SHEIN，一直被看做是中国品牌出海的成功缩影。通过小批量定制、大数据推算爆款、自建供应链等方式，走出了品牌出海的中国速度，也鼓舞着众多中国品牌去更广阔的市场寻找机会。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔等，到近年来的如华为、大疆、小米、传音，中国企业品牌接连出海的背后是，无论是供给侧还是消费端，出海时机正成熟。

8月26日，在雨果跨境主办的2021（首届）中韩跨境电商高峰论坛上，小狗吸尘器国际高级总监蔡俊表示：“中国有强大的供应链，有能力为全世界提供好产品，国产品牌的标签不再是低价和低质，海外消费者心智上也接受了中国的中高端产品。”

创立于1999年的小狗吸尘器，深耕吸尘器领域已有22年，产品销售到全球80多个国家和地区。谈及小狗吸尘器自身优势，蔡俊认为一是全球消费者对清洁产品的需求有着广阔的市场，二是对于拥抱互联网的品牌来说，战略决策链路非常短，能够积极快速参与到新市场的变化之中。

对于中国品牌出海，雨果跨境CEO翁耀雄有着同样的判断。“疫情的推动、中国产品力的强势、出海基建的完善，品牌出海的条件从未如今日这般好过”。

他预测，中国制造会利用跨境电商的方式在全球形成非常多的国际化品牌。中国品牌出海的浪潮已经到来，从2020之后的未来十年，中国将进入大规模品牌出海的时代。

品牌借跨境电商模式出海

但转型有“痛点”

中国企业出海，经历了OEM/ODM到品牌出海的过程。对于那些代工贴牌赚“辛苦钱”的中国企业来说，亟待通过品牌化转型来提升产品溢价和附加值，而跨境电商模式恰逢其时。

在翁耀雄看来，跨境电商已经逐步进入成熟期。Anker、SHEIN等成功出海的企业，验证了通过跨境电商模式来实现品牌全球化的路径可行性。

而疫情加速推动了中国企业品牌出海的征程，海外零售市场加快线上化，海外线下品牌大量倒闭或者市场份额萎缩，全球消费市场对中国供应链的依赖度大幅提升，这些变化都给中国企业开展品牌出海战略带来巨大利好。

此外，就跨境电商本身来说，基础设施已经趋于完善，形成了从电商平台、流量渠道、营销服务、物流仓储、支付收款到系统工具的环节支撑，同时培养了大量的人才，这些为中国企业开展品牌出海业务提供了极大的便利性。

目前，跨境电商原生卖家以及扮演代工角色的企业也在积极实现品牌出海。

再以小狗吸尘器为例，此前其在海外市场布局多年，但由于采取贸易模式，一部分是OEM订单，客户采购基本以谈价格为主，这也使得自身品牌效应在海外没有得到深耕及发展。“传统贸易模式下，品牌没有得到积累，所以我们下定决心自己做品牌。”蔡俊表示。

据了解，小狗吸尘器从今年1月份开始转型，也推出了相关海外品牌。

在雨果跨境VP李智贤看来，借助跨境电商模式，品牌出海正迎来新机遇。与传统出海模式不同，跨境电商出海模式砍掉中间商，中国品牌方通过第三方跨境电商平台或独立站直面海外消费者。

“这些出海模式等同于将渠道牢牢掌握在自己手中，中国品牌拥有更高的定价话语权，利润也更高。此外，直面消费者，将信息渠道打通，品牌也更能掌握消费者需求信息，并反馈至研发及生产，不断提升产品力。”李智贤表示。

不过企业转型也有痛点。蔡俊称，小狗吸尘器布局海外跨境电商品牌出海是一个长期的战略。面临的痛点在于结构要重组，无论是内部组织架构，以及选择合作伙伴等都需要优化。

而更深层次的问题是，大部分中国品牌及工厂对跨境电商模式的陌生，导致他们在这一路径中束手无策。

诸如在跨境电商如何打造品牌；海外全渠道资源是否配备；如何针对海外消费者的需求进行产品、供应链的调整；海外电商营销团队的建立及海外营销打法；物流仓储、配送能力弱；售后争端处理不畅，效率低等等问题都亟待解决。

韩国市场成新蓝海

关键要精细化运营

来自商务部的数据显示，1至7月，我国出口规模同比增长24.5%，增速为10年来新高，我国外贸发展新动能持续增强。

而在上半年，跨境电商出口同比增长44.1%，市场采购贸易方式出口同比增长49.1%。

雨果跨境发布的《韩国跨境电商白皮书》显示，在海外市场中，韩国成为电商交易增长最快的市场，成为继中国、美国、英国、日本后的全球第五大市场。

今年一季度，韩国市场海外直购总额相比去年同期增长44.2%，达123.6亿美元，这是自 2014年以来的最高金额，增幅也为历来最大。从国家划分来看，海外直购销售额从高到低依次为美国（4.78亿美元）、中国（4.06亿美元）、欧盟（2.48亿美元）、日本（0.65亿美元）。其中中国增速最快，与去年同期相比增长223.6%。

而疫情加速了全球互联网的渗透率提升，跨境电商迎来消费新机遇。不过，与欧美红海市场相比，韩国还是一片蓝海。

雨果跨境从2018年6月开始布局韩国市场，彼时该地区跨境电商尚处于空白期。不过李智贤发现，2015年-2018年韩国电商市场发展特别的快，增速在20%以上，有着很大的潜力。作为一个蓝海市场，韩国跨境电商没有太多卖家进入，想想空间非常大。雨果跨境也形成了全链条式服务，专业选品和产品优化方案，来帮助中国企业品牌加速出海。

不过，想要俘获擅长精细化消费的韩国消费者，就需要采取精细化的打法。“不是那种上架产品就可以卖出去的那种状态，精细化模式比较适合这个市场。”李智贤称。

长虹品牌运营中心业务部长王丞表示，长虹对韩国市场进行调研分析后发现，韩国消费者对产品质量的高要求以及注重安全、挑剔、单身独居的消费习惯，中国品牌能够提供相似性满足。

而长虹也与雨果跨境达成了战略合作，通过跨境模式在细分产品上率先在韩国进行布局突破。

值得一提的是，为了解决线上流量获取费用过高问题，不少品牌采取DTC（Direct To Consumer，直接面对消费者）品牌站模式来创造和维护属于自身的私域流量客群，构建品牌营销闭环。

在雨果跨境COO刘宏看来，品牌出海DTC模式是一个大赛道，DTC的内涵与跨境电商是一致的，都是直面消费者，通过独立站模式，改变了原来多个中间层才能连接到消费者的局面。

DTC品牌大致可分为两种类型，一类是类似于亚马逊垂直类目卖家，另一类是品牌商家。垂直类目卖家数字运营能力较强，但供应链底层能力相对较弱。品牌卖家通过跨境电商会可能会拥有对消费市场的洞察能力，重点在供应链进行深耕。