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沃尔玛零售新概念:个人商务中心

沃尔玛又一次表现出它尝试新零售概念的兴趣,这次是一项融合银行、邮局和办公用品超级商店等元素的新事业,被称为“沃尔玛个人商务中心(PBC:Wal-Mart Personal Business Center)”。沃尔玛计划在今年秋季推出几家这样的新型商务中心。

第一家PBC于2002年9月18日在佛罗里达州坦帕市郊的一家超级中心(supercenter)内开张。这家超级中心也是新开的,面积有205,000平方英尺。沃尔玛新的PBC部门面积在700平方英尺左右,位于商店前端,地面铺有地毯,木纹墙,还有专门的客户服务区,深青色背景上是大大的“PBC”白色字样,十分醒目。

试营业期间,沃尔玛更强调的是服务,而不是产品。例如,Zephyr Hills商店提供金融服务,如邮政汇款、国内及国际电汇、ATM自动取款机、薪水支票兑现、为那些寻求建立信用帐户的社区团体和小企业进行快速信用审批。其它的服务有压紧、装订、传真和复印等。国内传真,第一页的价格为1.50美元,以后每页0.50美元。国际传真价格要高的多,第一页为7美元,以后每页4美元。黑白页复印价格为每张0.09美元,彩页复印每张0.78美元。还有一个多媒体公话(kiosk),顾客拿起电话,就可以向得克萨斯州新布朗费尔斯的B2 Direct公司订购支票本,B2 Direct公司对顾客的订购进行处理,一本支票本有240张支票,价格为5.95美元。

从产品的角度考虑,商品的分类不是很多,尽管看起来有足够的空间来摆设更多的产品。邮寄用品和包装材料放在商务中心后墙边一个12英尺高的棚架上,毗邻联邦快递(Federal Express)和联合包裹服务(UPS:Unite Parcel Service)的装运材料。中心还提供有限种类的关于商务和个人发展的书籍,包括人们熟知的《高效人们的七个习惯》,《富爸爸,穷爸爸》,《山姆·沃顿:美国制造》等等。

今年初,作为尝试,沃尔玛在一些商店中(如阿肯色州史密斯堡店,新墨西哥州Alamagordo店,路易斯安娜州Pineville店,马里兰州Glenn Burnie店,俄克拉荷马州的Moore店和劳顿店)开设了邮政中心(mail center),商务中心即由此演化而来。

更进一步,沃尔玛计划十月份在佛罗里达州的Palatka,Bushnell,Brooksville,Dunnellon和Royal Palm Beach等城镇开设新的超级中心,沃尔玛打算以“沃尔玛个人商务中心”为品牌在这些新开张的超级中心中推广这一零售概念。

“超级中心内的商务中心”,这一零售概念是沃尔玛为扩大商店客流量,攫取顾客总支出中的更大份额而做出的最新尝试。尽管可以想象,这种零售概念将在全国的几百个地方有所作为,但是对其同类而言,如Mail Boxes Etc.,金可氏(Kinko’s)和传统的办公用品超级商店,这样一个新生事物的潜在冲击看起来很小。

Mail Boxes, Etc.目前由UPS拥有,管理着4,000家店铺,其中3,300家在美国,它有优势提高服务和价格形象。UPS去年4月斥资1.85亿美元,从美国办公产品公司(U.S. Office Products)手中收购了Mail Boxes, Etc.。美国办公产品公司先前已经申请破产,正在清算过程中。Kinko和办公用品超级商店目前看起来也没有受到威胁,因为沃尔玛个人商务中心提供的复印服务只限于一台机器的容量,而且实际上现在也不售卖办公用品。不过,显而易见,沃尔玛个人商务中心内有摆放商品的空间。

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