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课程概要：

近几年，随着我国社会经济水平的提高和居民消费能力的不断上涨，百货门店数量不断增加，但品牌差异化不够明显，国内百货陷入同质化泥潭；大型的商业综合体、购物中心、奥特莱斯的不断涌现，也导致了百货商场遭受冷落，人工成本、租金成本的上涨更加大了百货企业自身经营的压力。消费者的理性消费观念却在不断增强，我国百货业要走出困境，直接要面临的问题是如何提升销售业绩！很多企业目前对于提高销售业绩的手段仅靠打折降价促销，打折打到骨折，长此以往，势必会造成恶性竞争，不利于百货业的长期可持续发展。在行业不景气的背景下，谁能掌握销售业绩提升的技能，谁就能在多变的市场中抢占制高点。

为何选择：

在本课程的授课当中，知了壳资深顾问熊海量老师将用其多年的行业经验为大家逐一讲解销售的各个重要工作环节及关键技巧，为百货经营者们找到破解提升店铺销售业绩的途径和方法，是一门非常务实的课程。

课程大纲：

一、销售管理

店铺经营的基本概念
    -百货业店铺经营的三大原则
    -百货业店铺力
百货销售管理的作业架构
百货销售者执行销售管理所需要的能力
    -制定计划及营销战略
    -内外部关系协调
    -对外营销战略计划的执行进行监督和控制
    -销售队伍的建设与培养等
如何制定销售策略
销售活动的内容
落实销售活动的方法
销售管理的自我检查表
二、销售计划
生活行事历
销售计划
    -黄金销售日
    -历史销售数据
    -消费者的购物习惯
    -销售时间段的细致分析
    -商圈内竞争对手市场调查
    -价格、新品引进
    -优化商品组织结构，不动销的商品清场
    -引进畅销品
    -总结反馈销售情况
销售预算
    -怎么做销售预算？
    -销售预算中涉及的费用
    -销售条件费用
    -佣金费用
    -运费
    -广告费
    -促销费用
    -人事费用
    -折旧费用
    -其他营业费用?
三、店铺业绩的改善
卖场竞争力的构成要素
提升销售的方法
店铺营运管理的新趋势
四、计量管理
企业经营的基本使命
企业经营利润的来源和分析
销售树形图
损益平衡点分析
ABC分析法
财务报表分析

讲师介绍：