“所有的价格水平对于消费者而言都存在着不一样的理解,并不是他们没有多余的钱用于购买奢侈品而是在这个非常时期他们看待非必要购买品牌产品的眼光也不一样。这是新的品牌性价比计算公式。”
部分富裕的消费群延迟了购买奢侈品的交易,但并不代表他们会停止或者降低购买量。在调查中发现,近阶段精巧的小奢侈品备受推崇,这也不是因为他们为了省钱而减少“大件”类商品支出,只是当前的消费者眼光更挑剔了,追求个性化、唯一性的诉求也更强烈了。
奢侈品牌开始拓展新途径来触及消费者
强调品牌价值以及独有性,比如爱马仕就是个中高手,在众多奢侈品牌力推平价的二级品牌同时,爱马仕依然坚持着品牌原有的高姿态,没有融入混乱的大众市场。
而以Gucci为代表的另一部分奢侈品牌则撤回了冲击尖端潮流的发展方向,转而巩固其最初的经典里谢产品,从而加深消费者的印象。
在过去的5年里,Louis Vuitton路易威登一直称霸最具价值的奢侈品牌榜首位置,它坚持宣导品牌的永恒性及真实感,与其他同类品牌相比即使在经济萧条时期,路易威登的品牌价值还在逆势成长,还比以往更注重提升产品的质量。
不少奢侈品牌在亚洲的销售情况相当可观,尤其在中国,那些价格在3000美元至4000美元的奢侈品牌手表及珠宝在西方市场受到冷落,但在中国却受到中产阶级的追捧。究其实质,亚洲消费者还处于“炫耀性消费”层面上,而西方不少市场的富于民众更倾向“隐形品牌消费”。
网络成为奢侈品牌增值的重要场所,其完善的信息流通及排他性特征的重要性甚至超过了实体店。对于网络奢侈品消费除了需要个性化的导购服务之外还需具备比实体店更舒畅的消费体验。
预测在接下来的12至18个月中:
• 发达国家的消费者在购买奢侈品时会考虑那些可能会升值的产品作为投资,而非单一的仅满足自己的购买欲。
• 目标客户群将更为集中。
• 在发展中国家及市场里,强调其独有风格、精巧做工以及奢华实质的奢侈品牌会受到欢迎,尤其是亚洲市场,最重要的是中国。
• 品牌会利用数字媒体将信息直接传递到个人用户,增加专有感及奢华体验感。
• 宣扬企业社会责任(CSR)将被用来作为一种策略,以及宣扬品牌地位。
版权:BrandZ
联商网Toya编译,未经许可不得转载