编者按：

在市场年轻化、细分化的趋势下，年轻圈层越来越成为众多品牌青睐对象，破圈、跨界IP营销已成为不少品牌营销法宝，

此前，京东到家平台携手联合利华以国民IP“王者荣耀”为主题，首次发起超级品牌日活动便实现业绩爆发。活动期间，联合利华整体销量同比上月同期增长超450%，主推品类同比上月同期增长超640%，主推清扬品牌同比上月同期增长超1260%。

以国民IP加持并专属于单一品牌，京东到家的IP营销活动新思路，为品牌商和O2O平台如何整合线上线下营销渠道、实现精准高效营销并实现业绩增长，提供了一种新思考。

伴随微距电商时代的到来，线下零售商和品牌商对线下线上、站内站外营销渠道的打通有着更大需求。

2020年6月，京东到家平台携手联合利华，以国民IP“王者荣耀”为主题，首次发起超级品牌日活动，线上线下全域联动，打造品牌big day，创造O2O主场价值，提升品牌销量。

京东到家携手联合利华打造的首场超级品牌日活动，以国民IP加持并专属于单一品牌，继神券和超级品牌周之后开启了京东到家IP营销活动的新思路，对于品牌商和O2O平台在微距电商时代如何整合线上线下营销渠道、实现精准高效营销，具有重要的先行参考价值。

这场超级品牌日活动实现线下千家门店物料露出和品牌到家直播落地，为品牌商和零售商打造线上、线下全渠道打通共振的营销活动，实现品牌销售大幅提升与人群高效转化，助力品牌商和零售商实现价值共赢。

活动期间，联合利华整体销量同比上月同期增长超450%，主推品类同比上月同期增长超640%，主推清扬品牌同比上月同期增长超1260%。

通过超级品牌日活动实现全域零售、全渠道营销

线下增速放缓已经成为众多实体商超和品牌商面对的现实问题，在微距电商时代，打造全渠道零售生态、实现线上线下一体化被业界视为实现更多增量的突围之路之一。

线下零售商、品牌商有成熟的供应链体系，但线下线上营销路径的打通融合仍待探索，如何高效的整合渠道并提升投放的转化效果，成为品牌商和O2O平台亟需解决的问题。

而与传统电商平台不同的是，以京东到家为代表的即时零售平台，链接着数量巨大的线下门店，可以有效将线上流量引流至门店，有效带动线上和线下销售双提升。

京东到家品牌业务负责人杨文麒表示，为使资源带来更高效的产出，京东到家平台开辟了品牌O2O全域营销创新试验田，志在与品牌共创IP营销，聚焦品牌声量与效率的双重爆发，有效实现线下线上全渠道营销路径的打通融合。

2020年6月，京东到家携手联合利华打造了平台首场超级品牌日活动，活动结合新冠疫情期间宅经济的热点话题，以“宅家上分，王者人生”为主题，推出满79减20叠加券，买联合利华产品满69元抽奖活动等，并为用户准备了王者荣耀皮肤、王者荣耀游戏钻石、戴森吸尘器等多种奖品。

在线上媒介方面，站内、直播、外部媒体、社群传播协同共振，助力品牌商和零售商实现更大增量。

值得一提的是，在这次首场超级品牌日活动中，京东到家携手联合利华打造带货直播活动，发挥即时零售平台配送履约优势，将“1小时送货到家”与“直播电商”结合，以“直播购物1小时达”模式，赋能合作商家和品牌，引领O2O升级。

而在线下，京东到家发挥作为商超O2O第一平台的优势，联动线下千家门店实现物料露出，营销联动，首次超级品牌日活动即实现线下千家门店物料露出、品牌到家直播落地和数百家店内集中路演，真正意义上实现了全域零售、全渠道营销。

线上线下两套营销体系打通融合，打造O2O渠道营销引擎

打通线上线下构建微距电商营销场景，全域零售旨在做到线上线下全域联动，京东到家携手联合利华打造的“王者荣耀”超级品牌日活动，是京东到家携手品牌商打造全渠道营销引擎的缩影。

联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬表示：“在即时零售领域，京东到家是联合利华的核心合作伙伴。未来双方在新产品开发，营销模式创新，市场资源投入方面将进行更加深入的对接与合作，持续提升联合利华旗下产品在本地即时零售市场的市场份额与消费者渗透率。” 

对于品牌商来说，以京东到家为代表的即时零售平台，有效实现了线上流量导流至线下门店，将原本割裂的线上线下两套营销体系打通融合，带动线下门店的销售，为O2O渠道带来新的营销增长引擎，而这是传统电商平台触达不到的。

此外，新的流量导入，京东到家也能够助力品牌商触达传统线下渠道相对缺失的年轻客群，通过社群等承接，还可沉淀为商家、品牌的私域流量和数字用户资产。 

通过“人”群运营、“货”品创新和“场”域联动的营销创新举措，京东到家构建起一套闭环品牌营销生态系统。这套生态系统涵盖营销驱动、用户沉淀、销量引擎等各环节，助力品牌商在不同的场景下对用户实现精准触达，即时转化，不断提升品牌营销爆发力。

中国连锁经营协会秘书长彭建真认为，微距电商时代，线下零售商和品牌商如何进行数字化转型、助力销量增长成为现实的问题。京东到家打造的超级品牌日活动，有效实现了线下线上全域联动，并通过IP活动实现人群高效转化与精准触达，赋能线下场景，让线下门店也能分享线上站内外营销流量，让线上营销流量能通过1小时达的即时零售模式实现更有效率的转化，开辟了品牌O2O全渠道营销创新试验田，成为品牌商和线下零售商的营销新引擎。

目前，京东到家已覆盖全国近1400个县区市的超10万家线下门店，在商超O2O平台的市场份额中位居第一，并深度合作超过130家国内外知名品牌商，打造了“超级品牌日”、“超级粉丝日”、“超级CP日”、“超市大牌日”等多个营销IP，京东到家将发挥全渠道生态优势，为品牌商和零售商打造营销新引擎。