作者：济南业神货架
一个社区商圈内会有多家零售业态存在，很多人选择做便利店，也有很多人做生鲜店，可是如何在竞争中脱颖而出，能够保证盈利且能够长期生存下去是很多经营者考虑的问题。竞争环境日益激烈，优胜劣汰的规则不会改变，有的店开业早，有固定客户的优势，满足现状不思改变，结果被新来的连锁几轮活动就搞的利润大减；大型商圈社区会有大的连锁店面进入抢占市场，商品质量和服务受追捧，小型的社区超市由于供应商和经营理念不到位，利润被分割；更有的便利店，由于经营不善，已经开始处理商品，转型或者退出零售业了。
那么，便利店应该如何在残酷的竞争中脱颖而出呢？
1、根据店铺和商圈的需求情况来决定是否开店
一个饱和的商圈，商品的分类已经满足了周围社区的需求，继续开店可能会形成过分竞争，不利于盈利。在距第一家门店分店半径的500米的商圈附近，开设另一家分店增设在主力商品定位相同，在80%的衬托商品上进行有意识的错位，如：对于针织品，文具小家电等方面的产品深度。
2、重视便利店的调研工作
应当本着认真细致灵活的态度，因地制宜，在消费能力强，竞争对手能力弱，市场潜力大的地方，设置过小的门店不仅会增加门店的经营压力，还为下一个进入本区的商家留下了过多的市场空间，从而不利于公司对该地区的消费市场的控制。
3、重视硬件设施和生鲜熟食的配置
便利店的硬件设施包括便利店货架，收银台、果蔬架、冰柜，冷藏柜，收款机，微波炉，冷饮机等，但是由于便利店面对的是追求生活快节奏的年轻人，故速冻食品，低温肉食，日配净菜，冰淇淋，豆制品类的商品应当予以完全的关注。
4、重视店面货架平面布局和商品陈列
为方便固定顾客购物方便，大类商品的摆放上尽量不变；醒目的对头展示要醒目，堆头不宜过大，过杂，以免影响堆头效果，降低门店的单位销售额；便利店货架的布局设计不同于超市的设计，根据门店的高峰期合理安排商品的 布局，将难挑选的商品和畅销商品 分开，以避免高峰期购物堵满走道，不便于其他顾客的购物；货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要，最好不要超过六层，同时要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，可以摆设一些高毛利的畅销商品。
店铺就好比人的面孔，如何有力地利用有限的商品，库存，塑造出自己的风格与特点，是便利店的求胜所在。魅力来自形象，形象来自特色，而特色又在于经营上的差异化。便利店要致力于创造差异优势，形成自己的鲜明个性和特点，才能吸引众多的商圈顾客。
