百货巨头异地扩张接连败北,原因几何?

西武百货深圳店落幕，广百百货成都店宣告停业，对此，我们并不感到意外，因为这并非区域龙头百货企业在异地首次遭遇撤离尴尬。不少在本地经营不错的商家，一到异地开铺，都遇到种种困难，以至于不得不以关店或转让来“止血”，这背后既有“水土不服”的表面理由，也有与“地头蛇”暗战之痛。【参与评论】【参与调查】

位置：到异地开店，业者对当地的人脉、商圈的了解程度等都不如自家地盘熟悉。且进入异地市场时间相对当地业者较晚，在争夺物业方面，区域零售商通常会遭遇要么拿不到好位置，要么被当地业主抬高价格的窘境。比如广百百货成都店的位置就难以集中人流，而银泰百货上海南站店虽位于交通枢纽，但客流并不会长时间驻足，这些不佳商业位置在一开始就给日后的经营埋下隐患。

消费者终端：包括商品、定价和消费习惯等。不同区域的消费习惯差异巨大。在上海，更多的消费者使用现金或信用卡支付，然而在浙江一些城市，消费者十分喜好以会员卡支付，有时甚至有客人一次性存入数万元。但这种巨额会员卡消费模式也意味着，假如其要到当地开店，则需配合开设符合当地习惯的卡类业务和细化管理。

模式：很多在本地成功的业者都会犯同一个错误，即将自家模式原封不动地复制到异地，结果完全行不通。

本地百货业者的竞争：百货业者到异地开店必须与完全不同的代理商谈判，为了获得完整产品线，还要同时搞定数个同品牌代理商。当地业者会十分熟悉各个代理商，还会暗中向这些代理商施压，不让一些热销品牌进入外来百货的门店。

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新世界百货	未来5年内将增百万平方米商业面积，开店的重点区域集中在上海、北京、武汉等城市。
新光三越	将在成都、苏州、重庆布局3家百货。
万达百货	预计2015年将累计开业110家百货店，成为中国最大的连锁百货企业。
天虹商场	快速发展华南、东南、华中，稳步发展华东、华北，伺机进入西南、西北。
大洋百货	在省会城市，计划3-5年内每年开店4-5家
百盛	北京以及其它大中城市，计划2016年底每年开店8-10家
王府井百货	计划在北京、四川、哈尔滨、西安、广州等地每年开店2-3家
金鹰	计划在安徽、西安、江苏省，2-4年内开店10家
尚泰百货	计划在省会城市10年内开店40家
老佛爷百货	计划2016年内开店10-15家

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@乌山龙：开的多，死得多。找死拦不住。
@杨青翰-Jason：地方保护主义作祟。
@清风绪：乱说，都是开店者自己的错，没有将当地的官员贿赂好，什么地头蛇，其实就是地头官，在榨取他们的钱财，不给官员足够的金钱，想在当地赚点钱实在比登天还难。这个问题作为一个20岁的学生都明白，你居然都不懂，杯具啊。
@KING-君无戏言：斗不过地头蛇就不能说自己是强龙而且有双面性如果面对外来竞争对手自己也是地头蛇的角色!

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