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主题:乡镇超市客流如何做?

宝贝最大

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逝水

积分:132  联商币:106
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店的位置在哪里,周边商圈情况是怎么样的,至少说点情况让我们先知道哈

3流青年

积分:74  联商币:34
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亲民价

snake1144

积分:60  联商币:25
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我也在镇上,客流还行啊!400-660之间

谢凌鸿

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路过
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【湖南楚天智业】谢凌鸿超市全程策划/咨询/顾问工作室/电话:13407482778--全心全意为中小超市老板服务

商用冷柜制造厂家

积分:870  联商币:459
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RE:

所谓客流,就是我们通常所说的**量,人气,更专业一点的说法就是来客数,评价一家商场业绩的好与差最直观的做法就是去商场高峰期时段与平时做一个客流统计,通过数据分析与比较,我们基本就可掌握这家商场客流的多少,其业绩情况也就水落石出了。


大家都明白一个简单的公式:销售额=来客数×客单价。客流量的多少不仅是任何一家门店在前期选址阶段、调查阶段、筹备期间以及后期运营期间要核心掌控与关注的问题,也是直接衡量商场业绩与竞争力的先决条件。门店客流的下降,直接导致的销售滑坡,须全力以赴来应对与解决的首要问题。


那么,如何突破客流的不利因素,我们认为可以从以下几个方面努力着手:
1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流。
2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。
3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流。
4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流。
5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流。

7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)。通过客层定位与目标细分,充分研究商圈内消费者动态,迎合消费者求新求变的消费心态,常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势,并以此为依据,做好商品结构调整与对位营销措施。


总之,客流就像一个商场的魂,竞争的加剧使零售业对客流的把握像雾像雨又像风,需要充分引起零售精英,卖场高管们的重视,才能扬起商业的利剑,决胜千里!原文地址:超市冷柜厂家www.ltsd800.com


冷柜货架销售中心
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零售白狼

积分:6647  联商币:865
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楼上的是基本理论,道理是没错。看如何实践的问题。

回复下,提问,你做下市调,看三级商圈之内人口多少,然后看下,A类商品和敏感商品的价格,是否高于当地市场,其他促销也可以做下,其他的就要看实际情况了。

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醉里挑灯看剑,梦里听雨吹风;不忘初心,归去,也无风雨也无晴;联系方式 QQ与微信号同步493777439 联商店长群248413719 46493718超市大家谈

海浪...

积分:97  联商币:17
  |   只看他 8楼

顶楼上!

在小城市做营销就是要用最原始方法就是简单、粗暴的部分商品价廉去引流消费者,消费者的信赖是要靠时间去建立的,先以小利,聚少成多,提升附加值消费获取盈利。

零售帝国之幕僚

积分:849  联商币:167
  |   只看他 9楼

如果我是乡镇超市店长:

1、找商品:引进本店没有而竞争对手(同类超市,小批发店)有的畅销品;

2、找价格:对本店A类商品市调,确保低于或不高于竞争对手,

3、找优势:确认堡垒商品常年低于竞争对手(洋鸡蛋,本地大米等)

4、多营销少促销:不要一味地只拼价格,要错位促销,他降价,我可以买赠,第二件5折,他按一斤多少钱,我可以一个或一支?元

5、增品类:这个最重要,增加以前没有的品类(如生鲜,有些老板认为在菜场附近,就不需要生鲜,这个观点是个误区)

6、在资金允许的前提下加大自采范围;一般是畅销品或打压对手的品项,自采还有一个好处是,可以发搅一些好的商品;

7、店内日常管理:略。。。。。

2016-10-06 14:24被设为骨贴,积分加20,金币加4
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