零售市场饱和，竞争激烈，因此，想要通过增加更多的店铺和商品单元（SKU）来实现增长，比以前更为困难。对有利可图的增长机遇的搜寻从一个“好主意“开始——这是将一个零售商与其对手区分开来、创造引人注目的消费价值取向的关键因素。
《零售展望》最近发布的报告《增长掘金：零售商的新迫切要求》中，对“增长掘金人”的成功进行了评价。“增长掘金人”指那些在一个颇具挑战性的环境中，依然长期实现了收入和利润的显著增长的零售商。这篇报告描述了零售商如何通过策划增长机会矩阵（Growth Opportunity Matrix）中的机会来实现其现有业务内外部的显著增长。
增长的迫切要求：
有利润的增长是每一个零售商的目标。但是，增长越来越难以实现
·在一个放纵的、经常不加以控制的增长年代之后，许多零售商都扩张过度，导致业绩的不稳定和不可持续。
·市场领导感到竞争的全部力量，战斗日益针锋相对。
·零售设计的生命周期加速，更快地进入成熟旗。
·零售在消费支出中的份额丧失给更有活力的部门如旅行、休闲、娱乐、保健、金融服务和电信。
零售商的反应
强大的市场动力驱使零售商重新审视其增长战略：
·重振增长循环的一个途径是资产深化――从现有的地理条件、店铺、存货、顾客和品牌中挖掘出更多东西。
·同时，市场的饱和和生命周期的缩短也令对创新的需求更为迫切，驱使零售商寻求增长销售额和利润的新途径。
·在一个统一的行业，促进增长不仅仅可以通过提高规模经济效应，还可以通过提高其它规模优势，如市场影响力、产品开发能力和市场营销机理。
·零售商可以通过重新诠释其业务，创造加入一些消费者投入大量时间、精力和金钱的快速增长的服务行业的机会，而不是与这些行业竞争。
哪些是“增长掘金人”？
《零售展望》列举的“增长掘金人”从200家美国的公众上市零售公司中精选出51家。1998年至2003年间，这些璀璨的明星公司的收入增长率（17.6％）是所有公众公司增长率（8.6％）平均值的两倍。而且，这五年间，零售商整体的净利润增长非常小，还不到1％。而“增长掘金人”的平均年利润增长率却高达21.5％。
* 排名根据“收入增长＋利润增长”
** 2003年的数据为估计值（根据前三季度相对上一年的增长率计算出第四季度的数据）
（来源: www.retailforward.com, 联商网编译）
