与许多沃尔格林商店的选址一样，纽华克商店位于一个交通便利的好地段，在一个巴士交通中心附近，隔壁是一个可容纳八千人的综合公寓。与所有零售商一样，沃尔格林的选址都非常的谨慎。但是，它错综复杂的选择方法在药店连锁部门是无可比拟的。
“我一直都在跟购物中心的开发商交谈，”Davidowitz说，“他们说，沃尔格林的挥金如土简直让人咋舌。他们拿到最好中的最好，他们的选址巧妙得让人难以相信。在这些黄金地段，销售额持续膨胀。”
沃尔格林用重金购买好地段时从不犹豫。其强大的现金流支持使这个零售商可以随它自己的意愿，任意投标。一个区域药店连锁的总裁告诉RM说，有一次，他曾经想在一个地点的招标中胜过沃尔格林。他说：“他们出的数字让我无法逾越。”
Polzin说，这些长期投资物有所值，“即使一开始要花很多钱。”他还说，对于每一个列入考虑范围的选址，沃尔格林起码要编写100页的调研报告。 大多数商店都是从零开始，进行建造或重新开发的。“调研内容包括人口统计分析，交通模式分析，行人计算，人口密度，公共交通，附近的医疗设施，人口年龄等等。”
对于一个通过收购来实现扩张的企业而言，如此严格的选址是不可能做到的。与沃尔格林形成鲜明对照的是，罗德岛州文索基特的CVS从1998年以来，相继收购了Revco，Peoples Drug Mart和Arbor Drugs。分析师说，收购Eckerd之后，它将要花费35万美元对各个店址进行整修。最近，CVS宣布，它将关闭几百家从Eckerds收购过来的商店。
在一次关于药店选址的电话会议中，UBS Warburg的分析师Neil Currie说，药店顾客的范围比大多数其它零售商要近。这说明，综合选址是很有必要的。“沃尔格林的平均贸易区域是1.5英里，对于市区的商店而言，这一贸易区域还要更小。 许多人评估一个药店地产价值的依据是该地段的24小时商店、独立商店和驱车直入商店的数量。但是，决定一个药店地产价值的真正因素是该药店近邻地区的人群组成，因为许多处方药都是就近配制的。沃尔格林显然是地产领袖。”
Currie的“局部吸引”理论说明了，为什么沃尔格林的密集开店会获得成功。Polzin说，在芝加哥，沃尔格林开了几十家辐射商店，辐射半径为1英里，在曼哈顿，沃尔格林有3家店铺，而且还很有可能再增建许多店铺。
Rein说，在芝加哥的一个地方，沃尔格林在一条高速公路的两边立起了两个店铺。几年前，每个店铺的营业额都有1千万美元左右。随着更多的商店加入市场，这些店铺的营业额攀升至3300万美元。“这就是在全国各处所发生的情况。”
尽管CVS在佛罗里达和德克萨斯州的市场地位由于收购了Eckerd的商店而大为上升，但是，沃尔格林似乎并不担心它在这些州的将来。Rein指出，虽然CVS在沃尔格林的老地盘—芝加哥市场上扩张，但是，它还是没能跟上沃尔格林发展的步伐。“他们开了50家门店，”Rein说，“而我们同期开了93家更大的商店。我们还有67家门店正在计划中。他们的店铺中，有一些日子很难过，也有一些做得不错。他们还有很长的一段路要走。有了CVS在芝加哥，反而促进了我们的发展。”
分析师们估计，Eckerd在佛罗里达和德克萨斯的店铺有望达到14.4万张处方药的营业额，比CVS目前的商店的年营业额高出12.5％。但是，所有分析师都同意，这种成绩可能要18到24个月的时间才能获得，因为这些商店的运营还没有步入正轨。
就店铺数量而言，佛罗里达是沃尔格林店铺分布最多的州，德克萨斯排在第三，尽管有CVS的入侵，沃尔格林还在这两个州增加新的店铺，因为这两个州的人口增长强劲。许多退休人员在这两个州安家，而他们需要多种处方药。
展望未来，药店零售业的竞争只会更加激烈。专家们说，许多药店和加油站正处在十字路口。他们认为，这些零售商不可能个个会赢。但是，不论最终结果如何，沃尔格林的杀手锏很多，已经充分做好的战斗准备。
“沃尔格林有很强的适应性，”Hastings说，“他们最为完善的基础架构足以应对行业的任何一种变革。他们就像步入1998年和1999年的Home Depot一样，拥有足够使用的资源。沃尔格林既擅长建造新商店，又擅长利用已有的店铺多赚钱。没有什么能够阻止沃尔格林的成功。”
（作者Debby Garbato, 联商网编译）
