陷入困境的英伦雄鹰－安路（三）

4.公司发展及“安路收购战”大事记 2003 1月 – 安路公布了2002第三季度的销售数据，销售额在可比基础上增长了大约0.1%，总额的增长达到1.3%。公司称在它重组的门店中销售额的增长已经继续增强，尤其是大卖场。参加“低价销售，保持低价”活动的门店销售额增长，作为安路刺激消费者支出的重要部分，也比其他业务有更佳的表现。 2月 – 安路成为一场激烈的收购运动的中心。第一枪是上个星期由Yorkshire杂货商莫里森打响的。它宣布安路上个星期已经对其合作投资29亿英磅（相当于43亿美元）的建议表示赞同。而四天之后，三思百利（Sainsbury）提议以现金和股份的方式提供32亿英镑（相当于48亿美元）的报价。并不急于用最高的价格，沃尔玛也加入了竞争的行列，以服从于公平竞争办公室的“吸引人的现金收购”加入战团。而一直处于收购战之外的特易购（Tesco）也因担心市场份额销减到不可接受的部分，这样它也宣称它准备购买安路的便利商店。 2月 – 零售企业家Philip Green宣布对于加入英国北部第四大超级市场链锁公司安路的收购竞争是完全感兴趣的并且正式向公平贸易办公室提出了报价。 公平竞争办公室到目前为上也没有发布更多的细节。虽然Green是第5家潜在的可能要求收购安路的投标商，位于Yorkshire的莫里森仍然是仅有的一家明确提出收购的企业。国家前三强的零售商特易购、 三思百利 以及沃尔玛所属的阿斯达（Asda），已经承认了他们计划参加竞争，在3月19日之前是否投标以接受更多的审查。 人们普通相信，贸易投标需要接受参考竞争委员会完整调查，而这将花费数月的时间。虽然Philip Green产生的投标没有产生较大的公众注意力，安路股权人也许在等待任何可能的报价以加剧收购的竞争。 2月 – 公平竞争办公室将会在3月19日对莫里森的报价收购发布调查报告。 2月 - Wm Morrison宣布，在一次特别股东大会上，股东们通过了莫里森公司对于安路流通的和将要发行的普通股份的收购的决议。在大会上，主席Ken Morrison说：“对于安路，我们有明确的计划”，这显示了他的信心，“莫里森零售供应，有效的成本控制和丰厚利润的力量将使安路的经营表现得以转变”。同时，美国私人公司Kohlberg Kravis Roberts & Co已经显出了放弃安路收购竞争的迹象，试图收购安路的公司也只剩下了5家。 3月 - 安路 已经停止了自助扫描服务的推广。它目前在150家门店提供此类服务。 3月 – 英国接管委员会已经延长了William Morrison对于安路报价的时间表，至少将延长9天。原定在3月11号的最终期限之后，安路不能再揭露重要信息，这一期限也在政府对于该交易的调查之后延长了两天的时间。公平交易办公室的调查报告将在3月18日左右发布，将新的截至日期推到了3月20号左右。这次变动在很大程度上推迟了相应的投标日程的时间表。 尽管深陷持续的兼并战中，安路仍然继续发展新的门店以及门店重组计划。今年四月，安路在Reading开了其第一家"Mark III" 大型市场。据通信总裁Kevin Hawkins说：“从四月一号开始，我们将继续我们新门店开张，发展和壮大的计划。新的超级市场将步入一个新的阶段。我们在门店设计和员工安排上获得的经验将会有利于我们更快的实现利润。” 同时，英国零售商Littlewoods 的总裁David Simon宣称，提议中的莫里森 和 安路合并将是灾难性的。他认为这两个公司有不同的企业文化，很难融合在一起。根据Simon先生所说， 莫里森做的是直来直往的生意，内部很专制并且对价格十分重视，但安路则与此相反，体现的更加温和一些。谈到可能出现的Ken先生同时管理两家公司的局面的时候，他说：“我想他将会发现它是个恶梦。我希望Ken先生不成功，因为我想它对于产业而言将是灾难性的。安路与莫里森之间的文化差异····实在太大了。” 3月 – 在大家都没有预料到的情况下，英国政府命令竞争委员会对于参与安路竞价的四家超市连锁进行深入调查，他们是特易购, 三思百利, 沃尔马/阿斯达 和 莫里森。同时也为零售企业家Philip Green（潜在的第五个投标人）保留了竞价可能。 根据英国贸工部长Patricia Hewitt所说，上面所说的最好的三个连锁超市的收购都将加剧国内和地区性的竞争，而莫里森的收购只会加剧特定的地区市场的竞争。打架都期望莫里森的报价成功，因而产生最小程度的市场混乱。今晨，很多竞争律师和持反对意见的专家控诉当权部门是在逃避，还有一些人认为公平交易办公室被来自几个超级市场集团要求在地区市场判断竞争的不同办法搞的迷惑不解。还有人建议，鉴于如何在他们之间进行选择存在政治困难，公平交易办公室应当对所有的投标商进行审查。莫里森现在已经宣布，他们对安路的投标价现在将会有所下降，它重新审视对于安路的选择。 竞争委员会的评论大约会在八月的中旬结束，现在面对安路的将是十分困难的境地。人们期望贸易投标能够考虑到将吸引人的具有指导性的标投出，并劝说安路的股东在他们结束结竞争的讨论之前，不要将公司卖给Green。 4月 – 竞争委员会已经要求所有卷入收购战的四个投标方 (特易购, 三思百利, 沃尔玛/阿斯达和莫里森) 进行一个简要的陈述，说明要求批准他们收购安路的理由。Derek Morris先生说，竞争委员会的主席将会领导这个调查，他希望将他们的辩论摘要放在委员会的网站上。尽管最终决定在九月初才会宣布，委员会将于八月中旬结束它的报告。 5月- 安路宣布了供应经理Lawrence Christensen,也会转而负责公司的零售业务，并向CEO Carlos Criado-Perez做了汇报。Christensen在1974年加入了安路，并在1999年任命为供货经理。另外，他在过去的两年中，已经负责管理公司在北爱尔兰的门店零售业务。 5月- 委员会对安路争夺战中投标商的调查比先前的预测要广泛的多。Derek Morris先生是竞争委员会的主席，他说他的调查主要集中于超级市场的非食品销售和便利商店市场上。他将调查没有参加投标的零售商在市场中的地位，比如M&S 和Waitrose，并观察超级市场的价格下调是否影响顾客的选择，又一次强调行业已经在2000年最后一次调查后发生了明显的变化，那时，他已经坐上了主席的位子。 被形容为“单纯的零售电影”，昨天由竞争委员会主持的对于安路收购战的公众听证会上，四家投标商陈述了他们为什么应该被允许收购英国第四大零售商安路的理由。会议显示出联盟、供应商和独立的超级市场经营商对莫里森显著的支持，他们都表示了来自特易购, 三思百利 和 阿斯达的标将给“大树”太多的力量。它相信阿斯达和特易购将会在关于非食品销售的质询上失分，因为这将给他们更大的市场份额，同时三思百利也会受益于价格下降会损害机会的观点。 在记者的逼问之下，Morris先生承认，理论上所有四家潜在的竞争对手的收购都将受到制止，这意味着安路将保持独立。安路销售额的下降会导致对于零售商来说最差的结果。然而，三思百利的CEO Peter Davis先生说：“我不能肯定是否可能将安路推回原处(所有投标都失败)。” 5月- 安路已经要求与潜在的求购者Philip Green举行会议，以明确他对于公司的打算，目前仍然等待回应。零售企业家Green是五个预期求购商中唯一由英国的竞争监督明确扫清障碍的投标商。 5月- 谈到正在进行的对安路的投标竞争，这家英国零售商的首席执行官Carlos Criado-Perez先生说，自从投票开始后，这四个月对于公司一直是很大的考验。Perez先生已经花费了大部分时间去向员工解释处境，销售策略以及提高士气。投标已经使安路修改了它以前的促销策略，集中力量劝说当前的顾客花费更多的金钱购买商品，而不是吸引更多的顾客到它的门店中。“在策略上，我们推动了从专注于交易数量到聚焦于消费者购物的价值的转变，这非常成功。 6月 – 安路宣布，尽管深陷收购战中，它仍然在购买新的店址并且完成新的交易。扩张已经在Scotland建立的六家门店和开启五家新的门店的开支计划已经获得通过。安路也在Scotland和英国其他地方商议收购便利商店。 6月- 参加英国连锁安路收购竞争的四家企业昨天收到了来自竞争委员会的信中暗示着家族经营的莫里森具有最好的得标的机会。根据信中所说：“Morrison和安路的合并能够通过创造一个强大的国家第四的零售商来促进竞争。我们当前所担心的是，如果在收购安路的过程中，如果由前三强的企业进行收购，那么在全国范围内经营的零售企业将由原来的四家减少为三家，这对于零售业竞争的强度是一个威胁。”就短期的影响而言，也许能够增加竞争，但我们应当考虑的是其长期的影响，其主导地位也许能够有助于建立一个稳定市场，而竞争强度也许会减少。然而，监管会已经强调了在公告的要点只是对于当前的考虑，主要是为了给投标者一个也许会影响到最后结果的因素的介绍”。同时，特易购已经宣称，如果竞争委员会最后允许其他全国性的零售商进行收购，它将是最佳的选择。“虽然全国性零售商的合并好像相对来说比较复杂，但如果这样的重组能够得到允许，我们认为特易购一直处于最佳的位置。” 7月 – 英国竞争委员会的主席Derek Morris先生说，委员会依旧在努力完成质询调查以在8月12日进行到最后的收购环节。”有些人预测竞争委员在听证的进度上已经滞后了。但我们已经收到丰富的关于不同细节问题的各种意见，但我们当前仍然根据时间表来计划我们的工作，至少是我们现在手头上的时间表。同时，在昨天进行的安路的年度股东大会上，股东们支持可能的合并，并在总裁层面上签署了富有争议性的两年合同。 7月 – 根据英国新闻报道，兼并委员会已经警告了可能牵涉安路收购战的银行，从8月1日开始他们市场分析师将受到限制。这已经导致了对委员会的猜测，投标商可能在比先前预计更早的时间参加投标。 8月 – 在未预料到的曲折中，英国的竞争委员会昨天宣布了它的公告，对于谁将收购安路的报告将会推迟6天发布，因为参与竞争的一家零售商，预计为阿斯达，要求进行深入的会议，以留在竞争者的行列。竞争委员会担心的是如果不这样，会给阿斯达留下要求进行法律审核的口舌，如果公司认为正确的程序没有被执行。 阿斯达已经承认它在下周会与委员会举行会议，讨论如果允许购买安路，委员会将会有什么样可能的方法，并将这些方法进行介绍。它也显示出由美国沃尔玛公司拥有的阿斯达企业向委员会许下了秘密的承诺，表达了它与莫里森家庭一起瓜分安路的想法。这个涉及到阿斯达的购买安路的建议已经比较明确，如果同意销售足够数量的安路的门店给莫里森，这样以Yorkshire为基础的莫里森连锁就将成为市场中第四大成员。 8月 – 假设在下个星期的开始，委员会已经将其报告交到DTI，Patricia Hewitt最后的结论将在九月份公布。一旦DTI刊登了它的发现，任何走在前列的投标者将有21天的时间准备他们的申请。在一份申请必确认后，会议有50天的时间来明确法院的投票。在另外的46天中，新的申请也可以提出，旧的申请也可以增加内容。与这些措施相反，安路 的股东们开始更加关注零售业绩的表现变化。 8月 – 在争夺安路的战争中，英国第四大零售商继续推延，地方媒体报道说如果它被贸易和商业部（DTI）给予一个标权后，Wm Morrison也许考虑减少它的报价。这样的一个行动也许会导致在它的第一次拍卖后，安路的贸易下降及Morrison提高它的经营业绩的结果。贸易和商业部认为潜在的拍卖主要来自特易购、Wal-Mart、(阿斯达)、三思百利和莫里森，并准备在九月底宣布决定。如果不需要详细的审查，那么第五个潜在的买主也许是零售企业Philip Green。DTI广泛期望给予莫里森有条件的拍卖权，然而这也使其他零售商同样更难以购买。 8月 – 如果莫里森 是进行购买安路的唯一一家公司，那么它的管理者会提出另外一个计划。它们不希望Morrison成为唯一的选择。 9月 – 根据星期天新闻报告，英国零售商阿斯达和莫里森也许在发起一个针对安路 的2.7百万英磅（合4.3百万美元）的联合。如果下个月Philip Green参加竞争，人们相信阿斯达准备帮助莫里森，它在年初就为购买安路投了标。阿斯达和莫里森已经公布了它的“纯粹思索（pure speculation）”的公告。 来自贸易和商业部的信息暗示贸易和商业秘书Patricia Hewitt会延长其30天的正常期限，使商业部能够对竞争委员会的发现作用反应。“这只是一个行政目标，存在某种形式的滑动也是存在的事实。”有人建议说正在到来的政治党派大会能够最终制定出决定。 9月 – 在9月26日星期五，公平竞争委员会宣布了它对安路争夺战的最终决定，莫里森成为最后的赢家，但附带有限制性的条款，规定Morrison应该出售安路479家门店中的53家。政府同时宣称说它也阻止了其他三家投标者，特易购，阿斯达和三思百利的收购申请，安路竞标战尘埃落定。 2002 7月 - 安路公司的财政总监Simon Laffin先生指出安路将不会推广它的新的大卖场业态，直到经营概念得到根本性的转变。然而，关于安路已经通过的15家门店的转型计划，据Laffin先生说："我们将要评估四个已经开业的超级市场的价值，是否推广将视此而定。从长期来看，可能会开设30家大卖场。“ 7月 – 安路已经收购了其北爱尔兰合资公司Fitzwilton剩余的50%的股份，其购买价值达到2千2百万英磅，另外，安路还会拿出2千3百万英磅用于解决Fitzwilton的历史债务。安路北爱尔兰业务包括12家超市，在去年创造了211百万英磅的销售业绩，市场占有率大约达到13%。创造的利润增长三倍以上，达到180万到620万英磅。 7月 – 安路已经确定了两家Scottish便利商店的位置，初步选在Edinburgh和Glasgow的市中心。公司计划在2002年圣诞节完成两家门店的开业。Edinburgh超市将有400平方米的经营面积， Glasgow 超市将有365平方英尺的经营面积。超市主要销售安路的“fresh and go”系列生鲜食品，每周开业七天，从早8点到晚10点。 8月 – 公司已经计划在未来两年内新开50家前庭店，增加食品的供应和超市内面包制品的销售。 10月 – 安路成为了英国首家引入电子货架标签的零售商。公司计划在50个门店使用这个系统，该系统今年早期在两个试点门店获得了成功。 10月 – 安路准备投资3百万英磅审核其自有品牌的商品以改善产品种类和结构。 10月 – 安路相信在超市内部具有发展280家咖啡吧的潜力，并继续通过加强高利润产品的销售来继续开展其复苏战略。公司目前经营着16家咖啡吧。公司认为咖啡吧是（原先预期的）更小的业态形式，能够代替店内咖啡店。 10月 – 在它的中期业绩结果中，安路收报了8%的税前利润增长，同比增长率为2%。推动消费者支出是其它复苏的第二个阶段策略，它正在重构其门店和建立新的业态形式。今年到目前为止，它已经重组40家门店，包括四家位于Milton Keynes、Rushden、Nottingham和Glasgow的第二代Maga大型超市，在上半年结束的时候，销售区域内35%的约161家超市都已经经历重组。在上半年已经开设了两家新的超市，另外6家计划在下半年开业。 11月 – 安路已经决定重新审核它的低价战略，实施每日低价(EDLP) 的体制，以此提高顾客的购物金额。公司计划通过减少低价战略的密集度来提供每日低价的财政支持。公司已经在特定的门店中涵盖各个品类的5000多种商品上标上了低价，并计划在圣诞节试验结束后推广“降低价格，保持低价”的定价策略。 11月 – 安路在它的门店中开始大量使用芯片卡技术，为在2005年1月这一期限的到来做准备，到那时，信用卡欺骗所造成的损失将由银行转到零售商。到目前为止，347家门店通过IBM系统相连，另外100家预计本月晚些时候入网。 11月 – 安路已经发起了有史以来最大的圣诞节销售攻势，意图以“圣诞节无处不在”占据销售终端并且提供新的圣诞特别产品系列。安路为儿童们提供了一种新的糖果系列和40种美味的冷冻聚会食品。安路还引入了新的鱼类和甜点类食品来满足顾客需求。 12月 – 安路致力于进一步开展其新超级市场和大卖场的开业计划。作为其战略的一部分是通过发展更大的超市来增加消费者支出，零售商准备在明年初开设其第一家第三代的Maga超市。这在在今年上半年在Milton Keynes，Nottingham的Gamston，在Glasgow的Anniesland和Rushden成功开设的四家第二代Maga大型超市的基础建立的。这将使其Maga大型超市的数量达到5家。另外，安路也计划将24家超市转型为Maga大型超市。 这一业态在设计中结合了超级市场和百货公司的形式，提供多样的产品和服务，包括健康和美容沙龙，家用电器店，电子和咖啡馆，以及新鲜食品的咖啡店提供内用及外带食品。 除了开设这些卖场风格的门店外，安路还在对其现有的零售不动产进行重组。截至2003年3月的过去一个财政年度里，安路已经重组了其80%的销售区域。平均而言，这些重组的门店在首个贸易年度都能创造了两位数的销售业绩。完成这些不动产的重组工作以后，从明年开始，安路计划开展它的新店开业计划，预计每年开设10家新店。 2001 4月 – 建立了虚拟购物网站 - 安路winesdirect.co.uk。但在2001年12月最终放弃了. 5月 – 在Wimbledon开设了首家概念型的超级市场，不久边在Woking 开设另外一家，内含了公司的第二家咖啡吧。 12月 – 在Devon的 Plymstock建立了首家大卖场，也可以称为Maga大型超市。 2000 12月 – 在Katherine Docks开了首家概念便利商店，它以高热量食品区和咖啡吧为特色，强调零售的娱乐性。