一、让销售人流汗，要他努力工作，在谈判开始时，保持怀疑态度，要表现得没有热忱。
二、永远对首次的建议表现负面，用一些形容词如：什么？你一定在开玩笑！让对方解释自己的方案。
三、永远要求没有可能的东西，要求一些你认为没有可能的东西，有时可能令你从供应商那里得到很好的条件，当你对自己的;过分的要求;作出少许让步，你的供应商会觉得尝到甜头而同意。
四、永远不要接受首次建议。
五、告诉你的供应商他们要更加努力，重复这句话，直到他们不可能再作改善为止。
六、留有后着，在谈判结束前，对供应商说明还要得到高层的最后决定，这样可能会给自己更多的时间和机会。
七、要醒目，要装傻，这样可以令你稳占谈判上风。
八、用Pareto原则，百分之八十的协议会在最后百分之二十的时间进行，会议初期的要求通常不会被采纳。
九、遇障碍时要回避，当在其它方面有共识时才可再提出来讨论。
