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零售经营的90度逆转

  纽约一家DKNY服装店推出了最高打9折的促销措施。多年以来,零售商们在经营它们的生意时,有本钱做得马马虎虎,因为总是会有许多消费者上门购物。然而,这种情况不会再出现了。除非改变经营方式,否则它们将难以生存下去。

  美联社有关统计数据显示,在去年的节假日购物季中,消费者的消费水平已经大打折扣,成为至少39年以来最为萧条的节假日购物季。零售商们面对这一严重的不景气,开始警觉,因为消费者重新恢复大手笔购物可能需要很长的时间。

  鉴于所有这些变化,零售商店开始做出了一些重大调整。它们开始开革掉边际供应商,雇请外来的专家来保持少量的存货,为那些仍然具有购买能力的客人举行特别的活动,并做出极大的努力来测度顾客的满意度。

  在所有这些新採取的措施中,绝大多数对购物者来说都是好消息,因为消费者们会发现商店不再拥挤混乱、而且许多商品的价格会下降,无论这些商品是摆放在普通的食品商店中,还是那些陈列在服装店中的品牌牛仔衣裤。

  当然,这种做法也有其对顾客不利的地方:如果消费者需要寻找一些不太寻常的东西的话,他们需要花费更多的精力,因为许多的商店会清除那些不同寻常、不流行的顏色的款式,因此对消费者来说,他们的选项会变少。

  零售业的员工也会不断地询问消费者,看他们是否对其购买的东西感到满意。

  面对众多的囊中羞涩的顾客,商家对货品的定价也是一个很花功夫的工作。去年11月和12月,同家商店的销售同比下降了2.3%。今年1月份的销售业绩比前两个月还要差,使得零售商们担心未来几个月的前景也可能很不妙。

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