印尼的大多数科技企业家对印尼电商企业抱着乐观的展望。软银和红杉资本在印尼电商行业注资1亿美元 ，这就是很好的证明。不过，印尼电商行业面临一个很大的阻碍，那就是只有不到6%的人拥有信用卡。
面对着信用卡持有率较低的问题，印尼Kudo公司对此提供了一个解决方案：在雅加达公共场所设置一些像售货亭一类的实体设施，让消费者在终端机上购物。这些终端机一般放置在商场、办公楼甚至学校里。
雨果网从印尼《亚洲科技》网站11月17日的报道中了解到：本质来说，Kudo是一家硬件创业公司，他们的团队打造出终端购物设备，但是在其中融入了在线元素，但是终端机里面的商品还是需要在市场上采购的。Kudo提供各类服务，包括购票、话费充值以及购买电商产品。从此，消费者不再需要在购物中心或者超市为自己的每日所需排队结算。印尼信用卡持有率很低，互联网渗透率也只有20%，因此这一商业模式对该国大众具有重大意义。
Kudo公司创始人Lucius称， Alfamart、Indomaret以及7-Eleven等便利店里面的类似设备，是Kudo终端购物机的竞争对手 。
繁忙的12月即将到来，印尼人期待在首都雅加达用上Kudo的售货机器。公司将在雅加达的30个场所推出Kudo终端机，主要位于大型购物中心、办公楼以及大学。Kudo已经和10多个商家合作，明年年终前可望与另外25家达成合作协议。Lucius说，他的目标是在2015年年终之前在雅加达安装500台机器。他进一步说道，“我们希望能够降低在线购物的门槛，使更多不太精通互联网的消费者能够享受到电商带来的便利。”
Kudo使用的商业模式在其他现金交易占主导地位的经济体中得到了验证，比如日本、泰国、韩国、俄罗斯以及中国。Lucius相信在印尼开展此类商业活动的空间很大。公司将和实体店经营者共享佣金分成，以换取对方同意将Kudo设备放置在其营业场所的许可。
Lucius没有透露分成比例、佣金收费标准或者Kudo终端设备将会出现在哪些地方。但是，他表示目前为止，公司的合作伙伴对协议条款感到满意。Kudo提供了“无限虚拟”货架空间，使其成为实体商业场所中最具有获利前景的产品。Lucius提到“每平方英尺销售收入”是他未来衡量零售场所的关键绩效指标之一。
（编译/雨果网 汪天盈）
