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 畅销商品财务分析辨识法

畅销商品财务分析辨识法


财务分析辨识法是真正意义上的畅销商品辨识。上面两种方法主要是从数量上来辨识畅销商品,而财务分析法则着重于商品的贡献度,即商品能带给超市多少利润来辨识畅销商品的。其基本的依据是每种商品的贡献度,即销售额、利润额在总额中所占的比重。


◎综合评价法


任何一种商品都可以从商品自身和顾客两方面归类,然后利用店铺各种经济指标进行评价。这样做可以评价每种商品的贡献情况,进而分辨出畅销商品。


综合评价一般采用以下六项指标:


(1)销售额。是指店铺或公司一定时间内实现的某种商品的销售金额。哪种商品在总销售额中占的比重大,表明贡献越大;反之,则越小。各种商品的销售额贡献情况可采用ABC分析法求得。


(2)毛利率。是指某种商品毛利额与销售额的比率。毛利率越高表明商品贡献度越大;反之,则越小。实行单品管理的超市很容易求得各类商品的毛利率情况。对于那些采取顺加定价方法的商品,毛利率是事先确定的,更容易掌握了。


(3)周转率。是指某种商品一定时期销售额与平均库存额的比例。一般来说,周转速度越快的商品,对超市的贡献越大;反之,则越小。当然,不同商品周转率标准不同,不能只用一项指标来确定其贡献度。


(4)销售增长率。指某种商品营业额增长的比率。增长率越高、越快,表明贡献度越大;反之,则越小。


(5)利润贡献度。指某种商品实现的利润额在利润总额中所占的比重,有时为计算简便,常以毛利润比重代替。比重越大,表明贡献度越大,反之则越小。


(6)交叉比率。指某种商品毛利率与商品周转率的乘积。毛利率代表获利水平,商品周转率表示商品的畅销程度,二者之比表明了商品的综合贡献度。


◎顺位测定法


顺位测定法是根据各种商品的六项指标情况,排出在每项指标的位次,然后将各种商品的六项位次数相加,数小者为贡献度最大,即为畅销商品,数大的为贡献度最小,为滞销商品。


顺位测定法首先是将各项指标数值表改为位次表;其次,将各种商品的六项指标排位数相加,依最小为第一,即为畅销商品,最大为最后的,即为滞销品,进行排位。一般选取20%的为畅销品。


◎得点测定法


得点测定法,是用某种商品各项指标数值与公司所有商品的平均值比较,然后将六项指标的比值相加,得点多者排在前列,少者排在后列。


首先,求出各项指标的平均值,然后用各种商品指标数值除以平均值。


其次,再把各种商品的六项指标点数相加,按多少排出位次,得点多者,贡献度最大;得点少者,贡献度最小。


客观地讲,得点测定法是通过平均值加以衡量,所以比顺位测定法更为准确,但计算过程淘汰复杂。


由于超市的信息化、自动化程度不一,因此对商品经营信息资料采集难易程度也有差别。每家公司应根据自身实际情况选择商品贡献度的分类方法,以最终保护那些贡献大的商品,淘汰没有贡献的商品,保证取得稳定的效益。(
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