主题：文具店的经营之道——业神便利店货架

作者：济南业神货架

        经营文具店赚钱难，这是很多人的思想，主要原因有三点：1、经营者多，利润太低；2、文具的损耗大，经营成本高；3、陈货多，容易造成压货。但是，这些都是客观的原因，只有从主观上下手，才能够赚钱盈利。文具店的经营之道在于精细、精准、灵活，那么具体到文具店的经营，应该怎么落实这三点呢。

        1、文具店货架的产品要“精细”

一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店铺位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好。

        不同地区不同商圈的文具店，商品的选择和配置就会有所差别，需要根据消费客户进行商品的精细化定位，比如学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔，所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。如果文具是在写字楼附近，投资就相对大一些，通常就要高中档兼有，商品种类也应多一些，并根据其用途细分好各种文具的档次和价格。像这样的文具店，店里文具的价位可能是附近所有文具店里卖得最高的，虽然销量不是很大，但利润相对可观，因为来店的顾客一般是附近的公司和单位，他们来购买时看重的是产品的品质和外观，而价格倒在其次。因此，这类店铺在进货的时候也有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。

         2、文具店选址要做到“精准”

        店址选准对做生意的意义毋须赘言，要紧的是，对于文具店来说，店铺的选址何为准？李小溪认为，要注意几个方面：能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。选址时，还要注意观察周围的消费能力情况，重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域，首选目标是时尚商场、文具玩具城、学生专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是年轻学生或是年轻家长，这类人群拥有极强的消费需求，基本属于冲动型消费，追求文具的款式亦追求品质，他们是文具消费者的中坚力量。要根据商圈大小，合理规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。一般来说，文体店的店面不需要太宽，二三米较为合适，但要有一定深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。

        3、文具店经营手法要“灵活”

促销手段要灵活——对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%～3%左右。较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销。

经营范围要灵活——深入调查过各店周边人群的消费水平、需求商品，然后根据需求搭配不同的商品。比如店在小学附近，就靠新款动漫文具、贺卡、同学录等赚钱；在中学附近则靠乒乓球、羽毛球、复印等赚钱。