渠道发展趋势
世界奢侈品协会统计，2010年，中国轻奢侈品消费总额将达到2000亿元人民币。到2015年，中国轻奢侈品消费将占全球市场份额的32％。
而国内50家的来自国外的奢侈品牌门店里，约10家都是在2008年开业的。另一大奢侈品牌路易威登也于2009年1月至2月之间在中国连开两店。奢侈品牌三巨头之一的古琦，也于同期在北京开出新店。
奢侈品市场从男性产品为主开始转向以女性为重点
中国轻奢侈品市场向来由男性产品为主，例如早期进驻中国的阿玛尼西装和卡地亚手表，不过，由于女性社会地位和经济独立性的进一步提高，女性在轻奢侈品市场的消费比例正在日益增长。两年前，中国轻奢侈品的男性市场占据了75％，而现在这一比例却低于50%。
奢侈品牌将在国内二、三线城市大幅扩张
武汉国际广场已与42家轻奢侈品牌及国际知名品牌签约，将在年内入驻的有Gucci、Hermes、Cartier等多家顶级品牌。浙江、福建、东北、内蒙、山西成为轻奢侈品牌二三线城市拓展的重点区域。
奢侈品销售将由代理商或经销商转为品牌商直接控制
20世纪90年代，一些轻奢侈品牌商尝试进入中国市场时，主要通过香港的代理商经营，或者分区域寻找当地有资金实力的经销商。04年，这些轻奢侈品牌在政策允许的前提下，陆续收回代理商，选择直营。代理商和品牌商利益出发点的最大区别是，前者追求短期利润最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基础上追求利润。代理商出于利润考虑，通常不愿意自掏腰包为别人做品牌推广，而国际轻奢侈品牌也越来越意识到中国市场的战略意义，为更好的发展中国市场，推广品牌，增加销售和利润，逐渐把销售代理权收回。
网络零售渠道对于奢侈品牌的功能：
● 成为轻奢侈品牌的推广渠道
● 成为轻奢侈品行业重要的消费者信息收集渠道之一
● 成为轻奢侈品重要的销售渠道
国内网购渠道的现状
中国网购市场在近几年仍然是井喷式的飞速发展，2006年市场交易规模为258亿元，2007年就达561亿元，翻了一倍。2008年实现1,282亿元，较上年增长128.5%，经济危机下逆流而上。这样的数据确实足够震撼。
2009年中国网购市场交易规模预计将达2,483亿元，这仍然是一个相对保守的估计。以此数据计算，中国网购市场在过去五年的年复合增长率（CAGR）将高达117%，这样的增长速度是任何一个传统行业无法匹及的。未来四年，我们对中国网购市场仍然有乐观的预期。随着行业的日趋成熟，年增长速度可能会相对逐渐平稳，但市场规模是绝对性增长的。预计2009年到2013年，年复合增长率将为41.7%，2013年中国网购市场交易规模有望突破10,000亿元。
据统计04年到08年，中国网购交易额占社会消费品零售额的比例是一条线性向上的曲线，依次为0.09%、0.23%、0.34%和0.63%。预计这一比例在未来五年仍然保持线性增长。
据统计，在中国平台式综合购物网站中，淘宝稳居市场首位，以82.6%的市场份额遥遥领先，拍拍、易趣分别占10.4%、7.0%。短时期内中国网络购物市场的基本格局不会有大的改变。
随着中国C2C类网购交易规模的提升，淘宝、拍拍及易趣等网购平台企业改善平台购物环境、规范服务平台交易行为的紧迫感越来越强。近两年，淘宝、拍拍等也开展了一系列活动，规范平台交易，争取吸引更多的B2C商家进驻。
统一经营式垂直类网购平台正在发挥优势，快速增长
据统计08年B2C网购平台交易额为87亿元，估09年实现318亿元，较上年依次增长102%、266%。虽然说相对C2C网购平台的交易额较小，08年B2C交易额不到C2C的10%，但增长速度已经明显超过C2C。
注：统一经营式B2C市场不包括网络代缴费（如水电费等）、旅行预定及航空客票交易额；拥有复合销售渠道的运营商规模仅统计与网络相关的销售额；淘宝等平台式B2C交易规模中未计入；平台式C2C市场以各C2C电子商务平台成交商品总额计算；其中，C2C平台推出的B2C商城也核算在此部分。
统一经营的B2C网购平台，实际就是独立核算、自负盈亏的企业，他们有生存压力。因此，相对于非统一经营的网购平台，统一经营有成本优化的优势，同时有规范的购物环境。利用这样的优势，这些统一经营的垂直类网购平台也开始扩大产品线，向不同品类产品做延伸，希望吸引到更多的网购消费群。
网购市场前景广阔，越来越多的传统企业突破“局限”开拓网购渠道
据商务部数据显示，截至2009年末，中国互联网人口将有3.84亿，网络交易额将超过2400亿元，这些数据在未来几年仍将不断地急速增长。
传统制造企业在网购渠道尝到了甜头，网购渠道原有所谓的“局限性”也逐渐有了突破。几年前，业内大多数人认为，适合网购渠道的产品通常是那些标准化、方便运输、消费周期快的产品。如果再有些价格优惠，或者线下购买渠道不够畅通，网购渠道就更有优势。但是现在，只要消费者登录到购物平台，只要是能想象到的产品，几乎都能在网络上觅到踪影。家电产品这种“庞然大物”也可以从网上抢购，票证俱全，送货上门，且售后保证；珠宝首饰，订制化的，且价格昂贵，现在也可以网上购买。甚至一直对网购不屑或担忧的轻奢侈品品牌主们，现在也开始尝试网购业务，虽然坚持统一零售价，但仍然做出了不俗的业绩。
加速品牌化，网购诚信环境日益改善
网购市场的迅速壮大，诚信环境很重要。也正是网购渠道和网商们的不断努力，才造就了现在的网购市场。看淘宝商城，除了一些传统渠道已有的渠道品牌外，还出现了一批基于网络背景发展起来的渠道品牌，如麦包包、零号男等。统一经营的B2C网购平台，更是出现了京东商城、凡客诚品、珂兰钻石、当当网等知名渠道大牌。
销售形式多样化，更关注用户体验
网购渠道商家更加关注细节化服务，通过创新销售形式，增强用户体验如：
视频互动的网购模式——体验式营销在网购渠道存在空白。通过购物宝贝为顾客提供商品推荐服务，采用视频促销的方式，进行商品销售。这种方式会加快网站人气的积累，另外视频可以为顾客更直观的展示商品，这是未来网购渠道的一种发展趋势。
竞拍的趣味网购模式——竞买方式最早是由eBay兴起的，这种创新的网络销售方式曾为它带来了丰厚的利润。但在目前中国网购市场，网络竞拍的销售模式还没有得到充足的发展。随着物流、资金、信誉的电子商务瓶颈逐渐改善，网络竞拍将来会有更大的市场空间。
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