年终策划：2015零售业“联姻”十宗“最”

来源：联商网 2015-12-24 14:05

联商网消息：企业联姻，对于双方来说是互利共赢的事情，取彼之长补己之短，抱团取暖才能让企业走的更加长远。特别是在零售业寒冬期的大形势下，正所谓针锋相对不如强强联手。从冤家变亲家，剧情反转在2015一直上演。下面，我们就一起来盘点一下2015零售业的十大联姻。

一、最大牌的联姻：阿里牵手苏宁

推荐理由：伴随阿里与苏宁的合作幕布揭开，中国互联网巨头与连锁门店的O2O投资和战略布局已初步完成，未来也将延续强强联手的寡头竞争格局。

关注指数：★★★★★

8月10日，历经两个月的谈判终于有了结果，说好的“苏百万”忽然就变成了甜蜜的“阿里苏”，阿里和苏宁共同宣布：阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东。双方决定打通线上线下通道，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品。

苏宁用自己的物流体系换来阿里的大数据支持，目前看来，这是一笔双方都划算的合作，而这场联姻，也将改变中国电商的“格局”。

二、最风险的联姻：京东注资永辉超市

推荐理由：和京东合作，是一件机会与风险并存的事。永辉与之联姻，一方面可以借助京东强大的物流体系和线上流量提升销售，而另一方面又面临着自己核心资源、客户信息被线上掌控的危险。二者的联姻，虽然让永辉生鲜销量提升，但是自家微店沦为鸡肋，永辉会不会觉得“得不偿失”呢?

关注指数：★★★★★

8月7日，京东与永辉超市签订了战略合作框架协议，通过这一交易，京东将持有永辉超市10%的股份，并可以任命两个独立董事。12月12日，京东到家与永辉超市举行了业务对接仪式，宣告双方业务合作正式落地。双方将通过资源互补，在全国范围内拓展生鲜O2O市场。在具体操作层面，永辉超市入驻京东到家平台，消费者可以直接在京东到家平台上选择永辉超市的商品进行下单，由京东到家的配送员将永辉超市门店的相关产品配送至消费者所在地。最终通过京东到家的物流配送优势和永辉超市的线下门店优势有机结合，从供应链到仓储冷链，直至配送末端形成闭环。理想虽然很丰满，但是骨干的现实还是让永辉泪奔啊，入驻京东到家后，永辉超市自建的O2O平台“永辉微店”成为尴尬的存在，扩张计划不得不暂停。

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2015/339180.shtml　

三、最意外的联姻：石基背靠阿里好乘凉

推荐理由：石基的收购更像是零售界杀出的一匹“黑马”，名不见经传的石基忽然就两次出手收购，翻阅资料才发现原来是背靠阿里。通过两次收购，为中国零售业提供从低端到高端，从个体便利店到大型连锁超市的覆盖所有零售业态的信息系统解决方案。

关注指数：★★★★★

11月26日，石基信息宣布通过二级市场收购富基融通50.51%的股权，12月2日石基信息再度发布公告，拟以现金6.3亿元，购买北京长京益康信息科技有限公司100%股权，将国内又一大零售IT服务商纳入旗下。石基信息本次收购长益科技100%股权，将与公司之前已经投资或控股的深圳万国思迅软件有限公司、科传计算机科技控股有限公司及eFuture Information Technology Inc.(富基融通)进行整合，为整个中国零售业提供从低端到高端，从个体便利店到大型连锁的覆盖所有零售业态的信息系统解决方案。

早在去年9月28日，阿里巴巴集团宣布以28.1亿人民币投资酒店信息服务商石基信息，交易完成后将持有后者15%的股份，并获得1个董事会席位。背靠阿里的石基信息出手毫不手软，“快准狠”的接连动作表明了石基信息称霸零售业的“野心”。

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2015/339022.shtml　

四、最会玩的联姻：独乐乐不如“宏乐乐”

推荐理由：“宏乐乐”的珠联璧合成为继“腾百万”、京东永辉、“阿苏”联姻之后，中国零售业诞生的又一个O2O线上线下融合案例。三方通过大数据共享，实现对目标客群的精准定位，形成强大的O2O经济体系，实现多赢。

关注指数：★★★★☆

9月9日，宏图高科、乐视控股、乐语通讯全面战略合作发布会在南京举行。合作三方将本着“全渠道、全系统、全方位、全生态、全球化”的合作理念，在资本、渠道、智能终端、售后服务、金融等方面展开全面深度合作。宏图高科和乐语通讯的渠道优势、用户基础、创新能力，是互联网时代不断突破和发展的强大支撑。乐视则以生态模式颠覆和变革了手机行业和电视行业，超级手机三个月销量破百万更是创造了新晋品牌销量最快破百万记录，超级电视也不断更新行业标准，引领了各自领域的消费潮流。三者依托各自优势，珠联璧合，一个强大的O2O经济体即将形成。

五、最本土的联姻：红旗三次出手

推荐理由：2015年对红旗连锁来说是在资本市场最频繁出手的一年。截至目前，通过收购125家红艳超市和388家互惠超市门店，红旗连锁一跃拥有2200多家门店。在本土零售界的大手笔整合，使其门店销售网络将更为完整、辐射能力更强。

关注指数：★★★★☆

3月17日晚间，红旗连锁发布公告称，公司使用自有资金2.38亿元，收购成都红艳超市有限公司(下称红艳超市)超市业务相关资产(包括物流配送中心、125家门店及相关设施设备)，并于3月17日签署了《资产转让协议》。

7月6日，红旗连锁晚间发布公告，拟收购四川省互惠商业公司、成都市互惠实业公司及崇州市互惠生态农业公司共同持有的成都市互惠超市有限责任公司100%股权，并于2015年7月6日签署了《股权转让协议》。根据《股权转让协议》，公司实际需向三家公司支付股权转让价款不超过34900万元。本次收购使用超募资金27273.98万元及其存放期间产生的利息收入、理财收益，差额部分用公司自有资金解决。

继收购红艳和互惠两家超市后，红旗连锁10月份又完成了对乐山四海超市32家门店的收购，并扬言“不排除在川继续收购的可能”。

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六、最共赢的联姻：韩国衣恋牵手百盛

推荐理由：连续3年业绩下滑的百盛能否靠衣恋来挽救节节败退的颓势，是此次联姻关注的重点，至少，衣恋与百盛合作的百货商店从目前的规划上来说，正符合百盛转型与天山商圈改造方向。而衣恋能否以进军百货业为契机，整合旗下较为零散的品牌，并更新一些面临老化的品牌，同样拭目以待。

关注指数：★★★★

8月10日，百盛商业集团正式与衣恋集团达成协议，宣布共同投资1亿元人民币组建合资公司，联手打造中国市场首间City Lifestyle Mall(城市生活广场)，其中衣恋持有51%股份并负责合营公司的管理。除了E-land、Teenie Weenie等各大百货常驻品牌，衣恋集团计划将旗下PAO、Mixxo、Shoopen、NC Picks以及部分餐饮品牌都入驻这家合资百货商店，并在每楼层设置不同的休闲区与品牌特价专区。而百盛集团则将引入更多形式多元的餐饮品牌，除了百盛早前签约引入的四大连锁餐饮品牌——美式快餐店Johnny Rockets、休闲餐饮店Franco、咖啡店The Coffee Library Bar，以及三明治店Quiznos，还将引入百盛集团旗下的自营品牌及代理品牌。

七、最门当户对的联姻：大商收购新疆友好集团

推荐理由：大商成为友好大股东后，布局深入到新疆地区，已然成为国内百货企业的老大，印证了大商之前所说的“有信心也有实力”。只是，“有钱任性买买买”的大商在扩张中，还是要注意资本、人才、管理上及时跟进，避免扩张失衡。

关注指数：★★★★

10月13日，友好集团披露其原控股股东乌鲁木齐国有资产经营(集团)有限公司与大商集团签署了《股份转让协议》，后者以5.7亿元的现金获得国资公司所持5030.6万股友好集团的股份(每股11.34元)，占友好集团总股本的16.15%，成为友好集团的控股股东。这家始建于1958年，2014年中国百货企业综合竞争力50强中排名第15位，位居西北第一的老牌国企，最终选择了投靠大商集团。

对大商集团来说，拿下友好集团意味着其布局深入到新疆地区。2010年之前，大商集团先后收购了中百商业联合发展有限公司72%的股权、北京天客隆超市集团92%的股权，以及郑州“金博大”的经营权。2010年，并购桂林微笑堂商厦，进入广西;2011年，全资并购呼伦贝尔友谊集团、并购控股淄博商厦有限责任公司两大区域性商业集团;2012年并购四川美好家园;2014年年底，大商集团曾以4.75亿收购沈阳银泰97%股权。持续的收购加上自开网点，大商集团已成为国内百货企业的老大。

八、最无奈的联姻：百联联手王府井

推荐理由：面对一大波电商的狂轰乱炸，传统零售业也不得不“抱团取暖”。关店潮后，百货业面临退市或转型的问题，传统百货业缺乏自主经营，其一直沿用的都是租赁式的联营扣点模式，此次百联采用自营模式，希望更多的掌握经营话语权。

关注指数：★★★★

6月23日，国内南北“老牌”零售企业上海百联集团股份有限公司(下称“百联股份”)、北京王府井百货(集团)股份有限公司(下称“王府井百货”)，与国际专业供应链管理企业利丰贸易(中国)控股有限公司(下称“利丰”)，签署三方合资协议，共同出资成立合资公司，该合资公司将注册在上海自贸区。

此次合作，三方希望利用百联与王府井百货遍布全国的线上线下零售渠道资源，借助利丰遍布全球的采购网络与供应链管理优势，合作推进零售企业自营业务的发展，探索推动国内传统零售业的转型。未来，该合资公司将成为百联、王府井及利丰推动自营业务战略及境内外采购的协调平台，整合三方资源，实现“1+1+1>3”的效应。

九、最新潮的联姻：新世界百货牵手茵曼试水O2O

推荐理由：茵曼凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌，目前拥有600多万粉丝。而新世界百货面临实体商业遭遇网购冲击的寒冬，敢于尝鲜，主动拥抱互联网，引领中国零售O2O新模式,也开启了电商加速落地开实体店的步伐。

关注指数：★★★★

11月23日，新世界百货宣布与网络服饰零售品牌茵曼(INMAN)跨界融合，引领中国零售O2O新商业模式。

通过线上线下平台的打通，茵曼的粉丝可以随时通过网上和线下实体店找到喜欢的商品，而新世界百货的会员(全国43家店超过500万会员)也可以同时在专柜和网上购买到茵曼产品，两种不同的购物途径提供给顾客方便性与选择性，真正意义上做到资源共享。

十、最噩梦的联姻：美团迎娶大众点评

推荐理由：美团和大众点评虽然都背靠大树，但都有自己独立发展和独立上市的野心。业界内的老大和老二“喜结连理”，得到的结果却是1+1<2。两家的用户和客户都是重合，所以市场规模相加后短期会显得销售规模庞大，团队的裁减自然就无可避免。

关注指数：★★★★

虽然双方之前一直隐瞒婚讯，但是10月8日却画风突变，大众点评与美团宣布合并，合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成中国最大O2O平台，新公司估值也达到150亿美元。对等合并、联席CEO、独立运营是新公司的运营模式，以期达到1+1>2的效果。然而，一个月后的现实是，张涛挥泪告别，大众点评的员工也纷纷出走，这场联姻，对于大众点评来说更像是一场动荡。

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