联商网消息：两个月前的上海K11新增了一家网红打卡店——THE GLARE，创始人古诗玄别具匠心的将1600㎡的面积切割成Luxury、High-End、Sneakers三部分，再用Stella McCartney、Jimmy Choo、Rick Owens等30多个“当红炸子鸡”品牌填满空间，古诗玄说这家店要做商场的CPU。

在国内鞋履行业普遍下滑的大环境下，THE GLARE敢说做CPU帮助商场更上一层，它的底气在哪里？带着好奇心，联商网《品牌星探》来到上海K11的THE GLARE门店，听古诗玄讲述他的雄心抱负。

做商场的CPU

在商场布局中，化妆品集合店常有而鞋区集合店并不常见，特别是敢于有勇气说要帮助商场拉动业绩的集合店更是凤毛麟角。

作为经验丰富的时尚零售从业者，古诗玄对于THE GLARE的发展方向态度明确，

“我们就是协助百货公司打造鞋区概念，做商场的CPU”，背靠IGFD的THE GLARE敢这样说自然是因为其独有的时尚资源，“拿最简单的例子来说，随着消费升级和顾客需求的多元化发展，商场也要走多元化发展的道路，这时候商场如果要引进Jimmy Choo就不如引进THE GLARE，因为THE GLARE里面包含了Jimmy Choo和其他品牌。”

其实和I.T、连卡佛等买手店不同，THE GLARE更像是介于买手店和品牌旗舰店之间的模式，《联商网》了解到，THE GLARE每个合作品牌都是“单点单店“的授权模式，即THE GLARE引进授权品牌的全系列，买手只需要根据顾客需求考虑订单深度的问题，这也是古诗玄所讲的THE GLARE比买手店甚至品牌旗舰店更具优势的地方，并且THE GLARE门店中的活动也是随着品牌旗舰店共同开展，“顾客在成为我们最高档会员后，甚至在中国就能享受到米兰的价格。”

此外，古诗玄还看上了中国的奢侈品市场，尽管近几年轻奢、潮流文化火热，但是奢侈品一直是市场关注热点，根据贝恩发布的《2018全球奢侈品市场研究报告》显示，预计到2025年，个人奢侈品销售额的年增长将达到3%～5%，这也意味着该行业的总收入或将在2025年达到3200亿至3650亿欧元之间，而中国消费者或将占据至少45%的市场份额，并将在中国国内购买一半的奢侈品，这对古诗玄和他的THE GLARE来说，是一个放长线钓大鱼的机会。

“THE GLARE目前客单价在3000-4000元左右，比客单价2000左右的国产鞋履品牌并没有高出太多，此外鞋是刚需产品，也是消费者最容易去接触高端奢侈品的门槛，所以THE GLARE很可能填补商场国产鞋履品牌业绩下滑的空缺”，而另一个值得高兴的趋势是古诗玄看到了高端女鞋的增长趋势，尽管运动鞋、潮鞋是现在最火的品类，古诗玄却坚定高端女鞋是下一个爆发点。

用做时尚杂志的思维做商场

可能和出身米兰相关，THE GLARE对于时尚有着天生的嗅觉，古诗玄更是坦言要把商场当作立体杂志来做。

“女性消费者为什么不愿意走到商场里面？很大的原因就是因为商场都差不多，我们希望要改变这件事，把商场当作立体杂志来运营，时尚本来就是快速、一直不断改变的事情，商业也要不断改变，我们要传递给消费者就是最新的时尚概念和氛围，” 于是在THE GLARE里面行走更像是走在艺术展区。

而在大众点评和小红书上，艺术、科技都是被提及最多的词，THE GLARE利用光影效果加上品牌DNA，在空间感上大做文章。

“软装的部分每周都在调整，硬装预计1-2季度调整，THE GLARE在带给顾客新鲜感上确实花费了很大心力。”古诗玄说。

然而艺术欣赏也是需要学习的，为了培养消费者的追逐潮流的能力，THE GLARE决定在每周二、周四举办主题时尚活动，还与上海交通大学合作开设时尚课堂，通过教育消费者将THE GLARE打造成为魔都潮流时尚人士聚集地，而此举无疑是给未来中国奢侈品市场的繁荣铺路。

未来开出自营百货

短短两个月，THE GLARE给自己圈了5000粉丝，这个数字也许并不起眼，但是不管奢侈品还是潮流文化受众都还是小众群体，鉴于此THE GLARE决定借力商场——其进军商业体条件之一就是和商业体一起建立CRM体系。

从THE GLARE自身来说，也在努力增强与顾客黏性，除了价格优势外，THE GLARE还计划开出甜酒Bar专供会员使用积分兑换。

而从线上线下联动来看，当顾客在店里试鞋子后， THE GLARE就可以通过RFID系统分析出顾客喜欢的款式、类型、购买行为等数据方便店员精准推荐，而对于顾客试过但没有购买的鞋子则直接放在虚拟系统（THE GLARE的小程序）里，为顾客推荐搭配场景，根据库存、价格变化来加深联动消费。

虽然目前只在K11开出第一家门店，但是古诗玄的目的可不仅仅是用鞋子撬动市场，“12月1日在上海我们将开出一家自营百货”，此外今年下半年THE GLARE将进入深圳，明年进军武汉、郑州，对于奢侈品品牌不能入驻的二三线城市也表现出了浓厚的兴趣，“THE GLARE计划在2020年底前开出10家门店。”

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（来源：联商网 罗秀玲）