淘宝特价版想做下沉市场里的“全科生”。

3月25日，淘宝特价版宣布进行战略升级，食品生鲜和品牌服饰两大品类成为直供体系里的新伙伴。服饰向来是阿里电商系的优势，新增毋庸置疑；但生鲜尤其是农产品的新增，难免让业界将淘宝特价版的战略升级与阻击拼多多相关联。

毕竟，农产品是拼多多的强势品类，为此不惜重金投入。阿里巴巴集团副总裁汪海则表明态度：规模和先发优势并不等同于壁垒和绝对优势，我们从来没有关注过拼多多今天到底有多大。尽管市场足够大，但向外扩展领地的淘宝特价版难免要与拼多多磕磕碰碰。不过，竞争归竞争，电商之间的零和博弈还是让下沉市场越发红火，众多红利不断外放。

切入农产品赛道

淘宝特价版也藏着野心，产业带上的工厂产品已经不能满足市场所需。淘宝特价版战略升级的重要一环就是增加了原产地基地直供，计划将产业带工厂直供、原产地基地直供、品牌直供的商品带给三线及以下城市。

可见，此次直供体系升级的核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类。同时，淘宝特价版将发力农业，打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地。发力农业品类后，淘宝特价版农产品直采基地总数预计一年内从目前的5000个再翻一番。

谈及淘宝特价版在农产品这条新赛道的目标是什么。汪海在接受北京商报记者专访时给出了一个粗略的轮廓：虽然农产品对淘宝特价版的贡献尚没有明确的数据，但“每年至少在淘特上买过一次农产品，是可以实现的目标”。

向外扩展人群、挖掘市场以此扩大流量池，还是一周岁的淘宝特价版，仍旧在上述方面下苦功夫。

汪海承认淘宝特价版过去一年的发展特别快也特别极端，从外部消费者的反应可以看到一年的变化，“越来越多的消费者从不知道淘宝特价版，以为淘宝特价版是淘宝其中的一个频道，到现在知道甚至是下单，然后是‘真香’”。

汪海没有避讳谈到就算是阿里体系内的员工，有很多也是第一次用淘特。不难发现，淘宝特价版还需要时间完成从0到1的起步阶段。

再度阻击拼多多

淘宝特价版长驱直入到农产品赛道，就意味着要和拼多多再次面对面甚至进行当面锣对面鼓的碰撞。一直以来，农产品是拼多多的强势品类之一的印象可谓深入人心，拼多多还为此不惜重金进行投入和宣传。当淘宝特价版将农产品纳入到发展版图时，阻击拼多多的声音再次出现。

对于两者是否会产生摩擦，汪海向北京商报记者坦言：淘宝特价版与拼多多服务的消费群体一定是重叠的，但并不意味着规模和先发优势就是壁垒和绝对优势，消费体验才是壁垒，“谁能给消费者提供更好的服务，谁才能赢得消费者的信任”。

从拼多多带着争议上市到如今，其在农产品货源地和下沉市场的布局方面已有一定的市场份额和话语权。如果按照淘宝特价版正式上线一周年计算，双方在时间跨度和市场认知上的确存在差异，农产品是拼多多强势品类多少已成为共识，但淘宝特价版并不想败下阵来。

淘宝特价版运营总经理文珠向媒体公开回答：阿里体系里，有23个部门在做农产品有关的业务，淘宝特价版与集团在三线及以下城市一同布局，只不过此前一直在做基础设施，现在到了面向消费端发力的时候了。

无论当事方承认还是刻意回避，在舆论场上，淘宝特价版与拼多多的火药味越来越浓。“对于淘宝特价版来说，我们从来没有关注过拼多多今天到底有多大，它比我们又多做了几年这些问题。”汪海并没有回避与拼多多会在农产品布局上有所重叠的质疑声音。

迫切需要“出圈出名”

“做农产品，是基于我们对消费者的需求更加了解。”汪海解释称，淘宝特价版上线一年期间一直做工厂直供，但工厂直供的消费品只能满足消费者一部分需求，就算淘宝特价版没有提供农产品，消费者还是会频繁地搜索鸡蛋、苹果、梨子等各种农产品，“我们发现消费者需求非常旺盛，既然有需求平台就要满足”。

据了解，在食品生鲜方面，淘宝特价版将打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。来自源头产地的葱姜蒜、米面油和时令水果，将走上下沉市场消费者的餐桌。

为了能快速调动农产品资源，在阿里系围绕农业做了数年的文珠加入了淘宝特价版。“她算是阿里当中最熟悉中国农业产业带的人。”在汪海的评价中，文珠在阿里做数字农业、在产业基地建设和物流网络履约的建设上面都有非常深厚的经验。

实际上，出名以及声名远扬或许是淘宝特价版接下来一年要做的事情。“从今年来看，淘宝特价版将成为阿里巴巴集团重点发力的平台。”汪海急于让更多的消费者知道淘宝特价版，数月来多了诸多市场动作。

值得注意的是，淘宝特价版的扩围不限于品类和下沉市场，还包括隶属于腾讯体系里的微信生态。阿里一直对“淘宝特价版将开通微信小程序，并支持微信支付”的消息不做官方回应，在采访环节，汪海给出了说法：满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。淘宝特价版希望能够和腾讯合作，也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。

释放下沉市场红利

无论从长期还是短期来看，淘宝特价版与阿里集团的各条线保持着紧密关系，甚至可以说以众多业务为基础。举例来讲，1688会与淘宝特价包在供给方面的联系更为紧密；数字农业是淘宝特价版的下半身。

不过，淘宝特价版与淘宝似乎构不成强关联。对于前者改名和去淘宝化，汪海解释称，“会收集提议，有这个计划。目前各种各样的名字都有，现阶段还在听、搜集、征集”。

从阿里集团层面到淘宝特价版单线业务，任何围绕产业带、产源地的举措都在试图解释：供给侧升级是下沉市场竞争的核心，将消费端与生产端进行无缝对接，释放两端的红利。

经济学博士、中国信息协会常务理事朱克力认为，电商需要进一步激发下沉市场新红利。供给可以有好供给和“坏供给”，尤其是在乡镇市场，假冒伪劣商品还在大行其道，因此需要提供好的供给，最终实现良币驱逐劣币。

电商还要实现从低质低价到高质低价的转变，让生产制造不断提升。“消费结构在分化，但基本面在持续优化。”朱克力解释称，定制化生产和按需生产可以推动制造业供给侧改革，砍掉冗杂的中间环节，让中国制造大而强。电商还要助力产业带突围，大量的外贸工厂在疫情期间经历了众多考验，市场的作为体现在利用C2M模式实现了出口转内销的快速推进。