图/企业官网

9月15日，北京商报记者从北美瑜伽服饰品牌露露乐蒙（lululemon）相关负责人处获悉，露露乐蒙将于9月底正式发售20码以上的女性瑜伽产品，以扩展大码服装范围，满足更多消费者的尺寸需求。

据悉，此前露露乐蒙的服装尺寸最大只有14码，这也成为部分消费者放弃选择露露乐蒙的理由。业内人士认为，露露乐蒙拓展大码服装的背后，无疑是迫于业绩的压力，只有扩张到大众市场，才会收获更多的粉丝，形成更坚固的品牌壁垒。

2020年第二季度财报显示，露露乐蒙营收达9.03亿美元，同比增长2%；净利润为8680.1万美元，同比下滑31%。尽管露露乐蒙解释称，露露乐蒙在今年第二季度逆势开店，还收购了美国家用健身设备公司 Mirror（镜子），这两部分支出压缩了净利润，但市场增长放缓、竞争对手频繁布局瑜伽市场，露露乐蒙已压力尽显。

今年以来，诸多运动品牌都在抢占女性功能性服饰市场，包括阿迪达斯、彪马、耐克、李宁等。近日，瑞典女性运动品牌卢奈诗（ROHNISCH）也宣布正式开启中国市场的业务，其天猫店铺已正式上线。

相比耐克和阿迪达斯而言，露露乐蒙高端产品的高价格阻碍了它的规模增长，这意味着只有高收入客户才能使用其产品。此外，过于对运动身材的尺码范围，也将不少消费者拒之门外。

值得关注的是，露露乐蒙因很少打折而始终处在高端市场的位置。这也意味着露露乐蒙不会为了扩张而主动选择降价，而扩张产品线和尺码，也成为了无奈的选择。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，露露乐蒙此次主动扩展大码服装，这对于露露乐蒙的潜在消费者还是有吸引力的。露露乐蒙这看到了商机，扩大服装尺码，尝试在更大众的市场寻求新的支点。

不过，在中国市场，露露乐蒙的优势并不明显。耐克和阿迪达斯等竞争对手比露露乐蒙进入中国市场更早，渠道布局更为完善，而且有更大的品牌认知度。

数据显示，截至2019年底，作为阿迪达斯、耐克等品牌国内最大的经销商，滔搏体育直营的8000多家门店中，有6383家都是阿迪达斯和耐克的单一品牌店。相比而言，截至目前，露露乐蒙在中国才开业了32家直营店铺。

此外，在中国市场上，虽然耐克和阿迪达斯也会针对专业运动员设计服装，但在产品的尺码上更贴近大众消费者，而非仅仅局限于专业的运动员。

运动品牌聚焦在女性消费者的背后是为了更大的运动休闲市场。根据摩根士丹利的预测，全球运动休闲服饰市场将在2020年增长至3652亿美元。程伟雄认为，疫情影响下，消费者的工作、生活习惯发生了变化。更多的女性选择居家健身，而且减少了替换不同服饰的时间。消费者也会将健身瑜伽服饰穿上街头，兼顾了舒适性和运动体验，这或许是露露乐蒙拓展大码服装，进入大众市场的一次尝试。

对于何时进入中国市场的问题，露露乐蒙相关负责人表示，目前尚未有明确的时间表，但预计到今年年底前，露露乐蒙大部分女装产品都会覆盖更广泛的尺寸范围。