“过去十年来，从淘品牌到线上淘，我们看到商家做服装的感觉变了、态度变了，以前是有货想卖货，现在是新品牌在天猫迎来创业的春天。”日前，在天猫服饰新品牌招商会上，天猫潮服鞋靴负责人鹿游如是说。

据了解，在过去三年间，共有7万服饰商家入驻天猫，新品牌已经成为服饰行业增长的驱动力。

天猫服饰在会上首次发布平台的新品牌支持体系，从趋势洞察、降低运营成本到金融服务、供应链保障、物流服务等方面，支持服饰新品牌的成长。与此同时，天猫不只是销售平台，更是要成为新品牌的数字化合作伙伴。

会上，阿里新制造1号工程犀牛智造宣布将联合天猫服饰推出“犀引力”项目，专门面向新品牌开放面料研发及快反供应链能力。

据犀牛智造相关负责人介绍，消费端与供给端的关系重构极其重要，新品牌需要解决好供给力量和支撑问题。“犀引力”项目提供的是供应链托管服务，根据优质供应商需求，进行算法支持，再进行概念推荐、企划建议、制造端供应链打包，甚至是品牌联营服务。

品牌决胜关键在于供应链，没有供应链支撑，没有商品供给，很难真正让消费者买单。“犀引力”项目保障的是品质、产能、生产，让新品牌对消费者需求有更快的反馈，对制造品质和产能有重要的支撑作用，从而有力量达到业绩目标。

当下消费者在考量功能性的同时，渴望更多的是体现潮流美学，彰显个性的元素。在服饰领域，多元的风格开始出现，比如无性别着装，满足女性悦己需求的无尺码内衣，因露营带火的山系服装，以及JK、洛丽塔、汉服的圈层审美等。“新需求、新风格催生出新赛道，是新品牌在天猫上呈现爆发式增长的主要原因。”

素肌良品是一个成立于2016年的高端内衣品牌，自从2019年6月进驻天猫，用时不到一年便成为天猫的新锐品牌。今年618，素肌良品成为天猫内衣新品牌第一名，6月1日销售额达到同比1500%增长。作为一个既有调性又兼具高颜值的内衣品牌，素肌良品开创了内衣软支撑品类。

“我们发现一些新用户审美已经发生改变，她们不太愿意接受非常传统、落后的审美，同时她们希望产品在舒适的情况下依然有着很好的品质，良好的穿着体验感。”素肌良品创始人麦纤千表示。

对于不少女性消费者来说，有钢圈的内衣太勒，无钢圈的内衣太松垮，素肌良品找到的一个空缺点便是软支撑，在解决了用户痛点的同时，也以潮流审美方式占据了用户心智。

在鹿游看来，潮流服饰将在未来成为服饰的最主要风格，并且呈现替代传统休闲服装甚至挑战奢侈品的趋势。

目前，淘宝、天猫上有超过2亿的95后，其中服饰先锋人群超过6000万，不论是增速还是客单价，都远超大盘平均值。天猫正在成为服饰新品牌创业的主阵地。

“短视频品牌、潮牌、设计师品牌及买手店正在成为天猫上非常重要的赛道。”鹿游说。

在女装领域，风格成为消费者决策重要因素。主打无性别着装的新品牌BOSIE，2018年受邀入驻天猫1年后销售额即突破1亿。2020年11月20日完成2亿元A轮和B轮融资，全渠道营收达1.5亿元左右。BOSIE的核心消费者中，70%是95后。

今年天猫618，女性内衣成为新老品牌交替最激烈的赛道，主打舒适风的Ubras开售1天就破亿，牢牢占据榜单首位，蕉内紧随其后。奶糖派开售2小时超过去年3天。

2020年，天猫服饰启动“风格数字化”项目，基于消费者审美、穿着风格偏好，重新将天猫平台的服饰进行分类、打标，帮助品牌更精准地触达目标客群。

潮牌、买手店、设计师在天猫的增长同样可观。2020年，天猫平台的设计师品牌销售额同比增长180%，13家设计师品牌登上今年的上海时装周开场秀。

天猫618期间，162家潮牌新品牌创造了2.8亿的销售额，同比增长超过164%，randomevent, Redcharcoal, FYP, MAMC等品牌异军突起。潮牌正在成为男装增长最快的赛道。

天猫服饰的新品牌支持体系希望提供的价值不仅是在线零售，还包括了营销、趋势洞察乃至研发与生产。

目前，天猫的趋势、风格、新赛道洞察，为创业者解决品牌定位和调性的问题；Alibaba Design、天猫趋势中心以及IPMart等智能产品和工具，将成为品牌产品设计和研发的助手；在店铺运营方面，天猫在降低入驻门槛的同时，将提供专属服务团队和专属佣金优惠等；与此同时，天猫还将整合菜鸟物流、店小蜜智能客服、阿里金融、犀牛智造以及淘宝大学等资源，为品牌长期经营“护航”。

在后流量时代，天猫深入产业链，推动消费互联网与产业互联网融合进入行业新阶段。

以服饰行业为例，2020年9月，低调潜行3年后，犀牛智造平台亮相，运用阿里巴巴的云计算、IoT、人工智能技术，为工厂赋予“智慧大脑”，同时打通淘宝、天猫的趋势预测、消费洞察，实现“100件起订、7天交付”的柔性生产能力，解决服饰行业长期存在的库存问题。

在服装的上游领域，天猫已经连续发起四届超级面料的活动，联合国内外优质面料厂商，以消费者需求洞察为基础做材料创新。同时打通供应端和需求端，为面料厂商和品牌搭建桥梁。

在IP共享授权领域，今年3月，天猫服饰推出天猫为IP版权方、设计师、插画师和品牌搭建了一个新平台——IPmart，聚焦IP授权交易。同时，IPmart引入蚂蚁的区块链技术，用技术解决IP产业授权交易中的信任问题。