闲来无事，索性翻看一下以前的文章，以慰伏夜。突然找到这篇写于2012年4月份的文章，现在读来虽文笔稚嫩，但那积极向上、努力学习、不断思考的心却跃于纸面，那青春朝气汹涌的扑面而来……这才过了3年多时间，确是唏嘘满怀，商业确实是最锻炼人的行业，一年当好几年过!话不多说，3年后再看这篇文章，我有许多感觉，你呢?
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在营销企划部门工作了有将近1年时间了，这一年，收获颇多。在我看来，营业企划是最为锻炼人的一个岗位，也是接触面最广、学东西最多的岗位，很幸运，我成为了一个企划人员，一个核心部门的成员之一。
无意中，在网络上发现了联商论坛，从此一发不可收拾，几乎每日都会登陆咱的坛子，学习学习。大家都是我的前辈，通过大家的文章，我真学到了很多，谢谢大家的无私分享。
前一阵看到有位朋友发帖说“除了返券、抽奖、买赠、买减。。。，还能做什么?”，我相信这个问题一定在困扰着所有的营销企划同行们，看看国外，看看国内，其实商场营销方式无非就那么几种，所谓创新的营销方式无非是把这些已有的营销方式重新包装，换种说法而已，换汤不换药。有人说学习国外先进经验，其实不是咱自大，论商场营销多样性，咱比他们确实强的不只是一点点。。。最近小弟突然悟到了一点东西，真不知道对不对，希望大家给点意见。
当下商业市场，百家争鸣，有人就有商业，所以我们庆幸，可以自娱一下-我们的工作其实也是铁饭碗的一类。我认为在不久的将来，行业会发生一次较大范围的洗牌，就如国美、苏宁前的电器市场，终会出现行业霸主。
现在的市场，都在讲什么差异化竞争、细分市场，试问大家在现在这个无论价格、营销方式都越来越同质化的时代，如何能做到真正的差异化竞争呢?很难!由于电商的兴起(国家政策现也鼓励电商发展)，价格武器已经越来越乏力，试想，如今的百货商店的结局是不是会和书店的结局类似呢?可能有朝一日，商业地产会成为真正的主流，百货商店市场会越来越小，我之所以会这样认为是因为也许在不久的将来，商店成为了人们的试衣间，而大家会选择在价格更加低廉的“淘宝”上购买。而商场会因此绝迹吗?答案是肯定的——永远不会!因为逛街是女人的天性，也是在这个生活节奏越来越快，生活压力越来越大、工资增幅跑不过通胀。。。的时代下解压的少数几种方式，但百货店却会被商业地产所代替，因为人们更需要的是一个休闲、娱乐、释放压力的场所而已。也可能我的预测是武断的，大家就当酒足饭饱后的一个闲聊，一笑而过，我也希望这种预言不要成真，但有时大势难违!
针对当下的市场，我认为传统的营销方式可能在短期内提升销售额，但就长远来看，反而会带来降低客层、不促不销、吸引力逐渐降低、顾客对促销活动免疫等不良后果，可谓副作用巨大!当下，各位同仁，我认为最应该做的是转变思路，营销活动不仅仅是一些所谓“抽奖、返券。。。”等的促销集客活动，更应该是赋予文化内涵的创新活动，大家应该逐渐把工作重心转移，从促销活动为大头转移为文化主题为重点。我所谓的文化主题不仅包含一些互动类活动，更包含商场文化及展示!
说白了，促销活动是为了集客，而最大的集客方法是商场装饰!我们的重心应该逐渐转向卖场的装饰、布置!在当下价格已经越来越同质化的时代，顾客已经不是过多在乎究竟便宜多少了，更注重的其实是一种消费体验!这就是苹果之道!我们要做的是培养顾客的消费习惯，让顾客喜欢光顾我们的卖场，人多了，还愁货销不动?!
装饰是百货商店未来最大的集客点!而大家又要怀疑了“哥们，你是不是发错地方了，你这篇胡言乱语应该发在商业设计板块吧?每个卖场都有负责装饰的，照你这么说，要我们营销企划干嘛，你小子找拍啊!”其实不然，我们要做的是赋予装饰真正的内涵，装饰道具中包含着促销活动，将促销活动与装饰道具连为一体，让顾客爱上逛百货店，每次来都有新的主题，就如夜店一般，每次来都有一个主题，吸引他们来的不是XX大减价、大出清，而是又有什么新的装饰主题出现了，也就是说未来的百货店更像是一个博物馆，每个促销档期一个展，这个展既要贴合促销主题，又能给人文化内涵，还能引起消费者的共鸣!这就如一个“闭环”，这个环上有供应商、零售商、消费者、展商，每个节点都受益!这必将是成功的营销模式!攻心为上，未来的商战，谁能最先攻陷顾客的心，谁就是未来的霸主!
我相信，咱这么大一个国家，这么优秀的一个民族，必定会出现一个世界级的商业巨头，有朝一日，与世界最顶级对手惊世一战，就如胡雪岩与洋人的生丝大战，但我相信赢得一定是我们!
呵呵，小弟文笔实在有限，让各位见笑，请各位指导!谢谢!再说一句，其实最大的美德是分享，不要藏着自己的好创意，拿出来大家集思广益，把蛋糕越做越大，岂不美哉?哈哈!
文/吴明毅 写于 2012年4月2日
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不觉间，三年已过，也许您也应该回头翻看一下以前的文章，除了收获回忆与会心一笑外，我想还会收获更多……更多…………
