日前，有消费者向《化妆品财经在线》爆料，来自法国的奢华洗护品牌馥绿德雅（Rene Furterer）正在从百货商场撤柜。官方短信显示，其位于武汉武商广场的专柜将于本周内关停。

对此记者多方求证品牌各省代理商，得到回复称消息属实。不仅湖北市场，馥绿德雅正在全国范围内大量削减百货专柜数量。“只保留了北京、上海和南京几个比较核心的城市。”一位代理商告诉记者。

公开信息显示，馥绿德雅在1957年创立于法国巴黎，定位“SPA级精油头皮护理”，1979年被法国PIERRE FABRE皮尔法伯制药集团收购，现与雅漾同属一个集团。

01

百货专柜月销10万

线上表现更亮眼

馥绿德雅的中国市场之路从2014年11月27日的一场新闻发布会开始。当天，品牌在上海正式宣布全面进入中国市场，并聘请刘涛为品牌首位中国代言人。2019年9月，馥绿德雅启用中国男星秦昊成为其品牌大使。

值得一提的是，作为一个高端奢华洗护品牌，馥绿德雅的市场开拓之路并没按“套路”从美发店开始，而是走了同类型品牌鲜少选择的百货渠道。

据了解，馥绿德雅目前在中国市场只有电商和高端百货专柜两种渠道。截至2017年，其在全国23个省市设有50个专柜。而在线上，馥绿德雅天猫官方旗舰店由丽人丽妆代运营，京东平台的官方旗舰店为京东自营。

馥绿德雅某省级代理商表示，其实馥绿德雅品牌在消费者中口碑不错，单柜月均销售额在10万元左右。“对于百货来说，10万的确不算高产，但由于调性高、销量也并非垫底，市场评价其实不错。”

但同时，品牌的问题也显而易见。

“首先是线上价格管控不严。”该代理商告诉记者，馥绿德雅在一些线上美妆集合店中的零售价低至5.5折甚至以下。

记者在天猫平台搜索发现，品牌的明星产品“小绿珠”赋活焕能洗发露在其官方旗舰店售价158元/200ml，而在一些线上美妆集合店价格仅为75-88元/250ml，差价巨大。

“一方面是线上分流，另一方面是假货泛滥，而且品牌并没有针对这些渠道乱象有所作为。目前，品牌方战略重心也在向线上转移。”

记者注意到，馥绿德雅明星单品的销量和同等定位的卡诗不相上下，在其天猫旗舰店中，品牌明星单品——售价158元的200ml装复合精油强健小绿珠洗发露月销量达到1000+笔，旗舰店共73.1万粉丝。

02

营销疲软

高端洗护市场“后辈”丛生

放眼国内洗护市场，中低端洗护早已竞争白热化，虽然消费购买量一直稳步增长，但增速却逐渐放缓。与此同时，随着新千禧一代消费势力的崛起，高端洗护品类呈现高速增长，成为当前竞争新趋势。

据尼尔森数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。在国内外品牌纷纷制定高端洗护策略的前提下，诸多国产洗护品牌也加入到高端洗护的领域，以求分一杯羹。

不过相较于其他竞品品牌，馥绿德雅在营销上并没有太多亮眼的表现，不仅在年轻化的营销中没有抢先一步占领市场，同时，随着越来越多的外资高端洗护品牌纷纷涌入中国洗护市场，馥绿德雅的市场空间进一步遭受挤压。

“营销方面的薄弱是主要原因。”接受《化妆品财经在线》采访时，该品牌华中某不愿具名的代理商直言，尤其是在代言人方面，馥绿德雅几乎没有能够抢占消费者心智的一线明星。但值得注意的是，今年以来，馥绿德雅更乐于通过一些品牌的联名和KOL的推广来打开销路。

纵观品牌历史，馥绿徳雅以植物和防脱定位在高端洗护市场独树一帜，自创立伊始就迅速确立了在头皮和头发护理产品领域的高调性地位。

但自馥绿徳雅2014年进入中国以来，虽然其紧随中国消费渠道的改变开通了线上渠道，但渠道管控不力和营销宣传的缺席，使得其逐渐失去线下市场。