联商网消息：近20天生产4万双手套，上线后48小时左右的时间，全部售罄。这是一家名叫“东亚手套有限公司”的传统企业首次在今年618期间进行的一场试验，而像此次一样推出“爆款”或许会成为这家手套工厂的日常。

一个月左右的时间，今年618落下帷幕。回看此次618，如往年一样，大牌、潮牌依然备受消费者追捧，名品与潮品也依然成为618爆品。但值得一提的是，《联商网》记者也注意到，今年618，不仅仅是大品牌参与的“秀场”，越来越多中小型传统企业也走上了618的前台。

与此同时，一些由这些传统企业所推出的商品迅速成为618期间的网红商品。例如此次东亚手套在618期间首发的一款家用手套，上线后不久就获得了猫超家务手套类目第一的成绩;又例如京东、苏宁平台上的厨余垃圾处理器在618开场第一小时内就一骑绝尘……

值得一提的是，这一现象并非偶然。记者了解到，例如这款家用手套是由阿里巴巴、全球最大化工企业巴斯夫、浙江东亚手套公司三方联手打造的单品。而这背后，是一套互联网企业联合传统企业数字化改造的一次尝试。

对此，阿里巴巴中国内贸事业部产地商品供应链高级经理李谭在接受《联商网》记者采访时表示，之所以这款家用手套一经推出就会被消费者青睐，很大原因是因为通过消费端数据“反向寻源”，实现了原材料—加工企业—销售终端—消费者供应链的闭环，从而使得此次商品完全是符合消费者家用手套的需求的。

同时，李谭表示，东亚手套这一案例是可以复制到其他传统企业上的。以后，将会有越来越多的传统企业会通过“反向寻源”的模式，打造出越来越多的爆款产品。

一件爆款的诞生

成立于32年前的东亚手套有限公司，以劳保防护手套起家。在这样一个垂直行业，目前拥有两个厂区，年产量达8000万双，且参与过7个与防护手套有关的国家标准的制定的东亚手套无疑是行业中的佼佼者。

可在当下电商快速发展的时代，东亚手套似乎也陷入了困惑。

“东亚手套是我父亲一手创立的，在业内也小有名气。这几年，越来越多客户问我们要不要做一下电商，我们习惯了经销商发货模式，没接触过电商，这让我们对东亚(手套)未来的命运感到有些担忧。”东亚手套负责人俞捷在接受《联商网》记者采访时说。

2017年，俞捷从美国回到台州，作为东亚主要负责人，着手打造东亚的电商团队。“但是，经营电商并非那么容易，需要投入非常巨量的资源来去支撑，而且这件事情从效果上预期上还是有一个长时间爬坡的过程。”

据俞捷介绍，尽管从2017年东亚手套就已经启动了电商业务。可在其看来，更多只是有了个“电商”的躯壳。正当俞捷为此而烦恼时，不久前的一个电话，让其看到了希望。

5月底的一天半夜，当时正在国外度假的俞捷突然被全球化工巨头巴斯夫方面的工作人员叫醒。次日，俞捷便回到国内。接下来的20天左右的时间，俞捷以及其团队几乎每天都加班到凌晨。

这一切，都因为一款名为“喵满分”的新型家用手套准备于618期间在天猫超市上线。

事实上，作为具有世界500强体量的巨型企业，巴斯夫是东亚一直以来渴求的原料供应商，但苦于巴斯夫原材料价格高昂，两者的接洽都未能成功。而推动巴斯夫与东亚手套合作的，便是阿里巴巴旗下的1688平台。

一般来说，对于像巴斯夫这样的原材料供应商，往往只是在接到下游制造商的订单后才会与其合作，且只是负责原材料的供应，其他环节便不再参与。但此次合作，巴斯夫与1688主动联系到东亚手套，且从生产到最后销售环节，三方都全程参与。

李谭表示，之所以会联合巴斯夫找到东亚手套合作，主要是阿里巴巴通过消费数据的分析发现，当前消费者对家用手套的需求已经逐渐发生变化：价格已经不再是消费者选择商品的最大标准，而对环保与时尚的诉求越来越明显。因此，1688改变了以前“工厂推商品”的模式，开始“反向寻源”，希望通过线上供应链整合实现从原材料-加工企业-销售终端-消费者全链路的数据化。

“按基于消费者需求的商品企划和制造商的能力维度选定了东亚，在工业级手套制造上有深厚的基础，且拥有出色的产品设计能力，共同打造用绿色制造方式生产的环保时尚家用塑胶手套。”李谭说。

仅仅用了半个月，手套就完成了生产到配仓的全流程链路，赶在618前在猫超上架。根据阿里巴巴618数据，从6月17日到6月18日上午，手套销量近2万双，18日当天下午2点就售罄。

而这样的故事如今越来越多，且不只存在于单一的电商平台。例如上述的垃圾处理器。京东数据显示，6月18日0点开始半小时内，垃圾处理器的销售额就达到去年的3.5倍，其中贝克巴斯的爆款厨余垃圾处理器更是成为家装建材类目的TOP10单品。苏宁平台18日第一小时内的订单量同比大涨215%，其中针对垃圾分类需求的垃圾处理器一小时内销量同比激增1433%。

“反向寻源”推动传统企业数字化升级

就在刚刚过去的618，电商平台们一致将目光投向了下沉市场。而在这一过程中，无论是阿里、京东、苏宁等老玩家，还是拼多多等新秀，都选择了联合品牌、工厂和产地这样的方式，试图通过与供应端的合作，打造出更多符合消费者需求的商品。

而在此之前，“C2M模式”也一直都被行业所尝试。互联网企业想要通过此方式将产业链延长，传统企业也想借此方式来缩短与消费者的距离。

但在业内人士看来，尽管各家都试图通过消费端的需求来推动供给端的数字化改造，但实际各电商平台的操作手法还略微有些不同。相较而言，此次传统手套厂与阿里巴巴、巴斯夫的试验，也是传统企业在实现数字化程度上又往前推进了一步的表现。

“尽管C2M模式在行业内已经尝试时间很久了，但是此前消费者诉求数据对生产的定制改造通常停留在工厂制造端层面，并未延伸到更远的原料供应端。”该业内人士表示，此次试验其实是较大的创新，是反向链路、消费者牵引的过程。

近年来，随着互联网与工业不断深度融合，工业互联网已成工业智能化升级的共同选择。因此，越来越多进入数字化转型深水区的传统企业都在积极拥抱工业互联网，力求成为新一轮转型的先行者。

与此同时，对于一直声称要推动工业互联网的互联网巨头，也是不遗余力的在进行这方面的尝试。

在今年1月11日，阿里宣布正式推出了阿里商业操作系统，并提出如何让企业商家在线化、数字化运营这些能力成为阿里巴巴新零售战略下一阶段的目标;腾讯此前也调整组织架构，将推动产业互联网的建设作为重要目标之一。

李谭表示，基于数据和反向寻源，1688平台能够寻找到优质的生产出优质产品的工厂，再对其进行全链路的赋能，包括像引进巴斯夫这样的上游原材料的供应商，包括设计的赋能，包括信息流链路的赋能，以及物流层面的赋能，最终实现三方共赢。