在今年的最后几周时间里，很多公司都开始封账，这通常意味着一些企业使用预算的机会——如果他们还没有花完的话——要消失了。所以他们想买点东西。现在就要。
在一些组织中（我所在的企业就是如此），如果到了年底，你还没有把你的预算全部花完，接下来一年的预算就会被削减。所以他们真的想买点什么东西。现在赶紧就要买。
而且，佳节期间也会影响那些抓紧扎着钱包带子的人的心理。毕竟，佳节是付出的时刻，谁愿意在每个人都想着节日大派对的时候去给企业当守财奴呢？
最后，很多高级员工会在节日期间休长假，留下下属在公司里负责。你可能会觉得弄得一团糟（因为“我没办法让大人物签字了”），但是事实并非如此。
有了电子邮件和手机，没有人能真的享受假期。当大佬们离开公司留下下属负责时，下属们通常能够更快地让正在度假的大佬们做出决策，因为在假期中，谁都不耐烦被一大堆细节问题纠缠不休。
因此，这就让假日成为获得生意并挖掘新机会的绝佳时机。
例如，假设你通过你的网站获得了一些潜在客户名单。Software Advice最近进行的一项调查显示，圣诞节前一周和圣诞节后一周是评估这些潜在客户的最好时机，这真是令人吃惊。
与之类似，Software Advice的研究表明圣诞节前夜和圣诞节是向潜在客户发送市场营销电子邮件（也就是“目标客户培养邮件”）的绝佳时机。
如果你仔细想想的话，这很有意义，因为：1 这个星球上的每个人每天都会查看电子邮件，即使是在节日也不例外；2 这个时候没有别人发送电子邮件了，所以你的电子邮件更有可能会被收件人打开阅读。
总而言之，年底不应该是你放松销售和市场营销工作的一个月份，相反，你应该加紧销售和市场营销工作。
（GeoffreyJames/文 版权：BNET）
