去年12月18号正式上线，主营图书音像和母婴用品，目前累计上架图书2100余种，绘本类占比90%以上；以海外产品为主的母婴用品累计上架4000多种，涵盖婴儿护理、美容护肤、奶粉辅食等多个品类。更为值得一提的是，大V店图书销售额已突破1亿元。

　　与其他电商最大的不同，大V店采取“电商+社群”的模式。大V店会寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励妈妈卖家们培养自己的公众号，从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，培养信任感，然后再配合购物的引导。从这个层面上来讲，大V店的卖家未来会是买家在某个领域的私人导购。虽然大V店的终端销售者是个体卖家，但这些卖家并非商品的直接拥有者。妈妈卖家们不仅仅是销售者，也是消费者，更是分享者。

　　据了解，所有大V店卖家的货源均由大V店官方提供，卖家不需要自己寻找货源，而所有商品的收款方则是大V店，卖家获取的主要是销售佣金。这也是大V店与目前国内主要微店类平台的重要不同，其选择包揽所有卖家的发货和物流配送，卖家们无需自建仓库，也不需要自己发货，其本质上更偏向于B2C2C模式而非C2C，自己供货、自己负责物流配送，让妈妈和母婴类自媒体成为触达终端消费者的管道。

　　精品化差异化切入，社群电商推广全揭秘

　　目前，几大电商在上架品种上竞争非常激烈，力图达到全品种上架。大V店却选择了精品化、差异化作为其未来的重点发展方向。

　　在童书销售部分，大V店不追求全品种上架，而是对出版社的拳头产品和重点品进行推荐和上架。在销售方式上主要通过独家首发、团购、限量超值秒杀、组合团等方式进行，增加活动期的图书销量。例如，毛毛虫童书馆的《跟妈妈玩童谣》在大V店上，3天销售了1500多套。大V店还与接力出版社联合独家首发彭懿、九儿的《不要和青蛙跳绳》，预售一个月销量5000多本。

　　此外，在推广方式上大V店也极具社群特色，图书漂流、妈妈课堂、线下故事会等方式都为其销售助力。例如，电子工业出版社出版的《今晚七点半，我家的游戏是数学》，该书在实际销售期未满2个月成为排行榜名次上升最快、在榜时间最长、新书码洋占比品种最大的单品图书。在上架前，通过图书漂流、“线上分享+讲座活动”进行预热。通过图书漂流影响全国的人群，所有参与的人会在自己的朋友圈等自媒体渠道分享图书的信息和内容，为图书的销售打下舆论基础，从而获得读者最直接的反馈，为图书上架形式和时间做更合理的安排。在图书上架后进行线上分享、线下活动联动，邀请作者和编辑为大V店的妈妈们在线分享图书，以及亲子育儿知识。大V店卖家通过自己的自媒体账号或微信群进行转发，进而影响了更多读者。

　　此外，海豚传媒历时半个月完成了《极地重生》精读故事会的活动，通过图书漂流招募小读者、线上线下培训、全国30个大卖场开展精读故事会活动，最终影响了600多个家庭1200多人，实现了爆炸式宣传，井喷式传播的效果，短期内形成大规模口碑相传，促进销量显著提升。活动首日，大V店销售2000多册。

　　助力图书销售，大V店成为作家孵化器

　　11月23日，“阅经典，享未来”大V店第一届图书供应商大会在北京召开，包括接力出版社、海豚传媒、电子工业出版社、二十一世纪出版社等在内的国内50多家知名出版社及图书机构参与了本次大会。会上，出版社与大V店合作业绩连番爆料。如，接力出版社目前在大V店上架品种127种，销售码洋1200多万元;二十一世纪出版社，目前有59个品种在大V店上架，销售码洋600多万元。此外，少年儿童出版社、新蕾出版社、海豚传媒等也和大V店保持良好合作关系，这些出版社除了看重大V店图书销售的优势能力外，更为看重的是，大V店的回款周期相对较短，一般能在2个月内实现回款。

　　此外，大V店平台的图书销售热度也可作为作家的风向标，依托于平台的图书榜单，必将有一批中国原创童书作家兴起，为中国原创绘本的崛起贡献一份力量。