联商快讯：8月25日晚间，地素时尚披露2020年上半年业绩。

报告期内，公司实现营业收入9.86亿元，同比降幅收窄至11.24%；归属于上市公司股东净利润2.98亿元，同比降幅收窄至12.18%。公司在半年报中表示，今年一季度业绩下滑主要受新冠疫情影响，二季度开始，地素时尚旗下各品牌终端消费较一季度有明显复苏。

二季度复苏趋势显著 展现强大韧性

今年一季度，受制于国内大型商场、购物中心等场所开店时间延后、物流受限、顾客流量低迷等因素，地素时尚的营业收入和归母净利润均下降超30%。

行业数据表明疫情期间整个服装行业都遭受到了冲击。在疫情防控期间，地素时尚持续在全渠道布局、内容营销、会员运营、成本控制等多个方面修炼内功，为后疫情时代持续提高企业竞争力做好准备，二季度公司各品牌终端消费明显复苏。

公告显示，地素时尚第二季度实现营业收入5.78亿元，环比增长41.89%，同比亦上升9.69%；归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，环比增长44.07%，同比上升22.04%。面对外部环境的变化和冲击，地素时尚显示出了强大的发展韧性和稳健的经营能力。

长江证券、国盛证券、浙商证券等机构也持续关注公司，对公司强大的产品设计力、多品牌运营能力、供应链把控能力等予以肯定。公司作为中国中高端女装的领军企业，重品牌强产品的经营理念使得公司始终保持强劲的内生增长力,在疫情下终端销售率先恢复说明了消费者对公司品牌和产品的认可。疫情下服装消费向行业龙头集中的趋势，将让地素时尚有望保持现在的恢复趋势。

熟客持续贡献 营销扩大品牌影响

对于中高端女装品牌而言，由于中高端人群受众的特质，熟客消费对于企业而言更为重要。这也考验了品牌自身设计调性、品牌理念、客户服务的综合能力水平。

2020年上半年，利用疫情带来的空窗期，地素时尚全面梳理了会员数据，聚焦近两年的熟客并进行了会员归属关系划分，为每位顾客分配专属门店和主导购，借助企业微信及社交CRM应用工具的全国推广，最大程度地赋能导购，深入维护熟客关系，提升会员精细化管理，进而实现更精准的个性化服务。

此外，在公司“一店一商城”的“云端”销售加持下，结合店长及导购一对一、微社群、朋友圈的贴心服务，也使得疫情期间被压抑的线下需求引向线上，品牌客户的忠诚度与消费粘性得以保持和提升。

在这样的努力下，虽受疫情影响，地素时尚上半年的会员销售贡献占比仍然保持了同比6%的增长，其中熟客销售占比59%，成效显著。上半年电商渠道销售同比增长22%，而天猫女装大盘受疫情影响上半年同比下降3%，可谓逆势增长。

另一方面，面对更多年轻消费者的入场，地素时尚深谙当下的年轻群体崇尚“悦己型消费”、“超前消费”，年轻一代对高品质的消费需求和乐观的消费态度，使得他们具有相当大的消费潜力。为此，公司持续通过多渠道多层次的媒体组合、跨界合作、明星互动等方式不断提升品牌的知名度和美誉度，借此触及更多的潜在消费群体。

今年上半年，地素时尚与爱奇艺王牌综艺节目《青春有你2》达成战略合作，让旗下d’zzit品牌得到充分露出，此外，还陆续推出了包括阿童木、森林大帝、史迪奇、高飞、披头士等在内的多款IP联名系列，同时，与众多明星和KOL、时尚博主合作，实现了深层次、多维度的全面曝光营销。

国际化经营视野 坚持可持续发展

曾有业内人士表示，与国际时尚集团相比，国内企业在可持续发展理念的践行之路还很长。特别是在环保方面，业内因环境污染遭诟病的情况时有发生。

事实上，对于推动可持续的时尚环保工作，地素时尚从未停止努力。就在不久前，公司推出的蓝精灵限量系列新品大部分采用了国际标准认可的有机棉原料，加上与自2015年就开始担当联合国全球可持续目标大使的蓝精灵IP联姻，细微之处，均在展现公司对可持续发展的坚定信念以及作为中国本土领先的时尚集团的环保责任感。

公司董事长马瑞敏女士表示，地素时尚始终坚持“Love Creates，爱创造一切”的企业精神。并在不同时期、不同环境作为“可持续发展”理念的支持者，时刻关注社会发展，亦相信唯有可持续的发展才能引领更美好的未来。