大想法,大变革,大利润
早在大学期间,David Levin在零售方面的兴趣和能力就得到展示。19岁那年,在爱荷华大学学习历史和社会学的David Levin与一位同学开了一家名为Bivouac的过剩军用服装店,挣些学费,没想到36年后居然成为他涉足零售业的宝贵开端。
大学毕业后,Levin成为Mervyn’s公司的鞋子采购员,并一直做到J. Baker下属的Parade of Shoes公司总裁,另外还担任过eOutlet.com执行副总和Coleman’s公司直销业务总裁及露华浓高档香水化妆品公司总裁。
一路走来,Levin逐步赢得了“扭亏为盈奇才”的声誉。2000年,他加入麻省坎顿(Canton)的Designs Inc.公司,该公司运营着Levi’s、Dockers, Candies和Ecko Unltd等多个零售店。2002年,他力主公司购入破产的Casual Male Big & Tall连锁店。
四年过去了,公司逐步撤出了Levi’s和Dockers业务,以集中精力专门发展经营大号男装的Big & Tall。现在,以Casual Male Retail Group (CMRG)名号经营的Big & Tall已经成为业界老大。
Casual Male是Levin的一个职业里程碑,他笑着说在那儿“不能用公司的折扣优惠”。
时尚还是过时
虽然身为总裁兼CEO的David Levin可能不会在自己公司旗下任一门店购买产品,他却花了很长时间来研究顾客。“他们有想要的东西。”Levin说。“我不介意他们要的东西是流行时尚或是过时的,我们只想提供他们需要的产品。”
那么,他是如何做到让一家不盈利的连锁企业实现2005年营业额超4亿2千万美元、盈利近1100万美元的呢?“靠的都是商业基础法则,把它们用到你所经营的商品上就行了,”Levin说。“我以前的确没有从事过任何男装销售,但所学到的商业原理却是相同的。”
把“Big & Tall”(又高、又大)标签换成XL也是受到了灵感启发。“男人和女人一样,”Levin说。“他们说不想看到自己比起同龄人超重或有什么不同。”他们也不想穿着不合适、不时尚的服装。
于是,Casual Male发起了一系列标志性的革新,如拉链式领带、以及让衣领、腰和外套随穿着者移动的方法。另外,他们还运用“Dry-Action”技术,降低排汗。