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《时尚买手与商品管理》

开课时间:2016-01-01至2016-12-31

开课城市:全国

咨询电话:

李老师 15990097116(百货)
金老师 18072719978(超市)
马老师 13501750783(购物中心)

市场价:28000.00/人

会员价:25000.00/人

0571-87015503

课程时间:2天(6课时/天)
参加对象:销售总监、商品总监、商品经理、销售经理、品牌代理商
精彩内容:
通过买手制运营与科学的商品管理实现企业利益,规避库存风险
运用OTB将采购预算最大化使用, 完成销售利润最高的货品组合的采买
合理运用数据分析的结果,增进销售利润,促进销货率,减少库存
统一需求:投影仪、白板(黑板)、分小组座位

第一模块、买手概论与市场分析(4小时)
课程收益:
了解买手的本质工作与品牌利润密切相关
学习买手对目标客群的研究方法
学会流行信息的有效收集, 了解国际流行趋势, 结合本土市场及目标消费群体的需求,用商品完美呈现品牌定位
课程内容:
一、买手的概念 
买手的来源与分类
买手需要具备的技能
买手的核心工作内容
二、市场定位与目标消费者研究  
品牌理念与市场定位
目标消费群体的研究
以顾客为中心的商品企划
三、买手对于流行趋势的预测与应用 C4
流行趋势的相关概念与常见的流行风格
预测的内容与品牌的市场定位
教具需求
一、【市场定位及流行趋势应用】主题版制作:
各种时尚类杂志, 平均每人2-3本
主题版制作需要的大白纸, 每组一张
胶棒
剪刀
马克笔 

第二模块、商品企划的概念和流程(3小时)
课程收益:
用实际案例解读商品企划的操作流程
掌握商品计划的制定技巧
课程内容:
一、商品企划的概念和模型 
什么是商品企划
商品企划该做的“事”与“人”的培养 
商品企划理性的部分与感性的部分
商品企划的目的与模型
二、商品企划的流程
市场调研与产品研发  
往季销售分析与新季预算
采购计划与采购实施
价格核定与生产安排

第三模块、商品企划的核心要素及采买实施(4小时)
课程收益:
学习OTB的运用,系统把控商品采购要素, 实现库存风险规避
用实操的方法学习款式明细的确定,最大化的运用采购预算完成销售利润最高的货品组合

课程内容:
一、商品企划的核心要素:
采买金额的确定_OTB
采买金额的分配_品类分解 
地域季节的分割_商品结构与上货波段   
价格带分解_Point Price
二、OTB运用练习 
三、采买实施  
前期与设计师的沟通
采买时与设计企划的衔接
主题呈现_系列规划
搭配效果_色彩、廓形、材料
SKU及细节确定
款式选择_商品要素分析
数量平衡_尺码分配及深度
陈列要素的考虑
四、采买实操练习+C6
教具需求
一、OTB表格A4打印版(每人一张)
二、【采买实操】
平均每人2-3款服装, 争取涵盖所有品类:T恤, 衬衫, 裙子, 裤子, 外套...
挂衣用的横杆, 足够挂100-150件衣服用
衣架或模特, 供学员做完搭配后讲解时将衣服挂起来使用

第四模块、数据分析与库存管理(3小时)
课程收益:
如何运用数据分析减少库存,增加单店销售
了解库存管理从订货时就开始了而不是滞销时才开始的, 所以管理库存要早下手
如何运用数据分析的结果调整陈列,以消减库存
课程内容:
一、店铺分析与货品分配
不同区域不同商圈销售与货品的关系
A/B/C类店铺的货品管理
如何把握好卖的与“好看的”货品平衡
二、商品生命周期与上货波段
什么是商品生命周期
上货波段把握的重要性   
三、销售数据分析与应用
不同维度的销售数据分析
如何运用分析结果补货、调货、以及订货
四、库存管理
库存管理最实质的第一步是合理订货
货品一出工厂就已经是库存了
了解销售的4个时期
如何在销售旺季快速反应
补货数量如何把握
库存管理与陈列
五、商品折扣
折扣与利润
六、商品管理案例分享(ZARA商品管理)

报名电话:0571-87015503-817

  联 系 人:钱老师 189-6904-4918
电子邮箱:qianxj@zhiliaoke.com