最近一段时间国庆、双11、双12、马上圣诞节、元旦等等节日一个接着一个，商家的活动一个接着一个。因为商家做促销活动已经很是普遍了，您去逛个街，如果没有被派上几份促销宣传单，几乎不可能(如果没有，那可以买买彩票了)。即使你上网网购、手机购物等都会被这些信息给围着。形形色色的这些促销活动在每个商家的营运中都会、也都要应用。
在市场营销学里面，促销策略包括四部分：人员直销、公共关系、广告、营业推广，这些都是广义的促销。日常生活中常见到的促销，或者人们俗称的促销实际就是其中的“营业推广”，也称为狭义促销、小促销。我们做做些个事无非就是向顾客传递商品信息和商家信息，诱导和刺激顾客购买，以便达到吸引顾客、聚集人气和提高销售额。
在我们所学的知识结构里，商店只有通过开展各种各样营业推广活动，才能提高销售额和效益，因为知识告诉我们60%~70%的顾客进店购买是冲动性的，只有30%~40%的顾客是计划性购买的。折价促销是一种最古老、最常见、被使用最广泛的推广方式之一，对于连锁便利店是不是也同样好用呢?哪些商圈的便利店顾客买账吗?营业额能否翻翻?
当然，通过促销树立了企业品牌形象，扩大了企业在顾客心中的影响，以及认同感。如何做大的促销力度?也许可以考虑以下几点：
1、便利店为什么叫便利店，顾客图的就是便利，现在贪图便宜便利店顾客比例不多;
2、便利店的主力顾客还是在意便利店的特性上的，否则就去大超市了。如：距离、时间、服务、购物的便利上来，价格不是主要的考虑的因素;
3、便利店的主力顾客还是会按需购买，可能不会太在意价格;
——某个促销活动：“全场85折(烟酒便民服务除外)只限12月12日当天”
由于之前没有做过这么大的让利，新顾客可能觉得是不是提价后在降价，或者是商品是不是尾货的原因，交易量及交易额提升少;老顾客也没有多少乘机囤货的，基本按需购买。销售额基本没有得到什么大的提升，此次效果甚微;
根据以上数据，这种全场折扣的促销方式形式有可能不适合平时的节日促销，对于大型的超市或许更适合，便利店可能更加关注的是个性需求，让主要顾客更加满意，找到顾客的需求所在，迎合顾客需求提升门店效益，达到双方共赢。目前各大优秀的连锁便利店，平时比较少用全场打折的方式了，第三方支付(支付宝、微信等移动支付公司)推广让利的除外，因为提升的效益不高，细化到具体单品或者组合促销才更有意义，更加贴近我们的顾客需求。
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连锁便利店店内商品展示促销的特点有以下几点：
1、价格的便宜性：通过降低零售价，回馈顾客，增加销售量，从而提升销售额。
2、强烈的刺激性：告诉顾客机不可失失不再来，为实现某时某事的销售成功，广而告之。
3、顾客的吸引性：通过促销吸引竞争对手的客流，仅适合品牌忠诚度比较弱的消费者。
目的是留在老顾客、吸引店内商品或品牌的忠实顾客、开发不了解店内商品或品牌的顾客，通过多种有效的顾客策略来升门店的总体销量。
【联商专栏+CVSNET-追逐】
cvsnet@126.com- 该帖于 2015/12/18 9:37:00 被修改过
